五月中旬,中國集成吊頂網受邀采訪到了
光芒集成吊頂在淮安擁有近300平米專賣店的經銷商陳偉。
【中國集成吊頂網】:當初是在什么情況下進入集成吊頂行業(yè)的?
【光芒經銷商陳偉】:一開始是做塑料扣板的,之后集成吊頂出來之后就主營集成吊頂了,它比較方便,比較輕松。再一個就是利潤空間相對比塑料扣板要稍微多一些。
行業(yè)?
【中國集成吊頂網】:創(chuàng)業(yè)之初遇到了哪些困難?怎么克服的?
【光芒經銷商陳偉】:我文化不是特別高,一開始接觸這一行什么都不懂,不會賣,不知道跟客戶怎么介紹,眼看著積蓄一點點減少,我開始著急了,我覺得我不能在守在家里了,我要出去到大城市學習!所以就把家里的事都交代給我夫人,讓她來打理。我就開始去外地,去南京上海重慶蘇州這些大城市取經,我很清楚,如果我不拼,不努力,不辛苦要到什么時候才能在城里有自己的房子,什么時候才能成為老家人口中的“混的不錯”的人。每當想起家里父母親期待的眼神,我就充滿了力量,我堅信我一定能成功!一定能讓老婆孩子過上好日子!
【中國集成吊頂網】: 陳總您的工作風格是怎樣的?
【光芒經銷商陳偉】:我一向言必行,行必果。做事一向干凈利落!不喜歡拖泥帶水。
【中國集成吊頂網】:對于員工的培訓有哪幾方面重點?
【光芒經銷商陳偉】:首先要把員工當做自己的朋友,只有雙方之間有了信任才會有交流,店面才會有發(fā)展。再一個就是提高店員的集體素質,時刻表達“顧客就是上帝,顧客就是朋友”的原則。
【中國集成吊頂網】:能否跟我們說一下淮安本地的市場是怎樣的?
【光芒經銷商陳偉】:淮安目前的市場還是能達到中高端的。光芒中等價位的板材電器是比較受歡迎的,性價比相當高,再一個光芒因為是江蘇的
品牌,很多人都熟知,所以更好銷售。
樣的?光芒什么類型的產品比較受到消費者的歡迎?
【中國集成吊頂網】:光芒對于經銷商有哪些在終端上的指導?
【光芒經銷商陳偉】:終端指導就是我們陸總經常要求的,“售后必須要到位”,所以我們經常回家法定假期向以往客戶送上節(jié)日的問候,以及對光芒產品的一個使用情況。
【中國集成吊頂網】:有什么扶植政策?
【光芒經銷商陳偉】:一般的地區(qū)廣告的投入,包括店里的禮品,還有活動期間產品的價格都會做適當的合理的扶持。
【中國集成吊頂網】:對于經營一個將近300平米的專賣店,您有什么經驗或是心得可以跟我們分享的?
【光芒經銷商陳偉】:它就像我的第三個孩子一樣,我愛它,所以我不斷用心的培養(yǎng)它,每一個細節(jié),每一件產品,每一個業(yè)主家的貨物配送,我都嚴格的檢查,確??蛻舻姆判?。堅決把客戶的事情當做自己家事情來做!
【中國集成吊頂網】:光芒的產品定位是什么?淮安店會不會根據本地情況作出適當調整?
【光芒經銷商陳偉】:光芒的產品定位是中高端價位。目前淮安中端的產品是比較吸引客戶的,所以五分之二是高端,五分之三是中端。
【中國集成吊頂網】:調整后的目標定位是什么人群?
【光芒經銷商陳偉】:大部分為追求溫飽型客戶。既要產品好,價格也適當。
【中國集成吊頂網】:根據這類人群制定了哪些銷售策略?
【光芒經銷商陳偉】:每月會推出一至兩款特價板材,讓顧客得到看得見的實惠,還會贈送一些實用的禮品之類的。
小編總結:采訪的當天陳總顯得尤為忙碌,整個采訪過程也略顯簡短和倉促,從和陳總的對話之中,了解到他當時創(chuàng)業(yè)的艱辛以及對未來始終抱有期望的良好心態(tài),他不善言辭但他將自己的專賣店擴展到了近300平米的規(guī)模,我們有理由相信,在集成吊頂行業(yè)中還有很多個“陳總”,他們用不放棄的斗志贏得了屬于自己的勝利。正如“光芒”的品牌名所傳達出的,相信還會有更多像陳總一樣的光芒經銷商在日后會煥發(fā)出愈發(fā)耀眼的光芒。
中國集成吊頂網記者:LORY