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時(shí)代1+1：淡季促銷對(duì)時(shí)代1+1的意義何在

2015-12-02 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：512次手機(jī)訪問(wèn)：集成吊頂在線

現(xiàn)在每個(gè)品牌的專賣店都已經(jīng)是遍布全國(guó)各個(gè)城市。不少專賣店都想方設(shè)法的提高銷量，而促銷是最長(zhǎng)采用的一種終端銷售方法。能最大程度地刺激終端銷量的增長(zhǎng)，因而被奉為尚方寶劍。尤其是在銷售的淡季，搞促銷活動(dòng)無(wú)疑也是給吊頂市場(chǎng)注入了一定的新鮮血液，從而使得商家的在產(chǎn)品的銷售有一個(gè)全新的起色。那么淡季促銷對(duì)我們時(shí)代1+1全屋吊頂的意義何在？這些促銷是否可以更好的帶動(dòng)我們時(shí)代1+1以后的銷售？

淡季促銷可以建立時(shí)代1+1全屋吊頂品牌的口碑度

我們可以這樣理解：搞這樣促銷活動(dòng)主要是拉近與消費(fèi)者的距離，取得他們的好感。增加消費(fèi)者體驗(yàn)產(chǎn)品和品牌感受的機(jī)會(huì)。特別是在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸，增加他們對(duì)于時(shí)代1+1的品牌聯(lián)想度和品牌參與度。

淡季促銷可以塑造時(shí)代1+1全屋吊頂品牌形象

從實(shí)質(zhì)層面上說(shuō)，品牌營(yíng)造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價(jià)值觀，并傳播這種價(jià)值的感覺(jué)。

但是，我們時(shí)代1+1全屋吊頂在搞促銷的時(shí)候也要注意，促銷，究其本意來(lái)說(shuō)就是“促進(jìn)銷售”，并沒(méi)有“主導(dǎo)銷售”的涵義，所以，在銷售活動(dòng)中，促銷起的并不是主導(dǎo)作用，而是輔助的作用，雖然有時(shí)它的作用非常大，但它的效果卻會(huì)受到各種因素的制約。在進(jìn)行產(chǎn)品促銷的同時(shí)，我們往往還要考慮其他的因素：

1、要有適銷對(duì)路的產(chǎn)品

要吻合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，把黃金鉆石促銷給普通民工，或者把廉價(jià)首飾促銷給富豪，其結(jié)果都是可想而知會(huì)失敗的。所以，不能把會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者反感的產(chǎn)品拿來(lái)促銷，促銷的目的就是為了把產(chǎn)品更好的銷售出去，你的產(chǎn)品不管價(jià)格再低都無(wú)人問(wèn)津，那么肯定就會(huì)失敗?民工也買不起貴重珠寶，富豪不可能帶著讓自己掉價(jià)的廉價(jià)首飾。

2、要選擇好促銷的時(shí)機(jī)

有這樣一個(gè)說(shuō)法，做什么事情都要順時(shí)、順勢(shì)而為。選擇一個(gè)好的促銷時(shí)機(jī)，是促銷獲得成功的重要條件。在炎炎夏日，我們看到最多的促銷產(chǎn)品是什么？大到空調(diào)，小到可樂(lè)，這些產(chǎn)品正是這個(gè)時(shí)候最活躍的。你看到有人在促銷電暖氣了嗎？估計(jì)你看到之后都會(huì)說(shuō)，這真是一個(gè)傻冒，夏天還推銷電暖氣。所以，逆時(shí)而為，有成功的可能，但有99.9％的幾率會(huì)失敗。這是要把握大的時(shí)機(jī)。

大家都明白大環(huán)境對(duì)促銷活動(dòng)的影響。那么，在一窩蜂的促銷活動(dòng)中，怎么才能達(dá)到你的促銷目的？所以，促銷時(shí)機(jī)的把握也是十分重要的，它能讓你實(shí)現(xiàn)在萬(wàn)綠從中一點(diǎn)紅的效果。如，在新樓盤(pán)發(fā)布的時(shí)間，促銷家居、家電產(chǎn)品；在夏日夜幕降臨的時(shí)候，向散步的人們推銷驅(qū)蟲(chóng)水等等。

總而言之，在淡季的時(shí)候吊頂企業(yè)應(yīng)當(dāng)把銷量放在第二位，淡季市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場(chǎng)，淡季營(yíng)銷的目的，除了適當(dāng)提升銷量和追求長(zhǎng)期利益外，主要是為旺季服務(wù)。因此，淡季的“敵懈我戰(zhàn)”收獲不僅是策略上的收益，也是對(duì)長(zhǎng)期利益的堅(jiān)持以及時(shí)代1+1全屋吊頂企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的需要。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)