寶蘭黑龍江營銷中心總監(jiān)邢曉平：“定制”讓我看到更大未來

9月2日，“寶蘭集成頂城市品鑒首次分享會”在寶蘭王店總部召開。10城市的10位經(jīng)銷商齊聚于此，共同分享經(jīng)驗，交流各自心得。

哈爾濱站的城市品鑒會結(jié)束不到半個月，邢總就馬不停蹄地趕來參加此次分享會，在我們的鏡頭面前，邢總充分表達了她對寶蘭城市品鑒會以及“定制集成頂”的信心。 中國集成吊頂網(wǎng)：邢總你好，又見面了！哈爾濱站的城市品鑒會順利結(jié)束之后，對您個人和門店這兩方面分別帶來了怎樣的影響？

寶蘭哈爾濱邢總(以下簡稱邢總）：影響還是蠻大的，從我個人的角度來說，通過城市品鑒會這樣的活動形式，我更懂得怎樣去運營一個集成吊頂?shù)膶Ｙu店，更懂得怎樣站在消費者的角度去思考一些問題以及怎樣和他們拉近距離，另一方面我和我的員工之間的關(guān)系也變得更緊密、更默契，讓我真正感受到一個專賣店的良好運作需要一個有著共同意志的團隊通力合作才能讓它不斷發(fā)展、壯大。

而對于門店的影響就顯得更明顯了，哈爾濱站的城市品鑒會讓更多的人知道了寶蘭的定制集成頂，在活動結(jié)束后，來店里咨詢和參觀的消費者明顯多了起來，人氣一旺，我們的服務(wù)也緊跟著提高，這兩方面的影響很大程度上說明了城市品鑒會這樣的活動還是非常可取的。

中國集成吊頂網(wǎng)：聽說您對寶蘭的“定制”概念具有很強的認同感，那您是從哪些方面感受到“定制”的未來的呢？

邢總：首先第一個方面，我認為“定制”是將家裝推向個性化趨勢的一個重要節(jié)點，現(xiàn)在是消費者導(dǎo)向的時代，光是年輕一批的消費者，你就很難用一種風(fēng)格或是設(shè)計去滿足，當需求太多太復(fù)雜，“定制”無疑是能夠最大程度去滿足消費者的做法；第二個方面是，在集成吊頂行業(yè)，“定制”概念早在幾年前就已經(jīng)有了，但多是“虎頭蛇尾”，而寶蘭在正式提出之后能夠真正去落實，這讓我看到了寶蘭的魄力和信心，也讓我看到了寶蘭在未來關(guān)于“定制”的無限種可能。

中國集成吊頂網(wǎng)：我們知道哈爾濱站的城市品鑒會辦得很成功，作為成功舉辦城市品鑒會的經(jīng)銷商之一，您個人有什么心得可以跟我們分享？

邢總：我覺得我還是比較幸運的，因為哈爾濱是第四站，所以可以參考前面三站的經(jīng)驗來調(diào)整自己的思路。對于我個人來說，怎么樣把品鑒會辦得隆重又熱鬧，讓關(guān)注和喜愛寶蘭的人了解到寶蘭關(guān)于“定制”的理念，這才是我最注重的。我一直希望能將寶蘭優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和領(lǐng)先的理念用更好方式地推薦給哈爾濱的消費者，可以說城市品鑒會就是一次良好的示范。

中國集成吊頂網(wǎng)：今天在寶蘭除了您還聚集了三位來自不同地區(qū)的優(yōu)秀的經(jīng)銷商，在和他們的交流之中您自己的感受是什么？

邢總：首先最重要的一點，其他三位都是很優(yōu)秀很有能力的，不同的在于四個人中，有人可能擅長終端銷售，有人可能在拓展渠道上很有經(jīng)驗，我們四個人在各自的事業(yè)上都是在“做自己”，但合在一起又能碰撞出不一樣的火花出來；今天的交流會讓我們對未來的寶蘭更有信心，同時對未來的定制化格局更加認同。

中國集成吊頂網(wǎng)：寶蘭城市品鑒現(xiàn)在已經(jīng)完成過半，對于接下來繼續(xù)接力的5位經(jīng)銷商有什么想對他們說的？

邢總：我個人的經(jīng)驗就是一定要有一個規(guī)劃，即想達成怎樣的效果、想營造一種怎樣的氛圍，然后按照這樣的思路一步步去實施；不用刻意追求“高大上”，一定要適合自己，能將自己的專賣店特色展現(xiàn)出來。最后我預(yù)祝寶蘭城市品鑒會能夠越辦越成功，用更加完整、完善的形象來接受每一位消費者的檢驗！