2015年以“蛻·變”為主題的
克蘭斯經(jīng)銷商會在浙江海寧隆重召開，來自五湖四海的經(jīng)銷商在此匯聚一堂，分享經(jīng)商智慧，共同走向財富道路。克蘭斯目前的經(jīng)銷商隊伍人才濟濟，做得久的一批經(jīng)銷商已經(jīng)做出了獨一無二的特色；新銳經(jīng)銷商也不甘落后，一上手就熟練掌握經(jīng)商技巧，將門店經(jīng)營得風生水起。本次中國集成吊頂網(wǎng)（rpcr.cn)采訪到其中的一位新銳經(jīng)銷商——安徽阜陽的王新越，看他是如何一扎進市場就如魚得水的：
中國集成吊頂網(wǎng)：王總，您好，首先非常感謝您接受中國集成吊頂網(wǎng)（rpcr.cn)的采訪。
克蘭斯安徽阜陽經(jīng)銷商王新越（以下簡稱王總）：您好，中國集成吊頂網(wǎng)的網(wǎng)友大家好！
中國集成吊頂網(wǎng)：請問您是什么時候加入克蘭斯的？
王總：我加入克蘭斯不久，今年3月份剛剛拿到門店，剛經(jīng)營4、5個月。
中國集成吊頂網(wǎng)：目前門店所處的位置能否告知一下？
王總：是我們當?shù)貙I(yè)的、傳統(tǒng)的建材市場。
中國集成吊頂網(wǎng)：您在加入克蘭斯之前是否有經(jīng)過深入的考察呢？
王總：有的。去年11月份我專門到克蘭斯公司進行了一個專門的調研。當時接待我的是我們公司的朱總和陳部長，我們在辦公室整整溝通了一個下午。當時他們一再鼓勵我“找大店、做大店”。特別是我看到了公司的產(chǎn)品，看到公司的展廳，包括生產(chǎn)的設備之后，更加堅定了我加入克蘭斯的信念。所以回去之后我就按照朱總的要求，找到了180平方的店面。
中國集成吊頂網(wǎng)：那在這四五個月，您對這個行業(yè)適應得怎么樣？
王總：之前我對建材這一塊也不算很熟悉，公司這一塊給了非常大的幫助。目前為止我對產(chǎn)品和對這個行業(yè)都已經(jīng)非常熟悉，可以算是內行了。目前公司內店員團隊也已經(jīng)建立了，店面的銷售成績也還可以。
中國集成吊頂網(wǎng)：那您對未來店面發(fā)展有怎樣的規(guī)劃？
王總：我今年的計劃是除了有一個好的銷售業(yè)績之外，也要打造一個優(yōu)秀的團隊。目前我們的門店不管是形象還是位置，包括廣告投入和公司團隊，基礎都非常扎實，所以我們更要做到最好。把目前的形象店市場占有率做上來的同時，根據(jù)我們當?shù)厥袌龅男枰?，擴大
品牌在當?shù)氐挠绊懥?。同時我也要帶著我們的團隊將縣級市場開發(fā)出來。
中國集成吊頂網(wǎng)：聽說您目前的店面也經(jīng)營得非常不錯，那您有什么經(jīng)營技巧，能否與我們分享一下？
王總：技巧倒是沒有，我們一直在摸索中前進。方法也是傳統(tǒng)的笨方法，帶著我們的團隊到小區(qū)，人員跟上，廣告投上，人脈關系維系好，與
裝修公司進行合作等通過各種方式提升我們門店的銷售業(yè)績。
中國集成吊頂網(wǎng)：安徽目前的建材行業(yè)和家居行業(yè)市場怎么樣？
王總：在我們當?shù)?，用戶選擇建材相對來講比較單一，都是在傳統(tǒng)的建材市場。真正的市場形成之前，我們應該抓住這樣的機會。等到專業(yè)的連鎖賣場進入之后，我們能更好地去迎合市場。
中國集成吊頂網(wǎng)：今天一天的經(jīng)銷商會也接近尾聲了，您有怎樣的感受？
王總：我感覺我們這一塊還有很多東西需要完善，看到很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商，也給了我很多的觸動。我希望回去以后完善我們的不足，帶領我們的團隊把我們的市場以及周邊的市場去做好。
中國集成吊頂網(wǎng)：您對克蘭斯總部有怎樣的期待？
王總：作為一名新商，我希望公司多給予輔導，多給建議，同時對于有潛力的市場可以不拘規(guī)格多增加投入。我們這些新商羽翼還未豐滿，需要公司的呵護、關心和支持！
文_易水寒
