人物介紹：張軻，浙江鼎美電器有限公司總經(jīng)理，鼎美居室吊頂創(chuàng)始人，兼任中國建筑裝飾
裝修材料協(xié)會(huì)天花吊頂分會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、中國建筑裝飾協(xié)會(huì)廚衛(wèi)工程委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、 中國集成吊頂行業(yè)專家委員會(huì)副主任委員。
Q：鼎美2013
新品發(fā)布會(huì)圓滿落幕，我們看到了一款全新居室吊頂，這究竟是一款怎樣的產(chǎn)品，在這您能和讀者分享一下嗎？
A：先談一下裸頂。其實(shí)，目前大部分家庭的天花板，無論是只刷了一層油漆的也好，貼了一圈壓角線的也好，還是打上木龍骨，裝幾塊石膏板，再裝幾盞輔助照明燈的也好，在我們看來都叫做“裸頂”。
現(xiàn)代家裝講究整體性，需要對(duì)地面、墻面和天花板進(jìn)行合理搭配。試想一下，當(dāng)您的家里地板用的高檔實(shí)木地板；墻紙窗簾用的是高端
品牌；門窗也很考究。然而抬頭一看，卻只能看到一片白色的“裸頂”，做為一個(gè)有生活品味的消費(fèi)者來說，總是有那么一些遺憾。
然而在天花板上施工，所有的結(jié)構(gòu)都處于懸空狀態(tài)，要確保安全性就要減少層高，要層高就要犧牲安全，因而難以進(jìn)行大面積裝飾。
鼎美人從遺憾中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，從09年開始，我們就致力于非鋁型居室吊頂?shù)难邪l(fā)，在這4年內(nèi)，鼎美人全國做調(diào)研，全球找材料，無數(shù)次跌倒后又爬起來，無數(shù)次崩潰后重頭再來。本次新品發(fā)布會(huì)，鼎美發(fā)布了開創(chuàng)行業(yè)先河的鼎美居室吊頂，徹底顛覆消費(fèi)者對(duì)以往蒼白吊頂?shù)恼J(rèn)知。
這是一款可以運(yùn)用在客廳、臥室、書房和餐廳的一種模塊化吊頂，它從傳統(tǒng)吊頂?shù)脑煨汀⒐に?、材質(zhì)、安裝等各個(gè)方面進(jìn)行了全方位改革，具備了設(shè)計(jì)精美、輕薄耐用、安裝便捷、綠色環(huán)保眾多特點(diǎn)。
一句話概括，鼎美居室吊頂注定要革“裸頂”的命。
Q：除了美化“裸頂”外，還有其他讓消費(fèi)者心動(dòng)的地方嗎？
A：鼎美居室吊頂具有多項(xiàng)不可比擬的優(yōu)勢(shì)。
第一：8小時(shí)快裝。我們的居室吊頂全部采用了模塊化設(shè)計(jì)，并搭載我們開發(fā)的專利“快裝”結(jié)構(gòu)，將傳統(tǒng)吊頂?shù)陌惭b速度提升了80%。經(jīng)過專業(yè)的測(cè)算，使用我們這種吊頂8小時(shí)內(nèi)即可完成三室一廳的安裝，而且?guī)缀醪划a(chǎn)生廢料。
對(duì)于業(yè)主來說，原來需要至少10天半個(gè)月才能搞定的吊頂，現(xiàn)在我們1天搞定，能夠大大縮減家裝工期，讓業(yè)主提前能住進(jìn)新家。
第二：匹配家裝風(fēng)格。多種風(fēng)格的裝飾芯板和裝飾框，可根據(jù)消費(fèi)者喜好自由組合，我們現(xiàn)有的產(chǎn)品最多可組合多達(dá)2000種圖案，幾乎能與任意家裝風(fēng)格完美融合。
第三：超長(zhǎng)使用年限。傳統(tǒng)吊頂采用木龍骨，鼎美居室吊頂所有固定件都采用鋼結(jié)構(gòu)，保證50年固若金湯絕對(duì)沒問題。
我們的產(chǎn)品特色點(diǎn)與創(chuàng)新點(diǎn)非常多，在這里也不一一地講了，就等消費(fèi)者自己來體驗(yàn)吧。
