2013年12月16至17日，賽華集成家居頂2013核心經(jīng)銷商
營銷峰會暨五星
新品發(fā)布會如期在浙江嘉興舉行。賽華電器有限公司總經(jīng)理何雪光、副總經(jīng)理楊旭、營銷總監(jiān)何強、財務(wù)總監(jiān)楊小瓊等參加了此次會議。會議結(jié)束后中國集成吊頂網(wǎng)記者有幸采訪了副總經(jīng)理楊旭。
【中國集成吊頂網(wǎng)】：各位網(wǎng)友大家好，我這里是2013賽華集成家居頂核心經(jīng)銷商大會的現(xiàn)場，站在我旁邊的是賽華集成家居頂?shù)母笨偨?jīng)理楊旭楊總。楊總，您好！跟我們網(wǎng)友打個招呼吧！
【楊旭】：中國集成吊頂網(wǎng)的廣大網(wǎng)友大家下午好！
【中國集成吊頂網(wǎng)】：今天很榮幸的采訪到楊總，今天大會的主題是“中國夢，賽華夢，我的夢”那這個三個夢是怎么理解的呢？
【楊旭】：這三個夢是結(jié)合了賽華第二個五年發(fā)展戰(zhàn)略來定位的，“中國夢”是整個國家一個大的發(fā)展方向，是一個大的方針，很多企業(yè)和平臺都在做這樣一個發(fā)展規(guī)劃；“賽華夢”是賽華是一個新的平臺，從2010年到現(xiàn)在，第二個五年計劃的實施加上新品的發(fā)布，我們是結(jié)合了公司的定位，產(chǎn)品的定位，市場的定位和經(jīng)銷商的定位。有這么一個夢想，從公司到經(jīng)銷商來共同完成這個
品牌的打造和挖掘；“我的夢”實際上就是大家的夢想，把公司的夢想，經(jīng)銷商的夢想和我們的夢想一致結(jié)合在一起。讓我們共同來打造這樣一個賽華家居頂?shù)钠放?，這就是我們大會的主題。謝謝！
【中國集成吊頂網(wǎng)】：這個夢是一個層層遞進的關(guān)系??！大夢由小夢組成，小夢累積成大夢。今天也是新品發(fā)布會的現(xiàn)場，你能不能跟大家介紹下都帶來了哪些讓消費者耳目一新的產(chǎn)品呢？
【楊旭】：我們這次的產(chǎn)品除了原有的產(chǎn)品更新外，也退出了新品—***系列，我們把它定位為；兩個部分，一個是家居吊頂?shù)目臻g領(lǐng)域，另外是高端商務(wù)工程的領(lǐng)域。原有的廚房衛(wèi)生間已經(jīng)做得很完善了，那么在客廳和臥室大的領(lǐng)域還是有很多大的發(fā)展空間，行業(yè)內(nèi)也有很多發(fā)展比較好的比較完善的企業(yè)也已經(jīng)觸摸懂啊這塊領(lǐng)域，那我們通過對市場的了解，一般家裝的樓層不高，樓層不高就會影響家裝的效果，那么其他的產(chǎn)品面世以后，對高度要求非常高，也就是要想裝
客廳吊頂必須從上到下要有20 公分以上，才能把這個效果完全的展示給消費者。我們考慮到現(xiàn)在有很多房子在設(shè)計的時候沒有這么高的空間，那么裝上去就會顯得非常壓抑。所以結(jié)合這個市場，我們就調(diào)整了我們的產(chǎn)品，我們這次***系列產(chǎn)品出來以后會避免這個問題，如果他的層高夠高的話，我們就可以做出兩層甚至是三層的感覺。如果層高太低的話，只要能夠給到5公分，我就可以給消費者打造出非常直觀非常立體的感覺。那么從產(chǎn)品的風(fēng)格和定位，都迎合了目前家裝趨勢的一個典范。一定會受廣大消費者喜愛。
【中國集成吊頂網(wǎng)】：這個產(chǎn)品也是市場需求的一個結(jié)晶。那么你是如何定位賽華家居頂?shù)氖袌龅哪兀?p style='margin:5px 0'>
【楊旭】：集成吊頂從發(fā)展到現(xiàn)在有10年的歷程，在這個過程中，產(chǎn)品在不斷的升級不斷地?fù)Q代不斷的更新，我們把賽華定位成集成家居頂。集成家居頂?shù)母拍罹褪菑脑械膹N房衛(wèi)生間過度到客廳餐廳陽臺廚房，這樣一來，第一消費者在購買的時候就可以把他居住的空間打造成自己想要的效果，不再是以前那種以石膏來做造型，中間加一個水晶燈就完畢了。第二整個品系列的產(chǎn)品是一個完整的整合性的方案，跟以往的一塊塊拼接起來的不一樣。我們通過三種不同的規(guī)格去完成這樣一個組合，做成這種高低搓成的效果再加上顏色的配比，風(fēng)格的配比，那么，我相信這個產(chǎn)品的面世需求應(yīng)該是比較大的。從產(chǎn)品的發(fā)布會現(xiàn)場，還有經(jīng)銷商到公司去參觀，我看了下，在整個參觀的現(xiàn)場，經(jīng)銷商們對這個新產(chǎn)品期待的眼神和對產(chǎn)品的認(rèn)可對公司來講是感到非常欣慰的。在2014年當(dāng)中，賽華的整個團隊也將緊隨經(jīng)銷商的步伐，緊隨公司的步伐一起把這個產(chǎn)品推向市場，做大做強。
