光芒集成吊頂：緊抓精細(xì)化營銷，更好服務(wù)客戶

有個企業(yè)家曾開玩笑：現(xiàn)在做促銷，做了是找死，不做是等死。面對促銷窘境，如何做營銷破解困局？

在短缺經(jīng)濟(jì)和賣方市場，集成吊頂企業(yè)要做的主要是以產(chǎn)品為中心，提高產(chǎn)品質(zhì)量。現(xiàn)在，產(chǎn)品越來越豐富，越來越同質(zhì)化，人們對產(chǎn)品的選擇余地越來越大，眾多行業(yè)紛紛步入“微利時代”，企業(yè)面臨的更多問題不再是生產(chǎn)方面，而是如何讓用戶購買自己的產(chǎn)品。但是，由于缺乏系統(tǒng)的市場研究和營銷運(yùn)作，很多營銷活動處于一種“粗放”狀態(tài)，表現(xiàn)在：

企業(yè)對自身客戶了解不夠；

對新的消費(fèi)熱點(diǎn)沒有準(zhǔn)確預(yù)見；

對市場的變化不敏感；

很難針對客戶來進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代；

沒有注意對客戶的資料進(jìn)行收集和分析；

只是為了維持和提高市場占有率不斷增加市場投入，但對于投入和產(chǎn)出之間的平衡并不清楚，不能保證投入的效益；

長期進(jìn)行廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)；

渠道網(wǎng)絡(luò)資源大量的重復(fù)建設(shè)。

導(dǎo)致這樣的情況的一個關(guān)鍵因素是企業(yè)通常采用的是“一刀切”的促銷手法，沒有做到“因地制宜”。每個地區(qū)都有它的市場特性，面對不同的市場，企業(yè)應(yīng)該首先與在當(dāng)?shù)亟?jīng)營得較好的經(jīng)銷商溝通交流，爭取在各個地區(qū)的促銷策略“和而不同”，不要讓僵化的促銷策略影響到該區(qū)域市場產(chǎn)品的地位和持續(xù)性。

對于集成吊頂行業(yè)來說，在終端門店進(jìn)行的促銷是促進(jìn)銷售、擴(kuò)大品牌知名度的重要方法。但隨著行業(yè)的發(fā)展， 以往的促銷手法越來越不奏效，千篇一律的促銷口號和活動令消費(fèi)者提不起絲毫的興趣，同時經(jīng)銷商也會對門店的促銷活動失去熱情和積極性。

以人為本

制定針對目標(biāo)消費(fèi)群的宣傳策略。終端現(xiàn)場的促銷活動要以吸引目標(biāo)消費(fèi)群為特色，講解產(chǎn)品的“個性”，吸引現(xiàn)場消費(fèi)者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式以及生動有趣的現(xiàn)場活動在打動消費(fèi)者的同時還需符合區(qū)域市場的特色。只有如此才能激發(fā)消費(fèi)者的興趣和參與度，只有消費(fèi)者參與到活動中來才會達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的。

靈活地看待市場

翻看一些吊頂企業(yè)歷年的宣傳方案和促銷方案，常常會發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點(diǎn)，消費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都在不斷地變化。企業(yè)必須密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，隨時有針對性地調(diào)整策略。

適合當(dāng)下的促銷活動在一定程度上關(guān)乎新品上市的成敗。千萬不要小看終端促銷的威力，一個靈活的終端促銷活動背后蘊(yùn)含著一個能夠靈活、多面向地看待市場的品牌企業(yè)。深入一線，研究市場動態(tài)，研究消費(fèi)者需求，用人性化地方式和消費(fèi)者交流。

傳統(tǒng)粗放的營銷方式日漸顯露弊端，使企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營成本持續(xù)攀升、利潤嚴(yán)重下滑的問題。如何從粗放式營銷走出來，如何促進(jìn)中國企業(yè)營銷的系統(tǒng)管理與效率發(fā)掘，并最終實現(xiàn)營銷的理性回歸與精細(xì)化發(fā)展是當(dāng)前擺在我們面前的問題。

精細(xì)化營銷是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以精細(xì)操作為特征，追求營銷資源合理配置，達(dá)成商品（服務(wù)）市場價值最大化的營銷模式。精細(xì)化營銷是一種戰(zhàn)略精準(zhǔn)、管理細(xì)化的營銷，代表著一個企業(yè)專業(yè)化、職業(yè)化營銷管理的基本素質(zhì)。這也是光芒集成吊頂未來營銷發(fā)展的一個整體趨勢。