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差異化產(chǎn)品的成功商業(yè)新路徑，就在美爾凱特智愛(ài)暖空調(diào)

2017-05-31 來(lái)源：中國(guó)集成吊頂網(wǎng) 責(zé)任編輯：?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù)：1284次手機(jī)訪(fǎng)問(wèn)：集成吊頂在線(xiàn)

美爾凱特高端廚衛(wèi)吊頂

門(mén)店數(shù)量：400+ 基本投資：10萬(wàn)下

差異化產(chǎn)品的成功商業(yè)新路徑，就在美爾凱特智愛(ài)暖空調(diào)

從2015年的初步市場(chǎng)預(yù)熱，到2016年600%增長(zhǎng)的正式銷(xiāo)售發(fā)力，再到2017由于爆發(fā)式增長(zhǎng)帶來(lái)的行業(yè)“蝴蝶效應(yīng)”，美爾凱特浴室暖空調(diào)產(chǎn)品——智愛(ài)，經(jīng)過(guò)3年的時(shí)間，通過(guò)走行業(yè)差異化產(chǎn)品路線(xiàn)，成功探索了一條適合自己的商業(yè)新路徑。

創(chuàng)新商業(yè)模式：用“爆款思維”撬動(dòng)傳統(tǒng)吊頂行業(yè)大市場(chǎng)

若論行業(yè)，集成吊頂可能稱(chēng)得上是建材業(yè)最年輕的行業(yè)之一，從產(chǎn)生到現(xiàn)在，不過(guò)十多年的時(shí)間，而也正是行業(yè)本身的年輕，所以不可避免地會(huì)產(chǎn)生一些競(jìng)爭(zhēng)亂象：大小品牌盈千累萬(wàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等。

面對(duì)如此復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，美爾凱特決定避開(kāi)低端競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)軍高端市場(chǎng)，把戰(zhàn)略性產(chǎn)品核心方向定在廚衛(wèi)頂部空間的功能性電器上，形成區(qū)隔于行業(yè)集成裝飾化的第二個(gè)方向：吊頂電器化，并且主動(dòng)出擊憑借自主研發(fā)的智愛(ài)浴室暖空調(diào)產(chǎn)品，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新“爆款思維”顛覆性開(kāi)創(chuàng)了“智愛(ài)暖空調(diào)”的全新銷(xiāo)售模式，從產(chǎn)品性能到產(chǎn)品單價(jià)，將吊頂行業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售推向了新高度，撬動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于“浴室高端暖空調(diào)”產(chǎn)品的需求量。

銷(xiāo)售裂變式增長(zhǎng)的“核心驅(qū)動(dòng)力”：立體化用戶(hù)培養(yǎng)體系

產(chǎn)品銷(xiāo)售，用戶(hù)是核心，所以美爾凱特借助全國(guó)密集網(wǎng)絡(luò)化的終端專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)設(shè)計(jì)師、用戶(hù)體驗(yàn)分享、O2O渠道、網(wǎng)站、微信端的平臺(tái)化資源引流，以及聚焦式活動(dòng)的主推等進(jìn)行全方位的用戶(hù)培養(yǎng)引流，將大量用戶(hù)資源直接吸引至當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)端口，突破經(jīng)銷(xiāo)商單打獨(dú)斗的局限，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的裂變式增長(zhǎng)！

此外，在用戶(hù)逐漸培養(yǎng)的過(guò)程中，美爾凱特又將智愛(ài)浴室暖空調(diào)的消費(fèi)用戶(hù)進(jìn)行了更為明確的聚焦——寶寶用戶(hù)。因?yàn)樵趯?shí)際用戶(hù)體驗(yàn)過(guò)后的分享中，有很多都涉及到了智愛(ài)暖空調(diào)對(duì)于寶寶洗澡訴求的滿(mǎn)足，并解決了諸多家庭關(guān)于寶寶洗澡時(shí)的痛點(diǎn)。這樣的用戶(hù)細(xì)分，也讓美爾凱特的智愛(ài)暖空調(diào)在終端推廣時(shí)有了更明確的方向。

中裝協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)胡亞南

（設(shè)計(jì)師）五十坊

“體驗(yàn)式”銷(xiāo)售方式：產(chǎn)品差異化功能拉近消費(fèi)者距離

基于精準(zhǔn)細(xì)分的用戶(hù)，美爾凱特圍繞智愛(ài)暖空調(diào)產(chǎn)品還展開(kāi)了一系列體驗(yàn)式銷(xiāo)售方式創(chuàng)新。用戶(hù)在確定購(gòu)買(mǎi)之前對(duì)產(chǎn)品的需求往往是比較模糊的，認(rèn)知也并不十分明確，所以品牌要在這個(gè)階段提前占領(lǐng)消費(fèi)者的認(rèn)知，從產(chǎn)品的角度而言首先要做到產(chǎn)品功能明晰且能被實(shí)際感知。

所以美爾凱特在專(zhuān)賣(mài)店向用戶(hù)呈現(xiàn)了獨(dú)立的體驗(yàn)間，體驗(yàn)展示柜，只要引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行親身體驗(yàn)與操作，產(chǎn)品本身的速暖及涼、熱干燥等等差異化功能便可一目了然，此外相配套的智愛(ài)產(chǎn)品解說(shuō)體系從性能、研發(fā)原理、設(shè)計(jì)初衷等方面以用戶(hù)看得懂的方式進(jìn)行展示，讓用戶(hù)體驗(yàn)產(chǎn)品的同時(shí)更深入了解了產(chǎn)品，這一點(diǎn)也在很大程度上引起用戶(hù)的共鳴。

合影

深挖電器化方向：匠心打造誠(chéng)品亮相上海展，樹(shù)立行業(yè)風(fēng)向標(biāo)

在智愛(ài)暖空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售突增，使其成為美爾凱特品牌的“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品后，公司更堅(jiān)定了“吊頂電器化”方向的深度挖掘，在廚房和衛(wèi)生間、餐客廳的核心功能化電器產(chǎn)品上精耕細(xì)作，匠心打造誠(chéng)品，于2017年5.31-6.3上海展會(huì)全新亮相，全新的電器產(chǎn)品，結(jié)合高端大氣的展館呈現(xiàn)方式，相信這一次，全新系列的電器產(chǎn)品將再一次引起行業(yè)矚目，成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)！

編輯：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)——麻花