從一名英姿颯爽、奮勇?tīng)?zhēng)先的空軍飛行特裝廠軍人到運(yùn)籌帷幄、帶領(lǐng)數(shù)百名員工奔走在幸福路上的成功企業(yè)老總；從一家借款40萬(wàn)元起步、銷(xiāo)售額在全鎮(zhèn)近700家浴霸企業(yè)中倒數(shù)第一的企業(yè)步步為營(yíng)，發(fā)展壯大到目前的王店十大規(guī)模龍頭企業(yè)、遠(yuǎn)近聞名的浴室吊頂領(lǐng)導(dǎo)者。
浙江東信電器有限公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的集成吊頂市場(chǎng)異軍突起，成為市場(chǎng)上的一匹黑馬。是什么原因讓東信電器在短短十年時(shí)間完成華麗蛻變？董事長(zhǎng)柏建榮又有什么點(diǎn)石成金的魔法，讓東信實(shí)現(xiàn)完美飛躍？
初創(chuàng)業(yè)時(shí)，“我是毫無(wú)疑問(wèn)的最后一名”
空軍飛行帽、戰(zhàn)斗機(jī)模型……在柏建榮辦公室的陳列架上，整整齊齊擺放著很多充滿(mǎn)了軍事元素的小擺件。透過(guò)這些物件，柏建榮似乎依稀還能回想起自己當(dāng)兵的崢嶸歲月。
1987年10月，柏建榮光榮入伍，成為一名優(yōu)秀的空軍戰(zhàn)士。因表現(xiàn)突出，還被委派到中國(guó)人民解放軍空軍飛行特裝廠擔(dān)任軍方代表，提拔為供銷(xiāo)科科長(zhǎng)。1998年，他從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到當(dāng)時(shí)的嘉興市醫(yī)藥管理行業(yè)工作。
雖然從事的工作較為悠閑，但柏建榮覺(jué)得這樣的日子并不是自己真正想要的生活。彼時(shí)，這方江南的熱土，創(chuàng)業(yè)的浪潮已經(jīng)風(fēng)起云涌，王店鎮(zhèn)的浴霸行業(yè)正發(fā)展得如火如荼，一個(gè)個(gè)浴霸工廠如雨后春筍般在這片大地上滋長(zhǎng)。
“我有兩個(gè)哥哥，都在從事浴霸行業(yè)的工作，王店又是我的家鄉(xiāng)，每當(dāng)哥哥跟我聊起這個(gè)行業(yè)，我都會(huì)很興奮。我去考察了周邊做得好的幾家企業(yè)，當(dāng)時(shí)他們一年就能賺上千萬(wàn)元了。我有多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得自己也可以去試試。”柏建榮回憶說(shuō)。
一邊是大家都羨慕的金飯碗，一邊是白手起家充滿(mǎn)未知的創(chuàng)業(yè)險(xiǎn)途，在所有親人、戰(zhàn)友的極力反對(duì)聲中，柏建榮毅然踏上了這條布滿(mǎn)荊棘的崎嶇路。
然而，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程遠(yuǎn)比想象的艱辛，競(jìng)爭(zhēng)的殘酷給了柏建榮當(dāng)頭一棒。“折騰了一年，毛收入只有20多萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)我記得光一年房租都要10萬(wàn)元左右，除去各種成本，完全是入不敷出，差點(diǎn)連工資都發(fā)不出來(lái)了。”柏建榮回憶起當(dāng)時(shí)的慘淡景象略帶苦澀地說(shuō)，“2003年，我進(jìn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，王店已經(jīng)有了近700家大大小小的浴霸企業(yè)，我是毫無(wú)疑問(wèn)的最后一名。”
要?jiǎng)?chuàng)新，他大手一揮，“這事，我干！”
現(xiàn)代化的廠房、旋轉(zhuǎn)的流水線、組裝、焊接……工人們正在緊張地忙碌著，柏建榮站在辦公室的窗臺(tái)前，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著這些模糊的景象，心中的夢(mèng)想?yún)s變得更加真實(shí)且觸手可及。
