【廣州展專訪】德萊寶總經(jīng)理徐建明：展示和情景體驗模式相結合，提高觀展體驗

德萊寶總經(jīng)理徐建明先生接受本網(wǎng)記者采訪

【中國集成吊頂網(wǎng)】（以下簡稱“徐總”）徐總，您好！我們注意到，今年連續(xù)三屆的展會，德萊寶在展廳整體風格的設計上，都和以前有很大的區(qū)別，而且這個風格和我們現(xiàn)在的終端店面形象也是不同的，這個是不是預示著德萊寶今年在終端形象上也會有比較大的突破和改變？

【德萊寶總經(jīng)理徐建明】展會是我們向消費者、經(jīng)銷商以及媒體展現(xiàn)德萊寶品牌理念、品牌形象以及年度產(chǎn)品設計與創(chuàng)新的首要平臺，所以每年的展廳設計就特別重要，我們在保持傳達德萊寶的品牌特性基本要素不變的情況下，根據(jù)年度宣傳側重點的不同進行展示的創(chuàng)新，那么2016年德萊寶最大的不同是把原來的純展示模式轉變成展示＋情景體驗的模式，這樣的改變在上海廚衛(wèi)展上受到了很多好評，通過這種方式能讓更多的消費者及商家更快、更直觀的了解德萊寶、了解標準化、裝配式家居吊頂?shù)膶嵱酶惺埽坏氯R寶2016年~2017在銷售終端的形象及設計確實會有很大突破和改變，主要體現(xiàn)在流行的設計元素調整、情景體驗的增加和顧客走線布局三大方面的方便，通過終端形象的提升，讓消費者輕松、愉快、方便、直觀的了解德萊寶、了解家居頂；

【中國集成吊頂網(wǎng)】德萊寶在北京展、上海廚衛(wèi)展及廣州展三場國際性展會都提出了“打造強勢終端 培育千萬大商”的招商主題。對于“強勢終端”和“千萬大商”，您覺得引導經(jīng)銷商做強終端的重要因素有哪些？你又是如何定義“千萬大商”的呢？

【徐總】“打造強勢終端 培育千萬大商”是德萊寶年度銷售工作的主題，營銷中心圍繞主題規(guī)劃了“千萬大商登峰行動”、“百萬客戶跨越行動”“58全國聯(lián)動”“626英雄聯(lián)盟”“金色工地計劃”“百萬開業(yè)計劃”以及多場設計培訓和省區(qū)交流會，通過這些動作，組織、引導、訓練經(jīng)銷商向千萬大商邁進，在千萬大商的打造過程中，我們總結了經(jīng)銷商要做強終端的重要因素是：大商目標堅定，團隊意識明確，吊頂專業(yè)技能熟練，資源整合重視；德萊寶對千萬大商的定義是：專注于健康家居裝飾行業(yè)，有做大做強可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)商理念，團隊基礎、終端展示、行業(yè)資源基本條件具備，目前吊頂銷售營業(yè)額200萬+的德萊寶經(jīng)銷商；

【中國集成吊頂網(wǎng)】今年德萊寶在品牌推廣方面投入力度很大，北上廣三場展會悉數(shù)參加并取得了不錯的成績。對于本次廣州展，您有怎樣的期許呢？

【徐總】本屆廣州建博會是一年一度的全國建材裝飾行業(yè)最大最全的一次行業(yè)展會，德萊寶自2012年開創(chuàng)家居吊頂項目以來，不斷地在宣傳推廣這種新型的、健康的、標準化裝配式吊頂，它不僅解決了裝修現(xiàn)場施工的環(huán)保污染問題，避免了甲醛異味的長期毒氣釋放，還能通過產(chǎn)業(yè)化的競爭獲得不斷創(chuàng)新的設計與功能，提升家居裝飾得美觀度和實用性能，這么好的項目、產(chǎn)業(yè)需要全行業(yè)去推動和宣傳?？上驳氖?，四年來德萊寶帶動了一大批行業(yè)有識之士共同在努力推動這個產(chǎn)業(yè)，所以，本次展會首先是希望德萊寶的體驗式展示能進一步提升行業(yè)商家以及消費者對家居吊頂?shù)恼J可；然后是通過本次展會展示德萊寶2016-2017的流行新設計、新趨勢；最后是通過展會找到2016年計劃內的最后30家新店戰(zhàn)略合作伙伴。

