寶蘭衡陽(yáng)王坤：全心全意只做一件事就是做集成吊頂

前言：寶蘭集成頂作為行業(yè)內(nèi)最具知名度的品牌，多年來一直占據(jù)高端品牌領(lǐng)先地位。“空間改變生活”寶蘭集成頂2014城市品鑒系列活動(dòng)開展至今，收到行業(yè)內(nèi)外的極大關(guān)注。繼寶蘭德清品鑒會(huì)之后，寶蘭集成吊頂來到了火辣的湖南衡陽(yáng)。并在這里揭開一頁(yè)華麗的篇章。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)的廣大網(wǎng)友大家好，我現(xiàn)在所在的地方是寶蘭集成吊頂衡陽(yáng)體驗(yàn)館開業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們要對(duì)寶蘭集成吊頂衡陽(yáng)體驗(yàn)館的負(fù)責(zé)人王坤王總進(jìn)行一次簡(jiǎn)單的采訪，王總，您好！

【寶蘭王坤】：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)的廣大網(wǎng)友大家好！

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】：王總，您好！今天是寶蘭集成吊頂衡陽(yáng)體驗(yàn)館開業(yè)的大好日子，回顧當(dāng)初，您是怎么加入寶蘭集成吊頂?shù)哪兀?p style='margin:5px 0'>

【寶蘭王坤】：在2008年，那時(shí)候，集成吊頂行業(yè)剛剛起步，選擇寶蘭是因?yàn)槠洚a(chǎn)品和管理理念。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】：08年至今有6年時(shí)間了，開始是以專賣店的形式出現(xiàn)，走到今天一定經(jīng)歷了不少曲折路程，能不能分享一下？

【寶蘭王坤】：剛開始是有一點(diǎn)困難，前期一年都在打造寶蘭這個(gè)品牌，通過一年時(shí)間，在我們衡陽(yáng)建立了行業(yè)第一的高端品牌形象。經(jīng)過3年全面實(shí)現(xiàn)行業(yè)第一，也到了行業(yè)的瓶頸階段。不知道怎么突破，這個(gè)時(shí)候，公司推出了一個(gè)全新的模式——定制。我覺得非常好，可以擴(kuò)大行業(yè)的格局，原來只單單做衛(wèi)生間，廚房，現(xiàn)在客廳、餐廳、臥室都可以做了。這是一個(gè)全房吊頂?shù)母拍?。這種個(gè)性化的定制滿足客戶的需求。寶蘭一直走在行業(yè)的高端，包括客戶的定位，這個(gè)起點(diǎn)讓我覺得是做這個(gè)體驗(yàn)館最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】：定制是建材行業(yè)的一個(gè)熱點(diǎn)，也非常具有時(shí)代意義，那今天有哪些定制產(chǎn)品與大家見面？

【寶蘭王坤】：有客廳定制，餐廳定制，臥室，廚房以及衛(wèi)生間定制。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】：這些定制有哪些特點(diǎn)呢？您覺得它的市場(chǎng)潛力在那里？

【寶蘭王坤】：這是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)需要，也是高端客戶群體的需要，和客戶個(gè)性化的需求。一個(gè)客戶在裝修的同時(shí)是帶著個(gè)性化的，寶蘭就迎合了這些需求。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】：這個(gè)定制產(chǎn)品非常有競(jìng)爭(zhēng)力，那么，在營(yíng)銷推廣上，您有什么規(guī)劃？

【寶蘭王坤】：前期推廣上可能會(huì)有一些困難，我們?cè)嚑I(yíng)業(yè)已經(jīng)有將近20天了，目前已經(jīng)訂購(gòu)了10套，銷售額目前為止已突破100萬，達(dá)到了我的一個(gè)理想目標(biāo)。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】：從我們整個(gè)衡陽(yáng)市場(chǎng)來看，您是怎么看待集成吊頂?shù)哪兀?p style='margin:5px 0'>

【寶蘭王坤】：就目前衡陽(yáng)的集成吊頂市場(chǎng)，品牌基本已到齊，從今年廣交會(huì)上看，全房吊頂是這個(gè)行業(yè)今后發(fā)展的方向，寶蘭走在行業(yè)的前端，這點(diǎn)我深信不疑，很多的品牌可能還在停留在傳統(tǒng)的定位上，而寶蘭已經(jīng)完完全全的改變了這個(gè)行業(yè)的方向。這是對(duì)行業(yè)的突破。這6年來，我始終都是跟著寶蘭董事長(zhǎng)陳總的思想來走的，他的思想比較前端。我能夠走到今天，讓我堅(jiān)信我的方向沒有錯(cuò)。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】：王總對(duì)我們的寶蘭非常的信心！

【寶蘭王坤】：我曾經(jīng)說過一句話，在未來的一段時(shí)間里會(huì)全心全意的做一件事就是做吊頂，而且只做寶蘭。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】：非常的專一啊，那么您覺得做集成吊頂要具備哪些因素才能取得像你今天這么的成就？

【寶蘭王坤】：我覺得首先要把它當(dāng)做事業(yè)來做，第二，要愛自己的品牌，愛自己的工作。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】：在一些營(yíng)銷手段上，比如說聯(lián)盟砍價(jià)會(huì)，很多的經(jīng)銷商對(duì)此褒貶不一，您是怎么看待的？

【寶蘭王坤】：依我來看，作為一個(gè)高端品牌，過多的團(tuán)購(gòu)會(huì)，砍價(jià)會(huì)是不適合，我就覺得我們這個(gè)品牌不適合。我們?cè)谝龑?dǎo)這個(gè)行業(yè)，客戶群體也是高端的群體，。偶爾參加一下是可以的，但要把握一個(gè)度。過了就會(huì)縮短品牌的生命力。寶蘭做活動(dòng)一直都不多，只有靠我們的品牌，企業(yè)文化，產(chǎn)品藝術(shù)性來給客戶一個(gè)有價(jià)值的定位才是我們經(jīng)營(yíng)品牌的核心。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】：現(xiàn)在已經(jīng)是2014年的中旬了，您對(duì)接來下的工作有什么期望或者安排？

【寶蘭王坤】：通過我對(duì)衡陽(yáng)市場(chǎng)的分析，我們只有百分之零點(diǎn)幾的市場(chǎng)占有率，我覺得未來我們的平臺(tái)會(huì)更大，我要通過接來下一年的時(shí)間突破現(xiàn)銷售額千萬，也就是到2015年7月18要爭(zhēng)取突破千萬。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】：我相信憑借著王總的市場(chǎng)敏感度，這個(gè)目標(biāo)一定會(huì)很快實(shí)現(xiàn)的。經(jīng)過前期的試營(yíng)業(yè)您覺得體驗(yàn)館銷售和以往專賣店有區(qū)別嗎？有多大的區(qū)別？

【寶蘭王坤】：有很大的區(qū)別，我們體驗(yàn)館的面積是500平方，有20人的團(tuán)隊(duì)，和專賣店是兩種形式?，F(xiàn)在講究的是團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，原來開專賣店可能就3、5個(gè)人。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】：好的，非常感謝王總接受我們的采訪，祝愿這次寶蘭集成吊頂衡陽(yáng)體驗(yàn)館能夠取得圓滿成功。