專訪愛(ài)爾菲沈陽(yáng)經(jīng)銷商姜軍：“有信心將愛(ài)爾菲做到家喻戶曉”

12月23日，愛(ài)爾菲2015全球招商會(huì)暨新品發(fā)布儀式正式拉開(kāi)大幕。在此次大會(huì)上，來(lái)自全國(guó)各地的一百多位愛(ài)爾菲經(jīng)銷商齊聚嘉興、共襄盛舉。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)全程記錄了此次大會(huì)的盛況，并采訪到了從沈陽(yáng)遠(yuǎn)道而來(lái)的愛(ài)爾菲經(jīng)銷商——姜軍。 中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：江總你好！很高興在此次大會(huì)上見(jiàn)到您！我們知道這次是愛(ài)爾菲目前舉辦的規(guī)模最大的經(jīng)銷商會(huì)議，那么在來(lái)之前甚至是在聽(tīng)到這個(gè)消息之初，您的心情如何？

愛(ài)爾菲沈陽(yáng)經(jīng)銷商姜軍（以下簡(jiǎn)稱姜總）：首先當(dāng)然是很開(kāi)心，同時(shí)也感到與有榮焉，我加盟愛(ài)爾菲有兩年多的時(shí)間了，雖然算不上多長(zhǎng)，但愛(ài)爾菲在近一兩年內(nèi)的大動(dòng)作，我?guī)缀醵加袇⑴c，我感覺(jué)我算得上是與愛(ài)爾菲一起成長(zhǎng)的，所以當(dāng)初聽(tīng)到這個(gè)消息心里還是比較振奮的。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：您剛才也提到加盟愛(ài)爾菲有兩年多了，在這兩年間，您和您專賣店隨著愛(ài)爾菲有哪些改變？

姜總：改變還是比較大的，因?yàn)閻?ài)爾菲不管是現(xiàn)在還是將來(lái)，定位主要還是比較高端的，所以整個(gè)品牌是向著高端化的路線在走，同時(shí)也是按照“高端”的目標(biāo)來(lái)嚴(yán)格要求自己的，所以今年十月份，我把店面面積擴(kuò)大到了原來(lái)的一倍；同時(shí)整個(gè)專賣店的裝修風(fēng)格和產(chǎn)品陳列都是按照愛(ài)爾菲新一代的終端系統(tǒng)要求在走，重裝完之后幾個(gè)月下來(lái)，最明顯的是單值大了，大了20%左右；另外就是我個(gè)人經(jīng)營(yíng)愛(ài)爾菲的理念也發(fā)生了一些改變，愛(ài)爾菲要做成一個(gè)真正的品牌，不光要廠家的努力，作為經(jīng)銷商也需要盡力配合；品牌與經(jīng)銷商之間應(yīng)該是可以相互匹配的，無(wú)論是大品牌、小經(jīng)銷商還是小品牌、大經(jīng)銷商，品牌和經(jīng)銷商之間如果距離差得很大，雙方都不能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)有益的合作。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：愛(ài)爾菲是一個(gè)“純”南方品牌，那么對(duì)于像沈陽(yáng)這樣北方地區(qū)的消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)不會(huì)有難以銜接的情況出現(xiàn)？

姜總：我個(gè)人感覺(jué)這個(gè)南北差異其實(shí)并沒(méi)有那么明顯，其實(shí)現(xiàn)在我們這邊當(dāng)?shù)刂饕已b風(fēng)格都是以中式或是歐式為主，和愛(ài)爾菲的“歐式”定位是比較貼合的；最重要的是，我個(gè)人認(rèn)為，品牌的“出身”其實(shí)并不能代表什么，或許它會(huì)有某個(gè)地區(qū)的特征，但如果要進(jìn)入到另一個(gè)新市場(chǎng)當(dāng)中，首先要做的就是先把自己原本的區(qū)域符號(hào)摘除，讓自己最大程度地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：此次大會(huì)的另一大亮點(diǎn)是新品的正式發(fā)布，那您看完新品的感受是什么？

姜總：我感覺(jué)愛(ài)爾菲的產(chǎn)品是在不斷升級(jí)和進(jìn)步的，不管是從板材的厚度、電器的整體配置上還是產(chǎn)品間的差異化上都有明顯的提升；讓我對(duì)愛(ài)爾菲以后的產(chǎn)品有了更多的期待，同時(shí)也讓我更有信心將愛(ài)爾菲這個(gè)品牌在全省范圍內(nèi)做到家喻戶曉。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：這次的大會(huì)上午的流程已經(jīng)結(jié)束了，您參會(huì)的最大感受是什么？

姜總：最大感受還是要跟著公司的步伐一起走，只有愛(ài)爾菲這個(gè)品牌真正好了、打響了，對(duì)我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)才能真正受益。

中國(guó)集成吊頂網(wǎng)：好的，感謝姜總您接受我們的采訪！