2015年7月8日，第十七屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)隆重開幕。廣州建博會(huì)素有“亞洲建材第一展”的美譽(yù)，屆時(shí)來(lái)自全國(guó)乃至海內(nèi)外的建筑裝飾企業(yè)匯集在此，爭(zhēng)奇斗艷，而來(lái)自各地的客商云集在此，見證此次盛會(huì)。中國(guó)集成吊頂網(wǎng)（rpcr.cn）也將奔赴廣州，記錄廣州建博會(huì)的點(diǎn)滴，傾聽集成吊頂行業(yè)名家的言論。以下是中國(guó)集成吊頂網(wǎng)對(duì)鼎美事業(yè)部
營(yíng)銷部長(zhǎng)——柳葉茂的采訪：
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】您好，首先非常感謝您接受中國(guó)集成吊頂網(wǎng)的采訪，我們知道這是鼎美第二次參加廣州建博會(huì)，那請(qǐng)問(wèn)一下本次參加廣州展想要展示什么不一樣的內(nèi)容或者說(shuō)產(chǎn)品呢？
【鼎美事業(yè)部營(yíng)銷部長(zhǎng)柳總】（以下簡(jiǎn)稱柳總）鼎美居室吊頂全新2代產(chǎn)品是我們本次展會(huì)的主打產(chǎn)品。2代產(chǎn)品的最大特點(diǎn)是集成定制，她已經(jīng)完全從吊頂中蛻變。2代產(chǎn)品不僅包括吊頂，還包括墻面、電視背景墻，她已經(jīng)完美融合頂墻風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)整裝展現(xiàn)，是我們本次廣州建材展展出的一個(gè)重點(diǎn)。在下半年我們還將實(shí)現(xiàn)地板的融入，讓更多的產(chǎn)品加入我們鼎美居室吊頂?？蛻暨€可以根據(jù)自己的需要，改變花格、紋理、排列實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制。這次2代產(chǎn)品我們主要有：新中式、現(xiàn)代極簡(jiǎn)、簡(jiǎn)歐三款主打風(fēng)格，通過(guò)各種變化滿足用戶不同的個(gè)性化需求。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】您覺(jué)得本次鼎美要在這么多的集成吊頂企業(yè)之間脫穎而出，吸引廣大客商的關(guān)注，最大的優(yōu)勢(shì)在哪里？
【柳總】我覺(jué)得同行們也都很優(yōu)秀，不過(guò)本次我們推出了一個(gè)全新的概念，家裝4.0。當(dāng)你看到身邊朋友
裝修房子時(shí)跑斷了腿、操碎了心的情景，我們都幻想自己的房子從設(shè)計(jì)到入住不用操一分心，直接拎包入駐。現(xiàn)在，鼎美家裝4.0就是把當(dāng)初存在我們腦中的幻想一步一步變得真實(shí)起來(lái)。這種提供“設(shè)計(jì)+主材+全屋定制家具+軟裝拎包入住式”一站式服務(wù)的新型裝修模式，將會(huì)成為未來(lái)裝修的主流。想要實(shí)現(xiàn)家裝4.0，最難的兩個(gè)點(diǎn)：1、云設(shè)計(jì)+大數(shù)據(jù)滿足客戶對(duì)個(gè)性化和定制化的需求。2、一站式裝修。在云設(shè)計(jì)和大數(shù)據(jù)方面，我們已經(jīng)和國(guó)際知名軟件開發(fā)公司建立了合作關(guān)系并引進(jìn)國(guó)外研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)鼎美智能家居軟件。現(xiàn)在我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了初步成果，你可以通過(guò)我們的軟件調(diào)出全國(guó)所有小區(qū)戶型圖，只需輕輕一點(diǎn)，裝修風(fēng)格就能馬上實(shí)現(xiàn)。如果覺(jué)得不滿意，再輕輕一點(diǎn)風(fēng)格又變了，或者調(diào)整墻板、吊頂、地板、軟裝等裝修細(xì)節(jié)，隨心組合，輕輕松松實(shí)現(xiàn)你想要的風(fēng)格。完成設(shè)計(jì)后數(shù)據(jù)直接傳輸給工廠的設(shè)備端，無(wú)差錯(cuò)的把設(shè)計(jì)變成現(xiàn)實(shí)。實(shí)現(xiàn)C2B的個(gè)性化和定制化，并且因?yàn)榇蟠鬁p少裝修現(xiàn)場(chǎng)的制作，會(huì)大大的提高品質(zhì)和環(huán)保。要實(shí)現(xiàn)一站式裝修，企業(yè)就必須有能力整合各種資源，，根據(jù)客戶通過(guò)云設(shè)計(jì)方案在為客戶選擇最優(yōu)材料、節(jié)省流通成本的同時(shí)，完成省心的一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶個(gè)性化定制需求。鼎美在整合資源方面一直走在行業(yè)領(lǐng)先，現(xiàn)在我們已經(jīng)把頂部和墻面完美融合，在下半年我們還將實(shí)現(xiàn)地板的融入，讓更多的產(chǎn)品加入我們鼎美居室吊頂，最終實(shí)現(xiàn)家裝大集成。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】鼎美在整合資源方面一直走在行業(yè)領(lǐng)先，目前行業(yè)內(nèi)不少品牌也都以定制、跨界經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展，其實(shí)都是在對(duì)大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展展示各自的理念，您如何看待？
