五月中旬，中國集成吊頂網受邀采訪到了
光芒集成吊頂在淮安擁有近300平米專賣店的經銷商陳偉。
【中國集成吊頂網】：當初是在什么情況下進入集成吊頂行業(yè)的？
【光芒經銷商陳偉】：一開始是做塑料扣板的，之后集成吊頂出來之后就主營集成吊頂了，它比較方便，比較輕松。再一個就是利潤空間相對比塑料扣板要稍微多一些。
行業(yè)？
【中國集成吊頂網】：創(chuàng)業(yè)之初遇到了哪些困難？怎么克服的？
【光芒經銷商陳偉】：我文化不是特別高，一開始接觸這一行什么都不懂，不會賣，不知道跟客戶怎么介紹，眼看著積蓄一點點減少，我開始著急了，我覺得我不能在守在家里了，我要出去到大城市學習！所以就把家里的事都交代給我夫人，讓她來打理。我就開始去外地，去南京上海重慶蘇州這些大城市取經，我很清楚，如果我不拼，不努力，不辛苦要到什么時候才能在城里有自己的房子，什么時候才能成為老家人口中的“混的不錯”的人。每當想起家里父母親期待的眼神，我就充滿了力量，我堅信我一定能成功！一定能讓老婆孩子過上好日子！
【中國集成吊頂網】： 陳總您的工作風格是怎樣的？
【光芒經銷商陳偉】：我一向言必行，行必果。做事一向干凈利落！不喜歡拖泥帶水。
【中國集成吊頂網】：對于員工的培訓有哪幾方面重點？
【光芒經銷商陳偉】：首先要把員工當做自己的朋友，只有雙方之間有了信任才會有交流，店面才會有發(fā)展。再一個就是提高店員的集體素質，時刻表達“顧客就是上帝，顧客就是朋友”的原則。
【中國集成吊頂網】：能否跟我們說一下淮安本地的市場是怎樣的？
【光芒經銷商陳偉】：淮安目前的市場還是能達到中高端的。光芒中等價位的板材電器是比較受歡迎的，性價比相當高，再一個光芒因為是江蘇的
品牌，很多人都熟知，所以更好銷售。
樣的？光芒什么類型的產品比較受到消費者的歡迎？
【中國集成吊頂網】：光芒對于經銷商有哪些在終端上的指導？
【光芒經銷商陳偉】：終端指導就是我們陸總經常要求的，“售后必須要到位”，所以我們經常回家法定假期向以往客戶送上節(jié)日的問候，以及對光芒產品的一個使用情況。
【中國集成吊頂網】：有什么扶植政策？
【光芒經銷商陳偉】：一般的地區(qū)廣告的投入，包括店里的禮品，還有活動期間產品的價格都會做適當的合理的扶持。
【中國集成吊頂網】：對于經營一個將近300平米的專賣店，您有什么經驗或是心得可以跟我們分享的？
【光芒經銷商陳偉】：它就像我的第三個孩子一樣，我愛它，所以我不斷用心的培養(yǎng)它，每一個細節(jié)，每一件產品，每一個業(yè)主家的貨物配送，我都嚴格的檢查，確?？蛻舻姆判?。堅決把客戶的事情當做自己家事情來做！
【中國集成吊頂網】：光芒的產品定位是什么？淮安店會不會根據本地情況作出適當調整？
【光芒經銷商陳偉】：光芒的產品定位是中高端價位。目前淮安中端的產品是比較吸引客戶的，所以五分之二是高端，五分之三是中端。
【中國集成吊頂網】：調整后的目標定位是什么人群？
【光芒經銷商陳偉】：大部分為追求溫飽型客戶。既要產品好，價格也適當。
【中國集成吊頂網】：根據這類人群制定了哪些銷售策略？
【光芒經銷商陳偉】：每月會推出一至兩款特價板材，讓顧客得到看得見的實惠，還會贈送一些實用的禮品之類的。
小編總結：采訪的當天陳總顯得尤為忙碌，整個采訪過程也略顯簡短和倉促，從和陳總的對話之中，了解到他當時創(chuàng)業(yè)的艱辛以及對未來始終抱有期望的良好心態(tài)，他不善言辭但他將自己的專賣店擴展到了近300平米的規(guī)模，我們有理由相信，在集成吊頂行業(yè)中還有很多個“陳總”，他們用不放棄的斗志贏得了屬于自己的勝利。正如“光芒”的品牌名所傳達出的，相信還會有更多像陳總一樣的光芒經銷商在日后會煥發(fā)出愈發(fā)耀眼的光芒。
中國集成吊頂網記者：LORY