Q：您覺得鼎美現(xiàn)在將居室吊頂投入市場(chǎng)，它的機(jī)會(huì)在哪里？
A：這個(gè)問題我想從以下三點(diǎn)來說明：
第一，從需求上來說，中國目前正處在加快推進(jìn)城市化進(jìn)程的黃金期，城鎮(zhèn)人口的膨脹將極大地拉動(dòng)家裝市場(chǎng)的發(fā)展。而隨著生活水平的提高，手中的可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，人們對(duì)于居住環(huán)境也提出了越來越高的要求。
第二，從目標(biāo)人群來說，80后已經(jīng)成為家裝市場(chǎng)的消費(fèi)主力，他們是非常看重并追求生活品質(zhì)的一代人。相比上一代人，他們消費(fèi)水平更高，審美趣味也更高，裝修時(shí)追求高檔次高品位。而我們的產(chǎn)品主要就是推向一二三線城市中的那些80后白領(lǐng)、金領(lǐng)家庭。
第三，居室吊頂這一塊，仍屬我們常說的“藍(lán)海”市場(chǎng)，潛力巨大。鼎美居室吊頂作為一款一舉解決傳統(tǒng)吊頂多個(gè)頑疾的新產(chǎn)品，它的未來擁有無限可能。我們完全有理由期待它成為“裸頂”終結(jié)者。
Q：這次鼎美居室吊頂?shù)男缕钒l(fā)布會(huì)，很多媒體朋友形容是一場(chǎng)“喬布斯式”的推薦會(huì)，會(huì)場(chǎng)充滿了科技、人文以及產(chǎn)品眩目亮相帶來的驚喜，為什么會(huì)以這樣的形式來召開新品發(fā)布會(huì)？
A：確實(shí)，我個(gè)人和我的團(tuán)隊(duì)非常崇敬喬布斯，他對(duì)蘋果系列產(chǎn)品的科技與美學(xué)追求，他崇尚的簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)單都影響著鼎美團(tuán)隊(duì)，我舉三個(gè)例子來說明：
第一，鼎美在研發(fā)這款居室吊頂時(shí)，始終堅(jiān)持“墻面一體”的設(shè)計(jì)理念；除去這些，我們還配套開發(fā)了美學(xué)風(fēng)格一致的集成燈槽、居室電器等：所有這一切就是為了給用戶打造一個(gè)美學(xué)觀念完整統(tǒng)一的家居環(huán)境。
第二，在選材上，我們有一個(gè)系列產(chǎn)品是采用韓國進(jìn)口的柞木碳“木瓷”材料，這種材料最大的特點(diǎn)就是可以非常有效地吸收家裝過程中所釋放的甲醛等有害氣體，除此以外還能除濕除臭，就仿佛給家里裝了一個(gè)24小時(shí)不間斷吸附有害氣體的凈化器。
第三，智能家居已經(jīng)成為家裝行業(yè)中的熱門詞匯，那居室吊頂能不能智能化？在我的構(gòu)想中，未來的居室吊頂可能是最先進(jìn)的光影科技與材料工藝的集大成者，輕按幾下遙控器就能夠隨心更換吊頂配色風(fēng)格、燈光效果，甚至是瀏覽視頻、照片等等。雖然以目前的技術(shù)水準(zhǔn)來看，這一切現(xiàn)在還只是一個(gè)很美的夢(mèng)，但我們正在努力。
Q：作為一款像您所說的“藍(lán)海”產(chǎn)品，上市之初勢(shì)必會(huì)有很多人持觀望態(tài)度，也可能需要很長(zhǎng)時(shí)間才能被合作伙伴和消費(fèi)者接受，您是否做好了應(yīng)對(duì)這種情況的打算？
A：在家居產(chǎn)品方面，鼎美已經(jīng)積累了11年的經(jīng)驗(yàn)。而且，鼎美與
容聲合作的容聲集成吊頂項(xiàng)目，已成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。因此，這次的鼎美居室吊頂產(chǎn)品，是厚積薄發(fā)的產(chǎn)物。
