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時代1+1:如何與經銷商“相濡以沫”

2015-12-02 來源:中國集成吊頂網 責任編輯:喬木 瀏覽數:502 手機訪問:集成吊頂在線
招商是企業(yè)快速建設銷售網絡、快速回籠資金、快速啟動市場的一個營銷策略。也就是企業(yè)原來在那里沒有營銷網絡,通過和經銷商合作把他們的營銷網絡納入企業(yè)的營銷網絡。如果企業(yè)能選擇一個好的經銷商,就走好了在該市場成長的第一步。因此,時代1+1全屋吊頂在選擇經銷商前要盤點自身資源,從發(fā)展的角度考慮企業(yè)的品牌、產品、渠道、區(qū)域、目標及發(fā)展管理,對自身實力做出客觀的判斷,考慮變動帶來的需求。
時代1+1:如何與經銷商“相濡以沫”

然后,聚焦自己的目標客戶,并不是所有愿意經銷產品的客戶都是理想中的客戶,只有符合廠家未來市場定位的經銷商,才是合適的經銷商,為了避免企業(yè)錯誤判斷。作為集成吊頂十大品牌的時代1+1全屋吊頂在選擇經銷商前,一定要制定招商標準,對自己未來符合企業(yè)發(fā)展的經銷商進行虛擬“畫像”,符合條件的,才可以進入下一輪篩選,不符合條件的,即使實力再強大,也要避免“入圍”。

時代1+1:如何與經銷商“相濡以沫”
對于集成吊頂行業(yè)的企業(yè)來說如果合作前沒有對經銷商進行細致的調查,經過一段時間的合作發(fā)現所選的經銷商不合適再換掉的話,市場上就會留下一大堆的后遺癥,被換掉的經銷商還會在同行之間給你散布負面的謠言,就會出現整頓一個做爛的市場比開發(fā)新市場還難的局面。
時代1+1:如何與經銷商“相濡以沫”

另外時代1+1全屋吊頂在尋找到合適的經銷商后,只有與經銷商同呼吸,共命運,利益共享、風險共擔,達到一種真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系,廠商才能“相濡以沫”白頭到老,才能同舟共濟,抵達戰(zhàn)略雙贏的成功彼岸。
因此,時代1+1全屋吊頂為了避免“招商不跟蹤,到頭一場空”的情況發(fā)生,就必須對目標經銷商進行詳細的調查,跟目標經銷商合作就要協(xié)助其達到雙贏。
文:中國集成吊頂網

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