不得不承認(rèn),我們現(xiàn)在生活在一個(gè)看臉的時(shí)代。雖說(shuō)從外觀(guān)看事物略顯膚淺,但外觀(guān)形象是給人的第一印象,第一印象好對(duì)未來(lái)的發(fā)展有著有利的作用。
集成吊頂業(yè)也是如此,想要有一個(gè)好的
品牌形象,吸引消費(fèi)者的關(guān)注,當(dāng)然不能缺少一個(gè)展示漂亮的店面形象。
那么集成吊頂門(mén)店如何才能吸引消費(fèi)者呢?
答案是讓產(chǎn)品更生動(dòng)、更有吸引力地展示于消費(fèi)者面前。爭(zhēng)取通過(guò)多方位的視覺(jué)刺激和心理感受,讓消費(fèi)者終端盡早形成購(gòu)買(mǎi)決定。失去的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)很難再來(lái),一旦這次錯(cuò)過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi),那么就可能永遠(yuǎn)失去了一份銷(xiāo)量,建材企業(yè)和終端售點(diǎn)都會(huì)因此失去銷(xiāo)量和利潤(rùn)。
我們逛街都會(huì)有體驗(yàn),在一家服裝店看中的衣服,如果當(dāng)時(shí)猶豫,想回頭比較了再買(mǎi);然后繼續(xù)逛其他店,大都會(huì)被新的衣服刺激。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),很少有顧客再回頭買(mǎi)那家開(kāi)始看中的衣服。所以,當(dāng)場(chǎng)能讓消費(fèi)者決定購(gòu)買(mǎi)是多么重要,生動(dòng)化展示能夠起到推動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定??傮w來(lái)說(shuō),好的門(mén)店展示應(yīng)注意以下幾點(diǎn):
1、產(chǎn)品標(biāo)簽
目前產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)蔓延到很細(xì)微的小細(xì)節(jié)中,不起眼的標(biāo)簽就是其中之一。
首先,標(biāo)簽要追求質(zhì)感,特別是定位比較高端的產(chǎn)品。如果是紙質(zhì)的,一定要選擇最好的,這一點(diǎn)花費(fèi)值得。標(biāo)簽也不一定是紙質(zhì)的,例如諾貝爾瓷磚的價(jià)格標(biāo)簽看上去像金屬做的,包括價(jià)格數(shù)字也是用模具做出來(lái)的,這比機(jī)打的數(shù)字看上去更有檔次。金意陶瓷磚的標(biāo)簽放射著“金光”,讓人不禁聯(lián)想到金意陶的高貴、莊重。
其次,標(biāo)簽形狀可以異形化設(shè)計(jì),不一定拘泥于矩形的形狀,如心性、火炬形等。形狀的選擇也可跟品牌定位相結(jié)合。
第三,還可以用標(biāo)簽顯示產(chǎn)品的特殊性,向顧客傳遞更多銷(xiāo)售信息。比如用“爆炸簽”表示產(chǎn)品特價(jià)或便宜;有的產(chǎn)品給帶“大紅花”,表示產(chǎn)品受顧客歡迎,銷(xiāo)售數(shù)量多等。
2、產(chǎn)品對(duì)比道具
產(chǎn)品不怕賣(mài)得貴,關(guān)鍵是要有賣(mài)得貴的理由,要能給顧客帶來(lái)相應(yīng)的價(jià)值感受,通過(guò)與其他產(chǎn)品的對(duì)比,無(wú)疑是很好的價(jià)值提升手段,“不比不知道,一比嚇一跳”。安利產(chǎn)品的銷(xiāo)售,最能打動(dòng)人的就是進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比。
3、特殊陳列道具
一般家居建材產(chǎn)品陳列可結(jié)合該品類(lèi)的特點(diǎn),多構(gòu)思些錯(cuò)落有致的產(chǎn)品陳列形式。如瓷磚可以斜排列、推拉板等。再如壁紙,多數(shù)平放著被顧客翻閱的破爛不堪而影響形象,可以通過(guò)卷筒實(shí)物展示、展板、推拉板、形象墻等進(jìn)行。對(duì)于一般的產(chǎn)品陳列,基本上在遵循行業(yè)總體規(guī)則下,有所創(chuàng)新為佳。對(duì)于公司的形象產(chǎn)品,即那些能代表公司最高技術(shù)、設(shè)計(jì)、工藝水平的產(chǎn)品,雖然它們不追求銷(xiāo)量,但能有效“提高”其他產(chǎn)品在顧客心目中的形象,提升品牌形象。就像寶馬、奔馳推出的一些概念車(chē),不批量銷(xiāo)售甚至永遠(yuǎn)不上市銷(xiāo)售,他們還推這些概念車(chē)干嗎呢?顯然醉翁之意不在酒,這些產(chǎn)品的推出,對(duì)于旗下上市產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)技術(shù)、科技的背書(shū),大大提升其品牌形象。所以,對(duì)于公司的形象產(chǎn)品,需要有更加獨(dú)特的陳列方式,這些陳列道具可由公司總部統(tǒng)一進(jìn)行,也可以經(jīng)銷(xiāo)商自己構(gòu)思。
4、店內(nèi)pop
