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訪歐美營銷總監(jiān)槐永會：以“美式”為主，走差異化路線

2017-03-01 來源：中國集成吊頂網責任編輯：喬木瀏覽數：1448次手機訪問：集成吊頂在線

歐美吊頂

門店數量：400+ 基本投資：10-20萬

2月27日-28日，歐美電氣2017年經銷商終端培訓大會在浙江嘉興·新洲國際大酒店隆重召開。來自全國各地的歐美核心經銷商們匯聚一堂，筑夢同行，共商大計，見證歐美又一次的震撼蛻變。在忙碌的會議間隙，中國集成吊頂網記者有幸采訪到了歐美的營銷總監(jiān)槐永會先生，以下是采訪實錄：

歐美營銷總監(jiān)槐永會先生接受本網記者專訪

【中國集成吊頂網】槐總，您好，首先很高興能夠采訪到您。在本次會議中，歐美特邀敏思行財商學院總經理肖志敏老師為經銷商們進行了“終端銷售培訓”，那您覺得本次的培訓對于經銷商在實際門店銷售中有哪些幫助呢？

【歐美營銷總監(jiān)槐永會】（以下簡稱“槐總”）本次歐美培訓會的主題是“助銷量·提形象·做大商”，而肖老師講的知識都是一些比較落地的干貨，因此我覺得，這些知識對于我們經銷商在思路上肯定有所啟發(fā)。我相信聽完肖老師的培訓之后，經銷商們也會意識到自己的不足，從而積極學習進取，同時企業(yè)也會考慮未來在終端舉辦更多類似這樣的落地性培訓。

【中國集成吊頂網】眾所周知，目前行業(yè)內很多的企業(yè)都進入了全屋整裝領域，那作為營銷總監(jiān)，您覺得歐美在市場競爭上有怎樣的品牌優(yōu)勢呢？

【槐總】我覺得歐美的品牌優(yōu)勢有以下幾點：第一，歐美的品牌團隊都比較年輕；第二，歐美專注做電器34年多了，各項技術都比較成熟；最后，歐美從去年開始做全屋整裝，讓消費者能在歐美專賣店完成一站式購物，緊跟市場趨勢，發(fā)展勢頭良好。總之，歐美品牌的優(yōu)勢就是除了年輕化的團隊，企業(yè)的綜合實力也比較雄厚。

【中國集成吊頂網】我們知道，歐美品牌的定位是“美式整裝”，重點突出“美式”二字，那請問是否歐美想以這樣與眾不同的品牌定位，從而走差異化路線呢？

【槐總】歐美品牌定位為“美式”風格，未來我們的電器和扣板也會走差異化路線，以美式為主。但是歐美品牌不僅局限于此，歐式、現代等其他的風格也會去做，但是我們的核心依然是美式。

【中國集成吊頂網】槐總，這次會議歐美也是帶來了新品的發(fā)布，請問這次的新品跟之前的相比有怎樣的突破呢？

【槐總】這次的新品主要以電器為主，歷經了六個多月的研發(fā)和開模，新品是晾衣架和浴霸空調機一體機。新品的面板都做得非常獨特，在行業(yè)絕無僅有，可以說是比較先進的。更重要的是，新品已經裝在了我們自己的辦公室，經過了三四個月的實驗，各項性能表現良好?？傊@次的新品跟之前的產品相比更符合市場，也更能讓我們終端消費者感受到歐美產品的魅力。

【中國集成吊頂網】目前，行業(yè)內有很多的品牌通過O2O的模式，在銷量上都取得了不錯的成績，那我們想知道，歐美是如何來看待這一銷售模式的呢？

【槐總】這確是互聯網的趨勢，但是在互聯網思維下，最終還是產品和服務決定了一個品牌在消費者心目中的地位。所以，目前歐美還是以保證產品質量，做好售后服務為主，扎實自身的內功，因此今年暫時沒有計劃做線上銷售的想法。

【中國集成吊頂網】接下來，這次培訓會之后，歐美在品牌規(guī)劃戰(zhàn)略上有哪些計劃呢？跟我們透露下吧。

【槐總】今年的規(guī)劃是：第一，創(chuàng)造做大商的渠道，在全國成立五個新的運營中心；第二，逐步擴大團隊；第三，做好四月份的新品發(fā)布，扣板新品以美式為主，有幾十款的系列，更符合市場需求；第四，跟軟銀網絡已經簽訂全國22個城市的網絡推廣，在全國的幾百個大城市投入網絡推廣，做好推廣戰(zhàn)略。

【中國集成吊頂網】再次感謝槐總接受我們的采訪。

【槐總】也謝謝中國集成吊頂網。

編輯：中國集成吊頂網—范范