【中國集成吊頂網(wǎng)】德萊寶此前提到“標準化、裝配式”的吊頂模式將成為行業(yè)發(fā)展趨勢，如何理解“標準化、裝配式”呢？

【徐總】標準化是指集成家居吊頂?shù)漠a(chǎn)品和服務特性，原來我們家居裝修的石膏吊頂是個半成品，需要多個工種（木工、油漆工、石膏線條師傅）通過現(xiàn)場施工才能完成吊頂裝飾，最后提供給用戶的產(chǎn)品是沒有標準的，質量受多個環(huán)節(jié)施工人員的手工技能好壞影響，沒有檢測國標或行業(yè)標準，同時因為多個環(huán)節(jié)人員施工，基本沒有可延續(xù)的售后服務；家居頂?shù)臉藴驶前旬a(chǎn)品通過工廠定制已經(jīng)把結構、表面處理、設計造型標準化成型了，用戶只需選擇設計方案、挑選模塊花色和線條花色即可，不同的標準化產(chǎn)品模塊通過設計搭配可以達成風格不同的吊頂效果，中途不再經(jīng)過加工處理，所以產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)化的、標準化的，是有國家標準或行業(yè)標準的，同時通過全國連鎖的終端服務體系，我們的產(chǎn)品服務也是標準化的，是可延續(xù)的體系化的標準服務保障；裝配式是指家居頂?shù)氖┕げ恍枰F(xiàn)場深度加工，只要按照圖紙裝配流程，一步步安裝固定即可，現(xiàn)場沒有施工粉塵和膠泥污染，同時完成的吊頂是可拆卸的、重復安裝的，這樣便于對吊頂里面的設備進行維修保養(yǎng)，而且不怕滲水，不留難看的維修活動口；

【中國集成吊頂網(wǎng)】德萊寶產(chǎn)品的技術、風格在集成吊頂行業(yè)內已經(jīng)形成了標桿。今年上半年推出了匠心廚衛(wèi)新品，那下半年在產(chǎn)品研發(fā)上，德萊寶會有什么大動作？

【徐總】下半年我們會推出行業(yè)首款分段式智能多功能取暖器，這款產(chǎn)品的特點是給到用戶更細心、更舒適的沐浴享受，我們通過對用戶沐浴過程的分析推演，把用戶的沐浴過程中的取暖供給進行分段設計，通過浴前、浴中、浴后三個不同階段的取暖需求不同點，通過暖氣設計和智能控制，提供最優(yōu)化的取暖享受，同時具備空氣凈化、涼衣干衣、循環(huán)換氣、健康照明、智能操作、延時冷卻保護、弱電保護、安全記憶保護、智能溫控保護等多重功能和安裝保障，這款產(chǎn)品的推出，將進一步提升吊頂行業(yè)功能性產(chǎn)品的創(chuàng)新空間，提升用戶的使用體驗星級；

【中國集成吊頂網(wǎng)】參加展會既是品牌自身的亮劍，又是品牌之間的擂臺賽。本次出師廣州展，除了匠心系列新品外，還推出了圓形頂?shù)冉?jīng)典產(chǎn)品。您覺得這樣的產(chǎn)品組合，會對品牌招商形成什么樣的優(yōu)勢？

【徐總】德萊寶的產(chǎn)品系列組合有自己的一套分層階梯組合，能夠適應中高端多個階層的用戶喜好和審美，我們的產(chǎn)品都是世界頂級的設計原創(chuàng)，所以風格特色明顯，色彩運用時尚，在材料運用和表面處理上和世界頂級的德國雷諾麗特合作，產(chǎn)品的細節(jié)和綜合性能都是無可挑剔，廚衛(wèi)吊頂10年、家居吊頂4年多的創(chuàng)新引領，積累了豐富的產(chǎn)品、設計和安裝維護經(jīng)驗，所以，對家居吊頂?shù)陌l(fā)展趨勢有共同預期的商家，德萊寶有極大的對比優(yōu)勢。

編輯：中國集成吊頂網(wǎng)