【中國集成吊頂網(wǎng)】：有了優(yōu)秀的產(chǎn)品，還需要一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，那么，什么樣的經(jīng)銷商才是賽華心中的合適人選呢？
【楊旭】：對于經(jīng)銷商的賽選，我在以往的時候也跟很多朋友交流，有的朋友講越有錢越好，有的朋友講越有渠道越好。那么，在我看來合適的人選擇合適的品牌，合適的廠家選擇合適的經(jīng)銷商，要看我們在哪一個層面上去把握，對經(jīng)銷商的選擇，我更加關(guān)注和注重的是他的思維，經(jīng)銷商要加盟賽華，首先要看他的思維模式，他有沒有這種做大做強的理念，是不是有這種吃苦耐勞的精神。哪怕他的實力弱一點，那么他的能力差一點，他只要有這種創(chuàng)新的思維模式，跟隨我們品牌發(fā)展的步伐，我相信我會選擇他。我也相信他會選擇我。通過這次發(fā)布會，全國來了將近30個意向的經(jīng)銷商，通過昨天晚上我們四個小時的培訓(xùn)，他們已經(jīng)對賽華基本有了了解。那么，在今天整個會場過程當(dāng)中，也有很多意向的客戶在跟我溝通，已經(jīng)表現(xiàn)出了非常愿意跟我們的合作的意愿。這是我感到非常欣慰的。謝謝！
【中國集成吊頂網(wǎng)】：這也足以看出賽華的魅力和吸引力。那么，對于新人
代理商，會有哪些扶持政策呢？
【楊旭】：對于新人代理商我們會從店面的設(shè)計到
裝修的指導(dǎo)到產(chǎn)品上樣的協(xié)作，包括樣品上好后，整個店面一個氛圍的布置還有
開業(yè)整個活動的策劃等等一系列的體系。除此之外，我們還專門成立了一個推廣隊伍。這個推廣隊伍是專門扶持經(jīng)銷商搞開業(yè)活動，搞促銷，搞市場推廣等等，我相信通過這一整套的扶持過后。我們就是要把逐漸把經(jīng)銷商從做生意培養(yǎng)成做事業(yè)這么一個過程。當(dāng)然在這個過程中，路子是比較漫長的，需要我們做的還比較多，我希望更多的朋友加入到這個團隊中來 ，在我們這樣一個非常好的團隊中去做，未來的成功肯定是很接近的。在這里我不得不提一句，賽華是一個非常有朝氣的一個企業(yè)，我們總經(jīng)理是一個標(biāo)準(zhǔn)的85后，從他創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在來講，在同齡中已經(jīng)是一個非常大的飛躍。也是很多的經(jīng)銷商朋友來了，看到賽華今天的發(fā)展，選擇賽華的一個真正原因。所以，賽華真的是一個非常有活力和潛力的一個品牌。
【中國集成吊頂網(wǎng)】：我們也相信經(jīng)銷商選擇賽華，能在賽華的帶領(lǐng)下走上財富之路。2013年已經(jīng)接近尾聲，那么你能不能透漏一下2014年賽華的戰(zhàn)略規(guī)劃呢？
【楊旭】：對于2014年的戰(zhàn)略規(guī)劃，第一個是全面的整改現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和終端形象，按照我自己的產(chǎn)品風(fēng)格來裝修；第二個是逐漸的去打造區(qū)域的樣板市場。我會在每個目標(biāo)區(qū)域內(nèi)去打造一個典型的樣板市場，這個樣板市場，公司肯定會拿出更多的支持和更大的力度去扶持，讓這個品牌在這個品牌在這個區(qū)域內(nèi)發(fā)光，做到以點帶面的效果，這樣如果有意向客戶來加盟，就可以直接去點上看，不用千里迢迢跑到公司，也就是把公司的展廳移到終端去，這樣就會有更多的人去參觀。輻射效果非常好，對市場來講，我們就是要繼續(xù)加大品牌的推廣力度，無論是網(wǎng)絡(luò)還是媒體，包括一些必要的推廣手段都要加進去。把影響力擴大。這就是我們整個的規(guī)劃。
【中國集成吊頂網(wǎng)】：好的，謝謝！我也相信，賽華能夠在以楊總帶領(lǐng)團隊下走下更燦爛的明天。
視頻專訪副總經(jīng)理楊旭
