2016年6月1日,第21屆中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會在滬順利拉開帷幕，作為全球最矚目的衛(wèi)浴展之一，各大集成吊頂企業(yè)紛紛參展。
德萊寶家居頂作為“展會常將”，此次盛裝出擊上海展。在緊張的展會間隙，中國集成吊頂網(wǎng)記者有幸采訪到了德萊寶總經(jīng)理徐建明先生，以下是采訪實(shí)錄：
【中國集成吊頂網(wǎng)】徐總，您好，首先很高興能夠采訪到您。大型展會，產(chǎn)品就是秀“肌肉”的絕佳武器。此次德萊寶的產(chǎn)品更是表現(xiàn)力十足。請您跟我們談?wù)劚敬?ldquo;秀品”的亮點(diǎn)？
【德萊寶總經(jīng)理徐建明（以下簡稱“徐總”）】本次上海展德萊寶的亮點(diǎn)在于標(biāo)準(zhǔn)化、裝配式的家居吊頂模式的真實(shí)體驗(yàn)展示，德萊寶創(chuàng)新開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化、裝配式的家居全空間吊頂4年多時間，源自當(dāng)下
裝修過程的有毒污染問題遲遲得不到根治解決，基于對健康生活的渴望和追求，我們歷經(jīng)4年創(chuàng)新實(shí)踐，在此過程中一次次的克服困難、一次次解決技術(shù)工藝難題，把標(biāo)準(zhǔn)化、裝配式的吊頂技術(shù)精益求精，此次用真實(shí)體驗(yàn)展示的方式也屬首次，目的是讓觀眾看到真實(shí)的環(huán)保吊頂?shù)膶?shí)裝效果，特別是通過實(shí)用細(xì)節(jié)和體驗(yàn)感受近距離地了解。所以這次展示，觀眾不僅可以看到各種時下流行的設(shè)計風(fēng)格，還可以親身體驗(yàn)在這種環(huán)保健康裝修模式環(huán)境下的綜合感受。
【中國集成吊頂網(wǎng)】本次展館有二分之一的空間都用于了家庭實(shí)景模擬，這樣的產(chǎn)品展示方式有什么特別的含義嗎？
【徐總】實(shí)景模擬的展示主要是讓更多的消費(fèi)者和渠道商家用親臨體驗(yàn)的方式去了解德萊寶的產(chǎn)品。這樣的方式是最真實(shí)的，不需要通過過多的溝通、表達(dá)去引導(dǎo)理解。以往，以單個設(shè)計突出展示的方式的好處是可以讓觀眾欣賞到更多的風(fēng)格與設(shè)計，缺點(diǎn)是真實(shí)體驗(yàn)感不強(qiáng)。所以現(xiàn)場，很多消費(fèi)者和商家欣賞完我們產(chǎn)品后，會贊不絕口。但回去后，對我們的產(chǎn)品落地到實(shí)裝案例后會怎樣心里沒底，我們市場推廣的速度也一定程度受到影響。這次我們找到這個問題點(diǎn)，解除觀眾心理最后的疑惑，讓更多人堅信標(biāo)準(zhǔn)化、裝配式的吊頂模式是未來必然的趨勢。我們希望更多的商家和用戶加入我們的隊伍，共同營造和傳播健康生活方式。
【中國集成吊頂網(wǎng)】眾所周知，我們德萊寶的產(chǎn)品體系，在行業(yè)內(nèi)是比較完備的。針對未來，我們的產(chǎn)品開發(fā)方向，是怎么樣的呢？
【徐總】德萊寶的產(chǎn)品體系目前是比較完備的，涵蓋了客廳、餐廳、臥室、書房、過道、玄關(guān)、陽臺、廚房、衛(wèi)生間等家居生活全空間，風(fēng)格上新中式、古典中式、簡歐、現(xiàn)代、古典歐式、地中海、美式等風(fēng)格類別齊全，功能電器上照明、通風(fēng)、取暖、音效、空氣凈化等功能齊全，對于未來我們產(chǎn)品開發(fā)主要朝3個方向推進(jìn)：第一是：工藝材料的不斷技術(shù)革新，隨著自然科學(xué)的發(fā)展，不斷提升產(chǎn)品的環(huán)保性能和結(jié)構(gòu)裝配便利性，第二是：基于生活場景需求的不斷變化，創(chuàng)造更舒適、更健康、更便捷的功能產(chǎn)品提升生活品質(zhì)，第三是：領(lǐng)先流行趨勢，不斷創(chuàng)新設(shè)計風(fēng)格和色彩，使德萊寶成為家裝時尚的代表；
【中國集成吊頂網(wǎng)】連續(xù)多年的“北上廣”展會，我們都看到了德萊寶的身影。面對當(dāng)下的集成吊頂行業(yè)大環(huán)境，德萊寶對
招商形勢的信心點(diǎn)來自哪里？
【徐總】簡而言之，德萊寶的招商信心來源于“理念、產(chǎn)品、服務(wù)”這三個詞。
【中國集成吊頂網(wǎng)】我們都知道， “打造強(qiáng)勢終端、培育千萬大商”是德萊寶2016年的
營銷主題，今年德萊寶主要在大商幫扶和運(yùn)營商采取了那些措施？取得了那些成績呢？
【徐總】大商幫扶是德萊寶區(qū)域標(biāo)桿打造的重要方式，我們聯(lián)合營銷策劃運(yùn)營第三方公司、成立門店特訓(xùn)項目組、組織全國聯(lián)動促銷、推進(jìn)樣板房體驗(yàn)促銷、組織設(shè)計培訓(xùn)循環(huán)課等等措施，重點(diǎn)對區(qū)域資源、團(tuán)隊相對健全的門店進(jìn)行全面幫扶推動。讓他們迅速成為地區(qū)市場的地標(biāo)準(zhǔn)模范。再通過他們，組織周邊門店群幫群帶，共同成長。目前效果非常好，很多門店（比如福建泉州、湖南永興、浙江永康、湖北恩施、江西贛州、江蘇揚(yáng)州等等）
開業(yè)第一個月銷售過百萬，團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力、士氣空前高漲，給區(qū)域市場帶來更多正能量，市場疲軟、市場沒人、產(chǎn)品貴、產(chǎn)品沒有吸引力這些各家門店常見的負(fù)能量在德萊寶大商團(tuán)隊很難找到。
【中國集成吊頂網(wǎng)】針對德萊寶的大商策略，那徐總能否跟我們介紹下要成為德萊寶的合作伙伴需要具備哪些要求？
【徐總】只要有做高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)營理念，具備一定的建材渠道資源和適當(dāng)?shù)倪\(yùn)作資金，相信團(tuán)隊創(chuàng)造力的投資者都是德萊寶理想的合作伙伴！
【中國集成吊頂網(wǎng)】從6月份到年底德萊寶還會有哪些大動作嗎？
【徐總】下半年的主要動作是：廣州展會和兩場大型聯(lián)動促銷、兩場小型聯(lián)動促銷、5場設(shè)計培訓(xùn)，任務(wù)還很艱巨。
【中國集成吊頂網(wǎng)】非常感謝您接受我們的采訪，祝德萊寶上海展?jié)M載而歸！
【徐總】謝謝各位關(guān)心關(guān)注！
文：中國集成吊頂網(wǎng)
