頂善美紀(jì)獻(xiàn)民：相信品牌的力量

集成吊頂行業(yè)加盟商掛羊頭賣(mài)狗肉的現(xiàn)象已成為普遍現(xiàn)象并且日益嚴(yán)重。小則店內(nèi)少量放些雜牌產(chǎn)品，美其名后用來(lái)對(duì)比給客戶(hù)做介紹用。大則堂而皇之上樣，更之將其作為主推產(chǎn)品，上樣數(shù)量占據(jù)店內(nèi)品牌產(chǎn)品樣板數(shù)量。更有甚者直接打上品牌公司的商標(biāo)造假、售假以次充好，欺詐消費(fèi)者，專(zhuān)賣(mài)店里不專(zhuān)賣(mài)，品牌店里賣(mài)雜牌，亂象叢生。

究其原因大體有三：

1、品牌產(chǎn)品價(jià)格高，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，沒(méi)有信心盈利；

2、公司發(fā)貨周期長(zhǎng)，而雜牌卻送貨上門(mén)，可欠賬；

3、消費(fèi)者購(gòu)物思想被雜牌兼營(yíng)者蒙蔽，故在不知情的情況下購(gòu)買(mǎi)雜牌產(chǎn)品，助就了經(jīng)銷(xiāo)商兼營(yíng)雜牌的猖獗行為。

對(duì)于廠家而言，認(rèn)為加盟商都是只逐小利，沒(méi)有品牌意識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌發(fā)展規(guī)劃，銷(xiāo)售能力低，沒(méi)有價(jià)格策略。更有甚者指責(zé)加盟商運(yùn)營(yíng)思想境界低，素質(zhì)低，能力低，薄皮小利都會(huì)去賺。

但對(duì)于加盟商而言。兼營(yíng)雜牌的苦衷在于品牌產(chǎn)品的價(jià)格高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有信心以高價(jià)取勝市場(chǎng)，更是怕消費(fèi)者流失，固然就選擇雜牌低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)。并且市場(chǎng)上品牌經(jīng)銷(xiāo)商兼營(yíng)雜牌人云亦云的現(xiàn)象，也是雜牌亂象橫生的關(guān)鍵。

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行品牌式運(yùn)營(yíng)，以高品質(zhì)、有保障的正品持續(xù)服務(wù)市場(chǎng)和消費(fèi)者，是離不開(kāi)廠商互信、互贏、相互協(xié)調(diào)溝通的工作基礎(chǔ)。

廠家的重點(diǎn)工作：

1、認(rèn)真梳理產(chǎn)品線(xiàn)架構(gòu)。在建立形象產(chǎn)品、主推產(chǎn)品、增值利潤(rùn)型產(chǎn)品的同時(shí)還要幫助加盟商建立沖量型特價(jià)產(chǎn)品。以此讓加盟商在銷(xiāo)售時(shí)可以清楚的根據(jù)公司的產(chǎn)品線(xiàn)套路執(zhí)行。

2、產(chǎn)品銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)到位。把公司的差異化產(chǎn)品系統(tǒng)的從輔料、扣板、電器的每一個(gè)細(xì)項(xiàng)點(diǎn)，都進(jìn)行分解培訓(xùn)，演試，演練講解準(zhǔn)確無(wú)誤的傳遞給加盟商，讓他們掌握一套銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的獨(dú)門(mén)密術(shù)。

3、終端形象建設(shè)管理到位。指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商遵循廠家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)店面進(jìn)行裝修、上樣，共同努力下打造市場(chǎng)高端終端形象店面。

4、廠家管控措施嚴(yán)格到位。廠家不姑息任何一個(gè)兼營(yíng)雜牌的經(jīng)銷(xiāo)商，嚴(yán)厲打擊這種違背信譽(yù)、欺詐消費(fèi)者的商業(yè)行為。做到對(duì)專(zhuān)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商絕對(duì)的公平公正。

加盟商重點(diǎn)工作：

1、正確認(rèn)知的心態(tài)調(diào)整。跟隨廠家的大局品牌發(fā)展路線(xiàn)，溝通廠家定制長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略。摒棄違背信譽(yù)、欺詐消費(fèi)者的雜牌兼營(yíng)行為。

2、具體整改動(dòng)作跟進(jìn)。

（1）調(diào)整店面布局、形象。品牌專(zhuān)營(yíng)只放品牌產(chǎn)品，從產(chǎn)品清理開(kāi)始。杜絕雜牌產(chǎn)品進(jìn)店。

（2）調(diào)整店面產(chǎn)品出樣。將主推產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品按照公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行上樣。

（3）制定好店面的價(jià)格體系。店面銷(xiāo)售標(biāo)價(jià)、折扣價(jià)、成交價(jià)明確標(biāo)示出來(lái)。

（4）產(chǎn)品介紹說(shuō)辭準(zhǔn)備。最少要能把輔料、扣板、電器、售后服務(wù)、品牌這五個(gè)方面的介紹每一個(gè)都要準(zhǔn)備好一個(gè)案例講解到位。

（5）產(chǎn)品演示道具準(zhǔn)備到位。設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的產(chǎn)品演示區(qū)，相關(guān)測(cè)試產(chǎn)品準(zhǔn)備就緒。有條不紊對(duì)客戶(hù)進(jìn)行演示。

（6）導(dǎo)購(gòu)異議處理總結(jié)。將客戶(hù)常問(wèn)到的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)，做好回答的話(huà)術(shù)準(zhǔn)備，并進(jìn)行演練。

落實(shí)執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，分析各自市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，與廠家相互溝通學(xué)習(xí)，將品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)根深蒂固，提升美譽(yù)度、知名度。

請(qǐng)相信品牌的力量，必將為您帶來(lái)長(zhǎng)久豐厚的回報(bào)！