【廣州展專訪】德萊寶總經(jīng)理徐建明：展示和情景體驗?zāi)Ｊ较嘟Y(jié)合，提高觀展體驗

德萊寶總經(jīng)理徐建明先生接受本網(wǎng)記者采訪

【中國集成吊頂網(wǎng)】（以下簡稱“徐總”）徐總，您好！我們注意到，今年連續(xù)三屆的展會，德萊寶在展廳整體風(fēng)格的設(shè)計上，都和以前有很大的區(qū)別，而且這個風(fēng)格和我們現(xiàn)在的終端店面形象也是不同的，這個是不是預(yù)示著德萊寶今年在終端形象上也會有比較大的突破和改變？

【德萊寶總經(jīng)理徐建明】展會是我們向消費者、經(jīng)銷商以及媒體展現(xiàn)德萊寶品牌理念、品牌形象以及年度產(chǎn)品設(shè)計與創(chuàng)新的首要平臺，所以每年的展廳設(shè)計就特別重要，我們在保持傳達德萊寶的品牌特性基本要素不變的情況下，根據(jù)年度宣傳側(cè)重點的不同進行展示的創(chuàng)新，那么2016年德萊寶最大的不同是把原來的純展示模式轉(zhuǎn)變成展示＋情景體驗的模式，這樣的改變在上海廚衛(wèi)展上受到了很多好評，通過這種方式能讓更多的消費者及商家更快、更直觀的了解德萊寶、了解標(biāo)準(zhǔn)化、裝配式家居吊頂?shù)膶嵱酶惺埽坏氯R寶2016年~2017在銷售終端的形象及設(shè)計確實會有很大突破和改變，主要體現(xiàn)在流行的設(shè)計元素調(diào)整、情景體驗的增加和顧客走線布局三大方面的方便，通過終端形象的提升，讓消費者輕松、愉快、方便、直觀的了解德萊寶、了解家居頂；

【中國集成吊頂網(wǎng)】德萊寶在北京展、上海廚衛(wèi)展及廣州展三場國際性展會都提出了“打造強勢終端 培育千萬大商”的招商主題。對于“強勢終端”和“千萬大商”，您覺得引導(dǎo)經(jīng)銷商做強終端的重要因素有哪些？你又是如何定義“千萬大商”的呢？

【徐總】“打造強勢終端 培育千萬大商”是德萊寶年度銷售工作的主題，營銷中心圍繞主題規(guī)劃了“千萬大商登峰行動”、“百萬客戶跨越行動”“58全國聯(lián)動”“626英雄聯(lián)盟”“金色工地計劃”“百萬開業(yè)計劃”以及多場設(shè)計培訓(xùn)和省區(qū)交流會，通過這些動作，組織、引導(dǎo)、訓(xùn)練經(jīng)銷商向千萬大商邁進，在千萬大商的打造過程中，我們總結(jié)了經(jīng)銷商要做強終端的重要因素是：大商目標(biāo)堅定，團隊意識明確，吊頂專業(yè)技能熟練，資源整合重視；德萊寶對千萬大商的定義是：專注于健康家居裝飾行業(yè)，有做大做強可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)商理念，團隊基礎(chǔ)、終端展示、行業(yè)資源基本條件具備，目前吊頂銷售營業(yè)額200萬+的德萊寶經(jīng)銷商；

【中國集成吊頂網(wǎng)】今年德萊寶在品牌推廣方面投入力度很大，北上廣三場展會悉數(shù)參加并取得了不錯的成績。對于本次廣州展，您有怎樣的期許呢？

【徐總】本屆廣州建博會是一年一度的全國建材裝飾行業(yè)最大最全的一次行業(yè)展會，德萊寶自2012年開創(chuàng)家居吊頂項目以來，不斷地在宣傳推廣這種新型的、健康的、標(biāo)準(zhǔn)化裝配式吊頂，它不僅解決了裝修現(xiàn)場施工的環(huán)保污染問題，避免了甲醛異味的長期毒氣釋放，還能通過產(chǎn)業(yè)化的競爭獲得不斷創(chuàng)新的設(shè)計與功能，提升家居裝飾得美觀度和實用性能，這么好的項目、產(chǎn)業(yè)需要全行業(yè)去推動和宣傳?？上驳氖牵哪陙淼氯R寶帶動了一大批行業(yè)有識之士共同在努力推動這個產(chǎn)業(yè)，所以，本次展會首先是希望德萊寶的體驗式展示能進一步提升行業(yè)商家以及消費者對家居吊頂?shù)恼J(rèn)可；然后是通過本次展會展示德萊寶2016-2017的流行新設(shè)計、新趨勢；最后是通過展會找到2016年計劃內(nèi)的最后30家新店戰(zhàn)略合作伙伴。

