創(chuàng)造集成吊頂產(chǎn)品賣點(diǎn)，做有差異化的品牌營銷

蘋果公司的產(chǎn)品一向以設(shè)計(jì)見長，隨著imac臺式電腦、iphone手機(jī)、ipad上網(wǎng)本，一個(gè)個(gè)讓人耳目一新的產(chǎn)品沖擊著用戶的心理防線，將蘋果品牌變身為時(shí)尚與品位的先鋒。

在集成吊頂行業(yè)，德萊寶的“愛麗舍”圓形頂憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)也一直為人津津樂道。德萊寶“愛麗舍”圓形吊頂，運(yùn)用設(shè)計(jì)思維來創(chuàng)新頂部空間，通過一體化的設(shè)計(jì)處理，使整個(gè)圓形頂頂部渾然天成，空間的形和義相輔相成，是一個(gè)集對稱、均衡、和諧完整于一身的藝術(shù)空間，在視覺上給人以圓滿無缺、包容無限、動(dòng)靜通一的美好感受。自“愛麗舍”面世以來，廣受消費(fèi)者的青睞，可見差異化的設(shè)計(jì)的確可以令品牌脫穎而出，在市場上占得一席之地！

海底撈火鍋?zhàn)屆總€(gè)顧客從進(jìn)門到離開都能夠真切體會(huì)到其“五星”級的細(xì)節(jié)服務(wù)。海底撈的服務(wù)員并不顯得特別主動(dòng)和殷勤，但是卻隨處都在。他們會(huì)隨時(shí)收拾你用過餐的盤子，用餐巾紙打掃你桌面的湯汁和吃剩菜品的外殼，整個(gè)過程沒有任何違和感，不會(huì)打亂你的就餐節(jié)奏，不論你點(diǎn)了多少菜，你的桌面總是會(huì)顯得非常整潔干凈，使顧客保持良好的心情。這些付出也為海底撈帶來豐厚的回報(bào)，旗下30多家連鎖店，一直穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著所在城市“服務(wù)最佳”的榜首位置。

在集成吊頂行業(yè)，“以不同，創(chuàng)造不凡”的今頂品牌一直都是服務(wù)界的楷模。其推出的“金色服務(wù)”堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向的基本戰(zhàn)略，將競爭核心以服務(wù)為中心集聚，善于發(fā)現(xiàn)和滿足客戶的現(xiàn)實(shí)需求，并善于洞見和捕捉客戶不斷演繹的潛在偏好，用金色服務(wù)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的互利雙贏。

其實(shí)，集成吊頂品牌要想差異化定位成功，僅僅選擇設(shè)計(jì)方面差異化、服務(wù)方面差異化是不夠的，還必須思考其他差異化的因素能不能為顧客，特別是目標(biāo)顧客創(chuàng)造價(jià)值，從而成為吸引其購買的賣點(diǎn)。總之，集成吊頂品牌墨守成規(guī)必定將被淘汰，唯有不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造差異化才能逆流而上，實(shí)現(xiàn)自身的品牌價(jià)值。

文：中國集成吊頂網(wǎng)—范范