2月27日-28日,歐美電氣2017年經銷商終端培訓大會在浙江嘉興·新洲國際大酒店隆重召開。來自全國各地的歐美核心經銷商們匯聚一堂,筑夢同行,共商大計,見證歐美又一次的震撼蛻變。在忙碌的會議間隙,中國集成吊頂網記者有幸采訪到了歐美的
營銷總監(jiān)槐永會先生,以下是采訪實錄:
歐美營銷總監(jiān)槐永會先生接受本網記者專訪
【中國集成吊頂網】槐總,您好,首先很高興能夠采訪到您。在本次會議中,歐美特邀敏思行財商學院總經理肖志敏老師為經銷商們進行了“終端銷售培訓”,那您覺得本次的培訓對于經銷商在實際門店銷售中有哪些幫助呢?
【歐美營銷總監(jiān)槐永會】(以下簡稱“槐總”)本次歐美培訓會的主題是“助銷量·提形象·做大商”,而肖老師講的知識都是一些比較落地的干貨,因此我覺得,這些知識對于我們經銷商在思路上肯定有所啟發(fā)。我相信聽完肖老師的培訓之后,經銷商們也會意識到自己的不足,從而積極學習進取,同時企業(yè)也會考慮未來在終端舉辦更多類似這樣的落地性培訓。
【中國集成吊頂網】眾所周知,目前行業(yè)內很多的企業(yè)都進入了全屋整裝領域,那作為營銷總監(jiān),您覺得歐美在市場競爭上有怎樣的品牌優(yōu)勢呢?
【槐總】我覺得歐美的
品牌優(yōu)勢有以下幾點:第一,歐美的品牌團隊都比較年輕;第二,歐美專注做電器34年多了,各項技術都比較成熟;最后,歐美從去年開始做全屋整裝,讓消費者能在歐美專賣店完成一站式購物,緊跟市場趨勢,發(fā)展勢頭良好。總之,歐美品牌的優(yōu)勢就是除了年輕化的團隊,企業(yè)的綜合實力也比較雄厚。
【中國集成吊頂網】我們知道,歐美品牌的定位是“美式整裝”,重點突出“美式”二字,那請問是否歐美想以這樣與眾不同的品牌定位,從而走差異化路線呢?
【槐總】歐美品牌定位為“美式”風格,未來我們的電器和扣板也會走差異化路線,以美式為主。但是歐美品牌不僅局限于此,歐式、現代等其他的風格也會去做,但是我們的核心依然是美式。
【中國集成吊頂網】槐總,這次會議歐美也是帶來了新品的發(fā)布,請問這次的新品跟之前的相比有怎樣的突破呢?
【槐總】這次的
新品主要以電器為主,歷經了六個多月的研發(fā)和開模,新品是晾衣架和浴霸空調機一體機。新品的面板都做得非常獨特,在行業(yè)絕無僅有,可以說是比較先進的。更重要的是,新品已經裝在了我們自己的辦公室,經過了三四個月的實驗,各項性能表現良好??傊@次的新品跟之前的產品相比更符合市場,也更能讓我們終端消費者感受到歐美產品的魅力。
【中國集成吊頂網】目前,行業(yè)內有很多的品牌通過O2O的模式,在銷量上都取得了不錯的成績,那我們想知道,歐美是如何來看待這一銷售模式的呢?
【槐總】這確是互聯網的趨勢,但是在互聯網思維下,最終還是產品和服務決定了一個品牌在消費者心目中的地位。所以,目前歐美還是以保證產品質量,做好售后服務為主,扎實自身的內功,因此今年暫時沒有計劃做線上銷售的想法。
【中國集成吊頂網】接下來,這次培訓會之后,歐美在品牌規(guī)劃戰(zhàn)略上有哪些計劃呢?跟我們透露下吧。
【槐總】今年的規(guī)劃是:第一,創(chuàng)造做大商的渠道,在全國成立五個新的運營中心;第二,逐步擴大團隊;第三,做好四月份的新品發(fā)布,扣板新品以美式為主,有幾十款的系列,更符合市場需求;第四,跟軟銀網絡已經簽訂全國22個城市的網絡推廣,在全國的幾百個大城市投入網絡推廣,做好推廣戰(zhàn)略。
【中國集成吊頂網】再次感謝槐總接受我們的采訪。
【槐總】也謝謝中國集成吊頂網。
編輯:中國集成吊頂網—范范