【中國集成吊頂網(wǎng)】德萊寶此前提到“標(biāo)準(zhǔn)化、裝配式”的吊頂模式將成為行業(yè)發(fā)展趨勢，如何理解“標(biāo)準(zhǔn)化、裝配式”呢？

【徐總】標(biāo)準(zhǔn)化是指集成家居吊頂?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)特性，原來我們家居裝修的石膏吊頂是個半成品，需要多個工種（木工、油漆工、石膏線條師傅）通過現(xiàn)場施工才能完成吊頂裝飾，最后提供給用戶的產(chǎn)品是沒有標(biāo)準(zhǔn)的，質(zhì)量受多個環(huán)節(jié)施工人員的手工技能好壞影響，沒有檢測國標(biāo)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時因為多個環(huán)節(jié)人員施工，基本沒有可延續(xù)的售后服務(wù)；家居頂?shù)臉?biāo)準(zhǔn)化是把產(chǎn)品通過工廠定制已經(jīng)把結(jié)構(gòu)、表面處理、設(shè)計造型標(biāo)準(zhǔn)化成型了，用戶只需選擇設(shè)計方案、挑選模塊花色和線條花色即可，不同的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品模塊通過設(shè)計搭配可以達成風(fēng)格不同的吊頂效果，中途不再經(jīng)過加工處理，所以產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)化的、標(biāo)準(zhǔn)化的，是有國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，同時通過全國連鎖的終端服務(wù)體系，我們的產(chǎn)品服務(wù)也是標(biāo)準(zhǔn)化的，是可延續(xù)的體系化的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)保障；裝配式是指家居頂?shù)氖┕げ恍枰F(xiàn)場深度加工，只要按照圖紙裝配流程，一步步安裝固定即可，現(xiàn)場沒有施工粉塵和膠泥污染，同時完成的吊頂是可拆卸的、重復(fù)安裝的，這樣便于對吊頂里面的設(shè)備進行維修保養(yǎng)，而且不怕滲水，不留難看的維修活動口；

【中國集成吊頂網(wǎng)】德萊寶產(chǎn)品的技術(shù)、風(fēng)格在集成吊頂行業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了標(biāo)桿。今年上半年推出了匠心廚衛(wèi)新品，那下半年在產(chǎn)品研發(fā)上，德萊寶會有什么大動作？

【徐總】下半年我們會推出行業(yè)首款分段式智能多功能取暖器，這款產(chǎn)品的特點是給到用戶更細心、更舒適的沐浴享受，我們通過對用戶沐浴過程的分析推演，把用戶的沐浴過程中的取暖供給進行分段設(shè)計，通過浴前、浴中、浴后三個不同階段的取暖需求不同點，通過暖氣設(shè)計和智能控制，提供最優(yōu)化的取暖享受，同時具備空氣凈化、涼衣干衣、循環(huán)換氣、健康照明、智能操作、延時冷卻保護、弱電保護、安全記憶保護、智能溫控保護等多重功能和安裝保障，這款產(chǎn)品的推出，將進一步提升吊頂行業(yè)功能性產(chǎn)品的創(chuàng)新空間，提升用戶的使用體驗星級；

【中國集成吊頂網(wǎng)】參加展會既是品牌自身的亮劍，又是品牌之間的擂臺賽。本次出師廣州展，除了匠心系列新品外，還推出了圓形頂?shù)冉?jīng)典產(chǎn)品。您覺得這樣的產(chǎn)品組合，會對品牌招商形成什么樣的優(yōu)勢？

【徐總】德萊寶的產(chǎn)品系列組合有自己的一套分層階梯組合，能夠適應(yīng)中高端多個階層的用戶喜好和審美，我們的產(chǎn)品都是世界頂級的設(shè)計原創(chuàng)，所以風(fēng)格特色明顯，色彩運用時尚，在材料運用和表面處理上和世界頂級的德國雷諾麗特合作，產(chǎn)品的細節(jié)和綜合性能都是無可挑剔，廚衛(wèi)吊頂10年、家居吊頂4年多的創(chuàng)新引領(lǐng)，積累了豐富的產(chǎn)品、設(shè)計和安裝維護經(jīng)驗，所以，對家居吊頂?shù)陌l(fā)展趨勢有共同預(yù)期的商家，德萊寶有極大的對比優(yōu)勢。

編輯：中國集成吊頂網(wǎng)