店內(nèi)pop包括X展架、三腳架、海報(bào)、產(chǎn)品單頁(yè)、產(chǎn)品手冊(cè)、品牌手冊(cè)、吊旗、地貼、雜志等。這些店內(nèi)pop可放置在收銀臺(tái)、產(chǎn)品陳列區(qū)一側(cè)、物料陳列架上,pop要求干凈、整潔,有破損者及時(shí)更換。pop數(shù)量不可缺少,但也不要過(guò)分渲染,以免顯得雜亂,喧賓奪主。
這些pop也需要做得比較有質(zhì)感,要通過(guò)其提升整個(gè)店面的品味,而不是讓店面感覺(jué)比較花俏,費(fèi)用浪費(fèi)了不說(shuō),還可能起到相反的作用。馬可波羅瓷磚的吊旗全國(guó)都是像皇榜告示形狀的、像布材質(zhì)的,顯得別出心裁。
為了提高檔次,海報(bào)一定要用海報(bào)框進(jìn)行裝裱,以顯得上檔次。
5、促銷(xiāo)禮品展示
促銷(xiāo)禮品也可以看做是物料的一種,在進(jìn)行階段促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),可以將禮品整齊排好放在店面內(nèi)入口處,讓從店門(mén)口經(jīng)過(guò)的消費(fèi)者清楚地知道正在做促銷(xiāo)活動(dòng),以此吸引一些喜歡得小便宜的消費(fèi)者。必要時(shí),這些促銷(xiāo)禮品還可以放置裝飾花、氣球,加上拱形門(mén),增加喜慶氣氛。促銷(xiāo)禮品可用堆頭的形式做一些展示形狀,并在周邊設(shè)置安全緩沖帶以維護(hù)好禮品。禮品的選購(gòu)遵從實(shí)用、大氣、精致三原則。如餐具、床上用品等是常用的促銷(xiāo)禮品,新房喬遷也實(shí)用,為了顯示促銷(xiāo)禮品的價(jià)值,促銷(xiāo)品可標(biāo)上價(jià)格。
6、產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品介紹的生動(dòng)化要圖文并茂,千萬(wàn)不能只是文字、數(shù)字以及一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的說(shuō)明,消費(fèi)者沒(méi)有那么多時(shí)間去了解。關(guān)鍵是形象圖片的對(duì)比。
7、顯示屏
店面的門(mén)頭上裝飾有電子顯示屏,這也能為終端的展示多帶來(lái)一些消費(fèi)者的目光。一屏展示的文字有限,所以展示的內(nèi)容也不適合過(guò)多,雖然是文字可以是動(dòng)態(tài)滾動(dòng)的,但消費(fèi)者沒(méi)有太多時(shí)間停留在這些滾動(dòng)文字上。所以,需要展示的文字應(yīng)簡(jiǎn)明扼要,一般以品牌廣告語(yǔ)、當(dāng)前促銷(xiāo)主題活動(dòng)等為主。
8、色彩
色彩在現(xiàn)代商業(yè)中起著傳達(dá)信息、烘托氣氛的作用。通過(guò)色彩設(shè)計(jì)可以創(chuàng)造一個(gè)親切、和諧、詳明、舒適的購(gòu)物環(huán)境。
在色彩的運(yùn)用中,要考慮“適時(shí)、適品、適所、適人”。
適時(shí),指顏色應(yīng)用與搭配要盡可能適合當(dāng)前銷(xiāo)售的流行趨勢(shì)。適品,指店面的裝飾色應(yīng)該與品牌定位、主銷(xiāo)產(chǎn)品相協(xié)調(diào),不應(yīng)造成不和諧之感。適所,指店內(nèi)的色調(diào)與店面的性質(zhì)、風(fēng)格相一致,否則會(huì)失去個(gè)性,影響形象。適人,適合顧客的偏好和敏感程度,能讓顧客產(chǎn)生一見(jiàn)如故和輕松、愉快的購(gòu)物感受。
9、電子屏展示
由于家居建材產(chǎn)品越來(lái)越多,同一款式,不同顏色就可能形成一個(gè)系列,但店面的空間有限,不可能展示所有的產(chǎn)品;包括消費(fèi)者也越來(lái)越喜歡看產(chǎn)品應(yīng)用的場(chǎng)景,即樣板間展示,這更占據(jù)空間。怎么能解決產(chǎn)品系列多、需要的樣板間多的矛盾呢?通常的做法是用產(chǎn)品手冊(cè)說(shuō)明,但這從印刷成本上、更新速度上都會(huì)有所限制??梢越柚鶬PAD進(jìn)行,或者再進(jìn)一步與電視顯示器相連接的方式,通過(guò)店員的IPAD介紹,讓顧客從較大的電視顯示器上觀(guān)看。如果再進(jìn)一步,投入一些費(fèi)用,可以利用產(chǎn)品電子展示屏,讓顧客自己通過(guò)觸摸屏去尋找和選擇產(chǎn)品。
最后專(zhuān)賣(mài)店員工更要注意自己的言談舉止,展現(xiàn)給消費(fèi)者專(zhuān)業(yè)的一面,給消費(fèi)者留下好的印象,只要產(chǎn)品過(guò)硬就啥都不用管的時(shí)代,已經(jīng)不復(fù)存在了。市場(chǎng)外部環(huán)境的改變,吊頂市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境的改變,消費(fèi)者思想的改變,都促使著吊頂企業(yè)需要注意自身的門(mén)店形象,門(mén)店形象在很大程度上影響吊頂發(fā)展的高度。吊頂企業(yè)必須引起重視。