于是我們歷盡千辛萬苦，研發(fā)出這款意義非凡的居室吊頂，考慮到它對(duì)傳統(tǒng)吊頂?shù)念嵏?，剛上市時(shí)不被接受是可以理解的。你想想看古往今來各個(gè)領(lǐng)域的先驅(qū)們，誰不是默默承擔(dān)這種孤獨(dú)？就像是堅(jiān)持日心學(xué)說而遭懲罰的布魯諾，即便當(dāng)時(shí)被世人誤解，但歷史最終不會(huì)忘了他們。
話說回來，我們?cè)谠O(shè)計(jì)這款產(chǎn)品之初就進(jìn)行了深入全面的市場(chǎng)調(diào)研，也廣泛征詢了行業(yè)專家們的意見，不僅聘請(qǐng)德國設(shè)計(jì)名家操刀，后來又找了浙工大團(tuán)隊(duì)合作研發(fā)，再加上后期嚴(yán)苛的測(cè)試驗(yàn)收，我們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。而就從本次發(fā)布大會(huì)來看，到場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商中有95%的人對(duì)這款鼎美新品贊不絕口，這無疑又給了我們更大的信心。
我相信，好的產(chǎn)品加上好的團(tuán)隊(duì)，再加上好的
營銷策劃，一定可以更快速地打開更廣闊的市場(chǎng)！
Q：聽您剛才說到，這次的產(chǎn)品是由德國設(shè)計(jì)名家親自操刀，能給我們簡(jiǎn)單介紹下這位設(shè)計(jì)師并說說聘請(qǐng)他的理由嗎？
A：為我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品的，是來自德國斯圖加特造型藝術(shù)學(xué)院的設(shè)計(jì)名家，該學(xué)院副院長(zhǎng)彼得·利茲堡教授。
當(dāng)初在決定推出這款吊頂后，我們就立即著手在全球范圍內(nèi)，挑選最能勝任新吊頂設(shè)計(jì)任務(wù)的掌舵者。除去能力資質(zhì)、名聲與履歷這些硬性考量，我們最為關(guān)注的還是設(shè)計(jì)師的美學(xué)觀念能否與鼎美的理念相符，因?yàn)槲覀兊慕K極標(biāo)還是要打造一款具有鼎美特色的美麗吊頂。利茲堡教授最終也被我們的誠心與創(chuàng)意打動(dòng)，答應(yīng)親自出馬。而事實(shí)證明：大師自有大手筆，他的作品果然沒有讓人失望，這是一次非常愉快的合作。
Q：剛才您在訪談中提到過鼎美這款產(chǎn)品擁有一個(gè)“快裝”結(jié)構(gòu)專利，現(xiàn)如今，專利已經(jīng)成為一個(gè)樹立行業(yè)門檻、阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)的有效武器，您是怎么看待專利的問題呢？
A：聲明一下：除了快裝結(jié)構(gòu)，我們總計(jì)申請(qǐng)了10余項(xiàng)專利。
回到居室吊頂市場(chǎng)上，這塊市場(chǎng)目前仍需要一個(gè)較長(zhǎng)的培育期，如果我們對(duì)專利嚴(yán)密封鎖，短期內(nèi)可以獨(dú)霸整個(gè)市場(chǎng)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這都必將不利于整個(gè)居室吊頂行業(yè)的健康發(fā)展，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺乏，也可能使鼎美固步自封止步不前。
古語有云：“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”，所以我的想法是：在不遠(yuǎn)的將來，鼎美將會(huì)開放所有專利與同行共享，共同來革“裸頂”的命，改善消費(fèi)者的家居環(huán)境，創(chuàng)造居室吊頂行業(yè)的新輝煌！
