【北展專訪】金盾頂美總經(jīng)理劉祥：著重開發(fā)華北地區(qū)，全力打造品牌升級

金盾頂美總經(jīng)理劉祥（左）接受本網(wǎng)記者采訪

【中國集成吊頂網(wǎng)】劉總，您好，首先很高興采訪到您。請問這是金盾頂美第幾次參加北京展？今年的北京展，您參展下來，覺得與其他的展會最大的不同是什么？

【金盾頂美總經(jīng)理劉祥】（以下簡稱“劉總”）這是金盾頂美第四次參加北京展，本次的展會規(guī)模較以往都大了不少，展廳面積280平方米，是有史以來最大的一次。金盾頂美是北方的企業(yè)品牌，也可以說是占據(jù)主場有利位置，北展對我們的效果非常好，所以這次也是擴(kuò)大了規(guī)模。

【中國集成吊頂網(wǎng)】我們知道，北京展對于金盾頂美品牌來說，可以說是本土作戰(zhàn)，那么面對這么多同行品牌的競爭，你覺得金盾頂美最大的品牌優(yōu)勢是什么？

【劉總】對，因?yàn)榻鸲茼斆辣旧砭驮诒狈?，占?jù)了一定的地理優(yōu)勢。金盾頂美這五年的定位就是在長江以北，主攻華北地區(qū)，目前沒有往南方擴(kuò)展的打算。這主要是考慮服務(wù)的便利性，圍繞北京方圓幾百公里，集中度更高，很多經(jīng)銷商也都是出于這一點(diǎn)考慮選擇加盟我們。

【中國集成吊頂網(wǎng)】我們看到這次展會，金盾頂美的展館設(shè)計(jì)非常具有自身品牌特色，請問本次的展館設(shè)計(jì)理念是什么？

【劉總】這個(gè)理念是金盾頂美品牌部楊總監(jiān)提議設(shè)計(jì)的，我們討論過之后，覺得他的一些理念都是比較先進(jìn)，與時(shí)俱進(jìn)的，所以我們整個(gè)展館的布置都是按照楊總監(jiān)的方案執(zhí)行的。

【中國集成吊頂網(wǎng)】對于意向加盟商，今年金盾頂美會有一個(gè)怎樣的招商優(yōu)惠政策呢？

【劉總】金盾頂美針對這個(gè)展會推出了一個(gè)招商優(yōu)惠政策，一般經(jīng)銷商的裝修返點(diǎn)都會拖一兩年，金盾頂美這次推出來的政策就是一旦簽約加盟裝修，驗(yàn)收確認(rèn)之后，我們會立馬把裝修費(fèi)一次性返掉，能讓經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在減輕些負(fù)擔(dān)，也能真正的拿到裝修方案返點(diǎn)；除此之外，樣品還有一定的折扣。

【中國集成吊頂網(wǎng)】接下來，北京展之后，金盾頂美將會向怎樣的趨勢發(fā)展呢？有沒有什么新動作？

【劉總】今年的規(guī)劃很明確，北京展結(jié)束之后，肯定會有很多的新商需要裝修，整個(gè)公司也會忙起來。今年下半年9月份要開一次比較大的經(jīng)銷商會議，為了這次會議金盾頂美一直在做品牌策劃升級，九月份亮相的將會是新的VI、SI，整個(gè)品牌都會出新產(chǎn)品，這就是金盾頂美下半年最大的動作。

【中國集成吊頂網(wǎng)】金盾頂美的定位是高端堅(jiān)固吊頂，現(xiàn)在南方這塊很多都在往全屋、墻面走，那你們金盾頂美對這個(gè)現(xiàn)象有什么看法？

【劉總】這個(gè)跟區(qū)域性有關(guān)系，我們主要是在北方推廣品牌，北方都是大城市，像北京、天津之類的，對全屋吊頂、客廳吊頂的需求量不是很大，整個(gè)市場不是很明朗，沒有完全打開，只有一小部分人在用。金盾頂美在北方主要是針對廚衛(wèi)吊頂，例如陽臺之類，對我們來說發(fā)展空間還是比較大的。金盾頂美這幾年主要是定位在廚衛(wèi)吊頂，客廳吊頂這些也都在開發(fā)，也都在跟進(jìn)但是市場并不是很大。墻面的話，我并不看好在北方的發(fā)展，北方的裝修習(xí)慣和南方不太一樣，包括廚衛(wèi)頂在北方做的比較好和地域也有關(guān)系，南方很多品牌都注重頂墻、全屋，很少會去往廚衛(wèi)吊頂方面下功夫，金盾頂美針對北方市場專注廚衛(wèi)吊頂，因此吸引了很多經(jīng)銷商與我們合作。

【劉總】金盾頂美計(jì)劃從2014年~2018年五年內(nèi)只做長江以北的市場，五年之后看情況決定是否進(jìn)軍全國市場。其實(shí)華北這一塊挺有意思的，金盾頂美目前招商的數(shù)量連三分之一都沒有，我們認(rèn)為能把北方市場做好，經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到500到1000家就很好了。如果要做全國的話那也是規(guī)劃在2018年以后，目前發(fā)展比較順利，未來具體規(guī)劃等2018年后再作打算。

【中國集成吊頂網(wǎng)】感謝金盾頂美劉祥總經(jīng)理接受我們的訪問，謝謝！

【劉總】也謝謝中國集成吊頂網(wǎng)對金盾頂美的關(guān)注和報(bào)道。

編輯：中國集成吊頂網(wǎng)——麻花