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專訪頂善美營(yíng)銷總監(jiān)李杰：新模式新亮點(diǎn)助推大單革命

2015-10-26 來源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：740次手機(jī)訪問：集成吊頂在線

頂善美凈化吊頂

門店數(shù)量：400+ 基本投資：10-20萬(wàn)

2015年10月22日，頂善美”大單革命“全國(guó)核心經(jīng)銷商會(huì)在嘉興龍之夢(mèng)大酒店隆重舉行。中國(guó)集成吊頂網(wǎng)（rpcr.cn）也是全程報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)直擊大會(huì)內(nèi)容。在上午會(huì)議結(jié)束后，中國(guó)集成吊頂網(wǎng)記者有幸專訪到了頂善美的營(yíng)銷總監(jiān)李杰。下面，就讓我們一起去聽聽李總對(duì)于此次大會(huì)的看法。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】李總監(jiān)，您好，首先很高興您能接受我們的采訪。此次頂善美2015核心經(jīng)銷商峰會(huì)十分隆重，經(jīng)過了一上午活動(dòng)，您目前最大的感受是什么？

【頂善美李總】上午的活動(dòng)下來，我首先要對(duì)遠(yuǎn)道而來的經(jīng)銷商家人們表示感謝，他們十分熱情，而且我也感受到了他們過來學(xué)習(xí)的謙虛心態(tài)。在頂善美成立9年以來，是這些經(jīng)銷商始終陪伴著品牌，同舟共濟(jì)，共同成長(zhǎng)。看著經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的一步步壯大，我心里也是非常欣慰，我們希望這次的“大單革命”會(huì)議，能夠讓經(jīng)銷商有所收獲，為以后的終端門店銷售打好基礎(chǔ)。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】在此次峰會(huì)上，頂善美也提出了“超級(jí)店”的這一運(yùn)營(yíng)管理模式，那您覺得“超級(jí)店”的登場(chǎng)，它的真正優(yōu)勢(shì)在哪？

【頂善美李總】超級(jí)店其實(shí)是一種專項(xiàng)的管理推進(jìn)，同時(shí)集中優(yōu)勢(shì)資源，向公司提供信息，由公司全程協(xié)助管理整個(gè)簽單過程的模式。

眾所周知，目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展放緩，房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟，集成吊頂行業(yè)擴(kuò)展也由緩慢轉(zhuǎn)為收縮。在這樣的市場(chǎng)危機(jī)下，集成吊頂企業(yè)必須適時(shí)做出改變，勇于突破突破。而此次頂善美超級(jí)店的登場(chǎng)，能夠讓公司總部更加直觀的了解到廣大經(jīng)銷商終端銷售的訊息，從中公司為其進(jìn)行資源整合，同時(shí)盡最大努力協(xié)助經(jīng)銷商完成簽單目標(biāo)，以達(dá)到真正的廠商共贏。

我相信超級(jí)店的啟動(dòng)，是頂善美終端管理的又一全新手段，能幫助終端做大做強(qiáng)，同時(shí)也是頂善美大單革命最有力的武器之一！

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】此外，針對(duì)門店展示沒有亮點(diǎn)，設(shè)計(jì)沒有效果這方面，頂善美首次公開了全屋吊頂設(shè)計(jì)“效果神器”，能給我們具體介紹下這款神器嗎？

【頂善美李總】這款“效果神器”其實(shí)就是此次大會(huì)上頂善美重磅推出的“720°全屋設(shè)計(jì)軟件”。正如剛剛在大會(huì)上品牌建設(shè)部楊世崗經(jīng)理為大家演示的一樣，該設(shè)計(jì)軟件最大的優(yōu)勢(shì)主要有以下幾點(diǎn)：

首先就是使用便捷：無需下載，無需密鑰，網(wǎng)頁(yè)一鍵登錄；其次它的功能也非常強(qiáng)大：空間，戶型，面積，風(fēng)格一目了然，自由篩選，資源無限共享；此外，手機(jī)炫圖，隨心分享也是它的一大功能，只要在APP內(nèi)輸入客戶手機(jī)號(hào)分分鐘就能炫圖，用網(wǎng)頁(yè)手機(jī)掃碼分享，720°全景效果圖就能一手掌握，十分快捷。

我想，此款軟件的推出是頂善美在全屋設(shè)計(jì)制圖上邁出的一大步，也能讓廣大消費(fèi)者更直觀地看到頂善美產(chǎn)品的魅力！

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】我們知道，2015年是頂善美業(yè)績(jī)銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)的一年，本次峰會(huì)也是以“大單革命”為主題，那到目前為止，頂善美今年的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?？有沒有達(dá)到既定目標(biāo)呢？

【頂善美李總】頂善美全國(guó)今年1-9月業(yè)績(jī)比去年同期增長(zhǎng)31%，在今年相對(duì)疲軟的市場(chǎng)大環(huán)境下能有如此高的增長(zhǎng)不是偶然，而是去年4月開始的前20家模式單店同期增長(zhǎng)率超80%好成績(jī)的帶動(dòng)。新的模式新的亮點(diǎn)，便是行業(yè)市場(chǎng)新的希望。所以，頂善美會(huì)堅(jiān)持這一模式，敢于突破，并不設(shè)限，真正開啟大單之路。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】作為營(yíng)銷總監(jiān)，您能給我們透露下頂善美下一步的市場(chǎng)規(guī)劃嗎？

【頂善美李總】未來，頂善美依舊會(huì)堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷進(jìn)步，更加堅(jiān)定了我們“立足全屋吊頂，專注凈化技術(shù)”的前進(jìn)之路，繼續(xù)秉持“讓每一戶家庭都享受高品質(zhì)的集成吊頂”這一美好愿景，為每一戶中國(guó)家庭締造清新典雅、至善至美的頂上空間。那具體下一步的規(guī)劃，在超級(jí)店上，目標(biāo)在2018年建成500人規(guī)模的駐店代表專職團(tuán)隊(duì)，10000套戶型案例素材效果圖庫(kù)，大單產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)全年產(chǎn)值占比30%。我相信在頂善美所有家人的共同努力下，這一目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)！

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】感謝李總接受本網(wǎng)記者采訪！

【頂善美李總】也謝謝中國(guó)集成吊頂網(wǎng)！

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)