您的位置 :首頁 > 新聞首頁 > 行業(yè)相關(guān) > 馬可堡羅告訴您王牌銷售員是如何介紹產(chǎn)品的?

馬可堡羅告訴您王牌銷售員是如何介紹產(chǎn)品的?

2014-11-10 來源:中國集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):302 手機(jī)訪問:集成吊頂在線

每一個產(chǎn)品都有好處!每一個顧客都有需要!
只有產(chǎn)品的好處是吸引顧客的原因,而不是特點。真正幫助銷售人員實現(xiàn)銷售的是產(chǎn)品的好處。每一個產(chǎn)品都有很多的好處,每個顧客都會有不同的需要。不同的顧客對同一產(chǎn)品的好處的需要也是不同的。因此,終端銷售人員應(yīng)針對不同的顧客,因勢利導(dǎo),找出產(chǎn)品的不同好處以滿足顧客不同的需要。
如何向顧客推薦產(chǎn)品?推薦產(chǎn)品有四個步驟:
1、確認(rèn)需要
與顧客達(dá)成一致,再次確認(rèn)顧客的需要。讓顧客確認(rèn)你已經(jīng)了解了它的需要,并予以認(rèn)真分析對待,因此,銷售人員在向顧客介紹產(chǎn)品的好處之前應(yīng)先肯定顧客的這些需要確實存在。

2、說明好處
說明產(chǎn)品將如何對顧客有好處,給他帶去什么好處。成功的銷售人員銷售的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的好處。

3、演示產(chǎn)品
演示產(chǎn)品不僅要讓顧客親身感到、看到產(chǎn)品,而且還有演示和解釋如何使用這個產(chǎn)品。借助于顧客的親身體驗,銷售成功的計劃會多一些。因為,產(chǎn)品的表現(xiàn)證實了銷售人員的說明。顧客也從銷售過程中一個被動的角色轉(zhuǎn)化成了積極參與的一員。在可能的情況下,向顧客演示他看到的每一見產(chǎn)品,由于演示證實和加強(qiáng)了銷售人員對產(chǎn)品的說明,驅(qū)走了顧客的疑慮,讓顧客真正的做到了先試后買,也使銷售工作更簡單,更有效!
4、出示證明
出示有關(guān)產(chǎn)品特點的說明、數(shù)據(jù)等證明,最后用一些數(shù)據(jù)和資料來證明你前面所說的一切,以增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的認(rèn)識和信心,銷售人員可以借助調(diào)查研究的有關(guān)數(shù)據(jù)、廣告中的產(chǎn)品特點的說明、產(chǎn)品知識、宣傳資料、顧客推薦書等工具向顧客說明,增強(qiáng)顧客的購買信心和決心。 向顧客推薦了合適的產(chǎn)品后,顧客的需要是否滿足了呢?顧客的需要是多種多樣的,銷售人員可能只滿足了他的一種或兩種需要。這時候,你是否意識到這里存在著銷售機(jī)會呢?你還應(yīng)該滿足顧客的其他需要,那為什么不抓住機(jī)會,把生意做得更大一點呢?

整理:艾米
本頁網(wǎng)址: http://rpcr.cn/news/20141110-33846.html

本文二維碼
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描左邊二維碼,關(guān)注集成吊頂在線微信公眾號,實時了解最新集成吊頂在線家居行業(yè)動態(tài)。

今天已經(jīng)有 20 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號碼:

  • 上海撒對方提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 上海劉小姐提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 貴州/貴陽任本松提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 山東/煙臺市李姐提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江蘇/蘇州市張倩提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 北京王東林提交了加盟意向 離財富更近一步

版權(quán)與免責(zé)聲明:

一、本文圖片及內(nèi)容來自馬可堡羅廠家,不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權(quán)問題請聯(lián)系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們,同時對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。

三、轉(zhuǎn)載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成吊頂在線

圖片新聞

頭條推薦

  • 頂墻品牌無法收割年輕人的歡心?艾格木、
  • 回顧8月第4周,欣邦媒體團(tuán)帶你縱覽一周建
  • 熱烈祝賀!來斯奧集成家居股份有限公司榮
  • 世紀(jì)豪門2021秋冬新品(直播)發(fā)布會暨20
  • 友邦“名師設(shè)計家”溫州設(shè)計師沙龍思享會
  • 品牌資訊
  • 行業(yè)百科

為您精選更多集成吊頂品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
熱門品牌
0
我要加盟馬可堡羅

    今天已收到20位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

加盟需要準(zhǔn)備多少錢?

3秒算出加盟預(yù)算

  • *面積預(yù)算
  • *您的稱呼
  • *聯(lián)系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關(guān)事宜,謝謝!

Close
X

加盟費(fèi)用計算中

您好!稍后會有招商專員與您聯(lián)系,并提供詳細(xì)加盟預(yù)算供您參考,具體加盟預(yù)算請以廠家報價為準(zhǔn)。
工作時間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30