“現(xiàn)在的廠房都是新建的，跟當(dāng)年企業(yè)初創(chuàng)時(shí)不可同日而語(yǔ)了。”說(shuō)起企業(yè)的成長(zhǎng)經(jīng)歷，柏建榮意味深長(zhǎng)地聊起了他的科技創(chuàng)新之路。“當(dāng)時(shí)，王店的浴霸企業(yè)很多是做貼牌生產(chǎn)的，以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主，利潤(rùn)很薄，生存很艱難。”這個(gè)問(wèn)題也一直困擾著柏建榮。
在寧波參加一次行業(yè)會(huì)議讓柏建榮的思想有了轉(zhuǎn)變，一位與會(huì)者說(shuō)，現(xiàn)在的浴霸產(chǎn)品質(zhì)量不牢靠，不僅容易爆裂，燈光還很刺眼。
柏建榮也看到過(guò)一個(gè)數(shù)字，說(shuō)目前市場(chǎng)上售賣(mài)的浴霸，爆炸率保守估計(jì)為萬(wàn)分之一，如果加上一些無(wú)牌無(wú)證企業(yè)生產(chǎn)的浴霸產(chǎn)品，爆炸率可能達(dá)到萬(wàn)分之三。另外，浴霸使用的藍(lán)光技術(shù)也是一個(gè)問(wèn)題，所謂藍(lán)光并不是藍(lán)色的光，而是波長(zhǎng)在400至500納米的高能量可見(jiàn)光，它可以穿透晶狀體到達(dá)視網(wǎng)膜，對(duì)其造成光學(xué)損害。有媒體曝出，有孩子因長(zhǎng)時(shí)間盯著開(kāi)著的浴霸導(dǎo)致眼睛失明。
柏建榮琢磨起這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在各廠商都忙著低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，哪里能生產(chǎn)得出高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？要想產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，還是要走科技創(chuàng)新的路子。
柏建榮去了復(fù)旦大學(xué)，講了自己的想法，打算談科研合作。問(wèn)及需要多少科研經(jīng)費(fèi)，對(duì)方報(bào)出了一個(gè)數(shù)字，把柏建榮嚇了一跳。公司一年的產(chǎn)值才多少，在科技創(chuàng)新上投入這么多到底值不值？何況，東信還是一個(gè)新的入行者，剛剛站穩(wěn)腳跟，這錢(qián)燒得起嗎？并不是每一個(gè)人都有勇氣向產(chǎn)業(yè)鏈高端進(jìn)軍的，柏建榮卻異常果敢，他大手一揮，底氣十足地說(shuō)：“這事，我干！”
六重安全，要做浴室吊頂?shù)念I(lǐng)導(dǎo)者
在東信電器公司的一樓，專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了一塊地方，用作公司主打
品牌吉柏利集成吊頂?shù)恼箯d。在展廳的展示平臺(tái)上，記者見(jiàn)到了一枚在水里依舊可以閃閃發(fā)光的神奇燈絲，每個(gè)第一次見(jiàn)到這枚燈絲的人都會(huì)嘖嘖稱(chēng)奇，這正是科技的神
奇力量。
“這是一個(gè)三角式燈絲的設(shè)計(jì)，它相當(dāng)于把一個(gè)單簧繞一圈變成雙螺旋之后再繞一圈，在功率一樣的情況下，燈絲長(zhǎng)度增加到最大，色溫降到最低，絕對(duì)安全。”柏建榮說(shuō)，“這樣的實(shí)驗(yàn)，行業(yè)內(nèi)其他人都不敢嘗試，只有我們品牌敢，因?yàn)槲覀冇羞^(guò)硬的技術(shù)支撐，我們能夠保障產(chǎn)品的安全。”
一旁的工作人員解釋說(shuō)，從材料來(lái)看，相比有萬(wàn)分之一爆裂可能性的普通硬質(zhì)玻璃，遠(yuǎn)紅外熱波傳導(dǎo)取暖器采用了高防爆的石英材料，熱膨脹系數(shù)僅為前者的十分之一。即便是在工作狀態(tài)下，這種浴霸的熱波燈管也可以長(zhǎng)時(shí)間放在水中，甚至將冷水煮沸都不會(huì)爆炸，非常安全。
