行業(yè)思考：集成吊頂產(chǎn)品市場定位解讀

曾經(jīng)困擾集成吊頂?shù)?ldquo;價格怪圈”，現(xiàn)在對于某些企業(yè)已經(jīng)不在是突出問題。那種突出重圍的快感，也許只屬于那些勝利者。然而，縱觀整個行業(yè)，幾家歡喜幾家憂，某些企業(yè)仍然在“價格怪圈”中徘徊。

集成吊頂產(chǎn)品的市場定位，是決定一個企業(yè)能否持續(xù)狂奔的關(guān)鍵。企業(yè)怎樣使自己的產(chǎn)品定位符合市場導(dǎo)向，推動企業(yè)穩(wěn)、準、很的發(fā)展戰(zhàn)略，是當前集成吊頂行業(yè)值得思考的問題之一。

中高還是中低，這是個問題

集成吊頂作為一個新興的行業(yè)，猶如早上八九點的太陽，正在冉冉升起?？v觀整個集成吊頂行業(yè)，產(chǎn)品定位不齊，定位中高檔的廠家遠遠大于定位中低檔的廠家。定位問題，直接促使行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競爭加劇。短短幾年時間，集成吊頂已經(jīng)由一片藍海變成一片紅海，競爭之激烈，實屬罕見。

集成吊頂十大品牌的搶奪，已經(jīng)隱射出某些集成吊頂產(chǎn)品定位問題。中高與中高、中高與中低、中低與中低之間的競爭開始白熱化。在整個中高檔集成吊頂同質(zhì)化比較嚴重的情況下，怎樣才能為自己的品牌增加籌碼？于是乎展開了集成吊頂十大品牌的廝殺。

毋庸置疑，一些集成吊頂?shù)闹放?，如友邦，現(xiàn)在已經(jīng)不再考慮定位問題，它的產(chǎn)品定位中高檔已經(jīng)得到了廣大消費者的認可。然而，大多數(shù)定位企業(yè)中高檔的還在苦苦掙扎，何時才能得到認可，目前無法預(yù)測。

相反，產(chǎn)品定位中低檔同樣可以大放光彩，比如說容聲。容聲集成吊頂?shù)匿N量，行業(yè)內(nèi)一直名列前茅。不定位中高檔，同樣也擁有一片美好的藍天。

從集成吊頂企業(yè)發(fā)展的角度分析，產(chǎn)品究竟如何定位，中高還是中低，這是一個問題？

一針見血，甄別集成吊頂產(chǎn)品定位

集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品定位問題，也是一個企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略問題。如何準確地定位產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)的突飛猛進的發(fā)展，我們可以從一下幾點進行考量：

其一、企業(yè)的規(guī)模，年銷售量。

有人說，現(xiàn)在集成吊頂行業(yè)年銷量有幾個分水嶺，3000萬，6000萬和1億。這是一個非常直觀的表現(xiàn)形式，如果集成吊頂企業(yè)年銷量目前達到了6000萬，產(chǎn)品可以定位中高檔，否則定位并不適宜。捫心自問，自己的企業(yè)目前占地面積多少，有沒有幾千畝的廠房和現(xiàn)代化的辦公設(shè)備。如果沒有，不適宜定位中高檔。

其二、企業(yè)的品牌影響力，行業(yè)的認可度

從目前集成吊頂企業(yè)的品牌來說，前十之爭，越演愈烈。在推動自身發(fā)展的同時，為集成吊頂行業(yè)的發(fā)展做出來突出的貢獻，因此可以定位中高檔。如果不符合以上兩點的，不宜定位中高檔。

其三、企業(yè)團隊和發(fā)展戰(zhàn)略

集成吊頂行業(yè)產(chǎn)品整體科技含量不高，門檻低，這個事實猶如禿子頭上抓虱子。有沒有一個具有向心力的團隊，成為集成吊頂企業(yè)進一步發(fā)展的重中之重。流水不生苔，流人不生財。筆者研究了目前整個吊頂行業(yè)的人才現(xiàn)狀，多數(shù)公司人員流動大，留不住人，跳槽頻繁。有沒有足夠的人員去運作公司，能不能提供完善的服務(wù)，這是值得考量的。

企業(yè)定位中高檔，還需要考慮戰(zhàn)略高度問題。是站在2013年高度做2011年的企業(yè)，還是站在2011年的高度做2011年的企業(yè)。值得一提的是，目前集成吊頂行業(yè)中有些企業(yè)站的高度非常高，寧愿花幾百萬去請名人代言人，打造品牌。這一舉動，在很多集成吊頂老板看來是不可思議的。因此，集成吊頂企業(yè)如果沒有一套好的發(fā)展戰(zhàn)略，目前不宜定位中高檔。