【柳總】定制家居的火爆的背后實(shí)質(zhì)是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的創(chuàng)新。他不單是為了迎合人們追求品質(zhì)和個(gè)性的心理，而且從實(shí)際過(guò)程中簡(jiǎn)化裝修，減少裝修浪費(fèi)，完成一站式裝修。全屋定制對(duì)于傳統(tǒng)家裝的最大優(yōu)勢(shì)在于：
1、充分利用并解決了家裝中空間浪費(fèi)的問(wèn)題，可以隨心所欲定制；
2、解決了家裝和成品家具的風(fēng)格不統(tǒng)一問(wèn)題，將全屋家具以完整風(fēng)格展現(xiàn)；
3、產(chǎn)品線寬度深度是成品家具無(wú)法比擬的；
以前傳統(tǒng)企業(yè)往往都是生產(chǎn)單類或幾類產(chǎn)品，無(wú)法做到全品類覆蓋。如今為了實(shí)現(xiàn)全屋定制，跨界經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展已是大勢(shì)所趨。如果企業(yè)集成整合的品類越多，用戶實(shí)際體驗(yàn)就會(huì)越好，時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本也會(huì)大大降低。
鼎美的集成整合式思維是讓集成吊頂從衛(wèi)生間、廚房走出來(lái)，發(fā)展到過(guò)道、客廳、書房和臥室。用數(shù)字來(lái)解釋更加形象，比如一套100平方米的住宅，廚房和衛(wèi)生間最多只有20平米，居室吊頂則把另外80平方米的空間擴(kuò)展了。如今，不光是頂部，我們還在墻面和地面上進(jìn)行集成整合。鼎美的目標(biāo)是成為中國(guó)最優(yōu)秀的集成裝飾企業(yè)，消費(fèi)者將毛坯房交給鼎美30天內(nèi)，所有的設(shè)計(jì)、材料、施工、家具、軟飾均由鼎美整合完成。將這個(gè)呈幾何倍數(shù)放大的市場(chǎng)，引領(lǐng)推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)向價(jià)值鏈高端進(jìn)發(fā)，同時(shí)將企業(yè)從傳統(tǒng)制造型企業(yè)向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型提升。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】能否為我們介紹一下2015年鼎美的總體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，接下來(lái)還有什么樣的大的舉措嗎？
【柳總】鼎美從2009年就開始居室吊頂項(xiàng)目的戰(zhàn)略布局，分三步搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。
第一步：居室吊頂產(chǎn)品的研發(fā)，以多風(fēng)格頂墻產(chǎn)品撬動(dòng)市場(chǎng)，并初步完成居室頂部產(chǎn)品和墻面產(chǎn)品的和諧統(tǒng)一；第二步：實(shí)現(xiàn)二代產(chǎn)品的形態(tài)、功能、品類升級(jí)，達(dá)到家裝碎片化重組的目的。二代產(chǎn)品在風(fēng)格上更為飽滿，融入了新中式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約和簡(jiǎn)歐等元素，進(jìn)一步完善提升鼎美居室吊頂整裝能力。第三步：迎合未來(lái)趨勢(shì)，融入互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)元素，實(shí)現(xiàn)鼎美智能家居與銷售模式的顛覆，迎接集成裝飾行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)。目前鼎美已經(jīng)實(shí)現(xiàn)第二步戰(zhàn)略布局，正在推進(jìn)第三步的發(fā)展戰(zhàn)略。這三步走戰(zhàn)略不僅決定了鼎美居室吊頂在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也為整個(gè)行業(yè)指引了航向，為集成裝飾行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了保障。