柏建榮告訴記者，2013年公司對(duì)自身形象做了新的定位，力爭(zhēng)做到“六重安全，浴室吊頂新標(biāo)準(zhǔn)”。熱波燈管僅是吉柏利“六重安全”中的第一重，在大力度的科技創(chuàng)新引領(lǐng)下，防電墻、除醛板、載重金剛、絕緣LED、新風(fēng)凈化等一項(xiàng)又一項(xiàng)新技術(shù)應(yīng)用在了吉柏利的產(chǎn)品上，吉柏利的市場(chǎng)也越做越大。
“想要在這個(gè)行業(yè)立足就得依靠科技創(chuàng)新占領(lǐng)市場(chǎng)，我一直反對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)只能讓這個(gè)行業(yè)越做越差，偷工減料，難以保證質(zhì)量，我們要做能推動(dòng)這個(gè)行業(yè)發(fā)展的事，做老百姓真正有需求的產(chǎn)品，貼近百姓生活，讓老百姓用得安全放心。”柏建榮說(shuō)。
“誠(chéng)信做人，認(rèn)真做事”，責(zé)任感永遠(yuǎn)都在
人品決定產(chǎn)品，思路決定出路。在柏建榮心中，“誠(chéng)信做人，認(rèn)真做事”一直是他堅(jiān)守的人生信條。熟悉柏建榮的朋友都說(shuō)，東信越做越成功，跟老柏的為人是分不開(kāi)的。在柏建榮身上，有一種軍人的責(zé)任感和使命感。
前年，有一家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)曾找到東信公司，讓他們做低端產(chǎn)品加工。雖然可以獲利近百萬(wàn)元，但柏建榮婉言謝絕了。“我們做企業(yè)，就是做良心，要對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者以及近300名員工的未來(lái)負(fù)責(zé)！”柏建榮說(shuō)。
去年，吉柏利還發(fā)起了“萬(wàn)臺(tái)熱波取暖器置換浴霸安居工程”的大型公益活動(dòng)。只要消費(fèi)者向吉柏利提供家里浴霸爆炸的真實(shí)照片以及身份信息，無(wú)論消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是哪家企業(yè)、哪個(gè)品牌的產(chǎn)品，吉柏利公司都會(huì)幫他免費(fèi)更換一臺(tái)熱波取暖器。如果消費(fèi)者認(rèn)為家里的浴霸存在安全隱患，也可以在官網(wǎng)上申請(qǐng)，吉柏利會(huì)按照市場(chǎng)價(jià)5折的優(yōu)惠力度為消費(fèi)者更換浴霸。“結(jié)果市民報(bào)名非常踴躍，最后我們又追加了2000臺(tái)。”柏建榮說(shuō)。
今年5月份，柏建榮從嘉興市紅十字會(huì)獲悉，有位退伍軍人生了重病，這位退伍老兵家里上有老、下有小，兩個(gè)女兒都在讀書(shū)，而為了治病家里已經(jīng)負(fù)債累累，家庭經(jīng)濟(jì)狀況十分窘迫。柏建榮二話(huà)沒(méi)說(shuō)，通過(guò)紅十字會(huì)找到了這位退伍軍人家，親手送上了5000元錢(qián)。
前幾年，王店鎮(zhèn)清泰橋村的路還是坑坑洼洼的爛泥路，村民們都希望家門(mén)口有一條干凈平整的水泥路，但苦于資金籌措困難而屢屢擱置。柏建榮聽(tīng)說(shuō)了，主動(dòng)拿出一部分資金贊助修路，“我就是清泰橋村人，村里的鄉(xiāng)親們想修路，我肯定第一個(gè)支持。”柏建榮說(shuō)。今年全市上下都掀起了“五水共治”的熱潮，柏建榮又是率先捐款。
“人為什么要來(lái)到這個(gè)世界，因?yàn)槟愕牡絹?lái)會(huì)對(duì)這個(gè)世界有一點(diǎn)改變，企業(yè)有效益就要回饋社會(huì)。”柏建榮說(shuō)。
