專訪美而雅營(yíng)銷總監(jiān)余正富：智能健康，翻開美而雅發(fā)展新篇章！

2016年1月12日—13日，美而雅奢雅居家吊頂全國(guó)核心經(jīng)銷商座談大會(huì)隆重召開，與此同時(shí)，美而雅新營(yíng)銷中心的成立，更是標(biāo)志著美而雅品牌再上一個(gè)臺(tái)階。在緊密的會(huì)議過程中，中國(guó)集成吊頂網(wǎng)（rpcr.cn）有幸采訪到了美而雅的營(yíng)銷總監(jiān)余正富先生，下面就讓我們一起去聽聽余總對(duì)于美而雅未來發(fā)展的計(jì)劃：

【美而雅營(yíng)銷總監(jiān)余正富】（以下簡(jiǎn)稱“余總”）首先2016年馬上就要來了，或者說已經(jīng)到來。2016年來的時(shí)候是個(gè)冬天，至于2016年的市場(chǎng)行情到底是冬天還是春天，我們需要等到2016年結(jié)束了才知道。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，美而雅也需要做好充分的準(zhǔn)備。此次我們座談會(huì)突出的是“座談”兩字，重點(diǎn)在于企業(yè)跟經(jīng)銷商，經(jīng)銷商跟經(jīng)銷商之間形成一個(gè)互通，做到把公司的想法、經(jīng)銷商的想法，融入在一起，讓大家在2016年能夠干得更順暢。因?yàn)榻?jīng)銷商跟企業(yè)看起來是分級(jí)的，實(shí)則是一體的，我們叫經(jīng)銷商家人，既然是家人，那就應(yīng)該把大家的想法都提出來，攤到桌面上來說，相互探討，共同進(jìn)步。最終，企業(yè)與經(jīng)銷商能夠形成一個(gè)共識(shí)，大家朝著同一個(gè)目標(biāo)，把勁往一處使，努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

【余總】美而雅新營(yíng)銷中心的成立，是美而雅對(duì)營(yíng)銷的重視與提升。因?yàn)槲覀冇X得美而雅對(duì)于市場(chǎng)的敏感度、規(guī)劃以及對(duì)經(jīng)銷商的扶助都應(yīng)該再上一個(gè)臺(tái)階。首先，大家都知道，全屋時(shí)代已經(jīng)來臨，那么在全屋時(shí)代中，公司如何給經(jīng)銷商提供服務(wù)，比如說：設(shè)計(jì)部門怎樣去協(xié)助經(jīng)銷商接全屋訂單，怎樣去設(shè)計(jì)、怎樣去施工、怎樣去做得更好，我覺得這些都是新營(yíng)銷中心未來能夠解決的問題。其次，2015年美而雅最大的變化就是老商換新商。江蘇地區(qū)基本上可以達(dá)到百分百覆蓋，也就是說所有的經(jīng)銷商全部換了新店。那么，經(jīng)銷商在換新店的同時(shí)，我們新營(yíng)銷中心也需要給經(jīng)銷商一個(gè)平臺(tái)，讓大家看到新的店面該如何裝修，最后呈現(xiàn)的效果如何......這也是美而雅新營(yíng)銷中心能夠展現(xiàn)的一個(gè)模塊?？傊聽I(yíng)銷中心可以說是美而雅的風(fēng)向標(biāo)，它在引導(dǎo)、協(xié)助著整個(gè)美而雅家人們朝著同一個(gè)方向邁進(jìn)，取得更大的成功。

【余總】對(duì)于美而雅這個(gè)品牌來說，我覺得意義在于使品牌更加細(xì)致化、精致化。也許前面有粗糙的時(shí)候，有波折的時(shí)候，但是今后對(duì)于美而雅品牌來說將會(huì)更加細(xì)致、波折更小、彎路更少。因?yàn)槲覀兾×送饷婧玫慕?jīng)驗(yàn)，經(jīng)過美化、分析后，形成一種美而雅獨(dú)有的新東西，然后指導(dǎo)我們經(jīng)銷商該如何去做，讓他們盡量少走彎路。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，我們有必要和經(jīng)銷商共同努力，實(shí)現(xiàn)共贏。

【余總】我們知道，現(xiàn)在全屋整裝的概念很火熱，美而雅也不會(huì)繞過這個(gè)彎路，也會(huì)去走全屋整裝這條道路。但是全屋整裝走到什么程度，那么要根據(jù)市場(chǎng)來定，我們也需要一步步推進(jìn)，并不是“全屋整裝”這四個(gè)字出來了，全屋整裝就做出來了。我們需要不斷地通過新的項(xiàng)目、新的整合方式、新的材料、新興的科技讓全屋整裝變成現(xiàn)實(shí)。目前，美而雅在產(chǎn)品上來說，頂面是基礎(chǔ)，墻面也在積極準(zhǔn)備中，更有智能系統(tǒng)的推出，逐漸覆蓋整個(gè)空間，并在此基礎(chǔ)上做好項(xiàng)目的跟進(jìn)和提升，真正實(shí)現(xiàn)海陸空的全方位覆蓋。

【余總】未來美而雅的發(fā)展將圍繞四個(gè)字——“智能健康”，這次在美而雅的展廳里也已經(jīng)體現(xiàn)出來了。從智能化上來說，實(shí)現(xiàn)了通過設(shè)備，能夠控制家里所有電器的操作，讓消費(fèi)者在使用的時(shí)候更加便捷，讓年輕人更加跟上時(shí)代的步伐。這對(duì)于九零后的消費(fèi)者來說，給了他們一個(gè)更好的使用平臺(tái)，比如，半夜起來的時(shí)候不需要再摸黑到衛(wèi)生間，直接手機(jī)上下達(dá)命令打開電燈就行；比如想聽音樂了，只要講一聲，全部都智能化完成了，我感覺，這應(yīng)該是我們需要給未來的或者說已經(jīng)到來的客戶所提供的一個(gè)平臺(tái)，這也是美而雅未來的發(fā)展大方向。

【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】非常感謝余總接受我們的采訪。

【余總】也謝謝中國(guó)集成吊頂網(wǎng)。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)