剛?cè)岵?jì)，才能相得益彰?？v觀集成吊頂行業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人普遍是男性。而她，一枝獨(dú)秀，以不凡的智慧和女性魅力，讓吊頂生態(tài)圈平衡起來，也為
品牌融入不一樣的感性。她，就是
德萊寶營(yíng)銷總監(jiān)謝雨沙。今天，中國(guó)集成吊頂網(wǎng)記者在第三屆嘉興吊頂展的現(xiàn)場(chǎng)，有幸采訪到了了謝總。以下是采訪實(shí)錄：
德萊寶營(yíng)銷總監(jiān)謝雨沙女士
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】謝總，您好！感謝您接受我們的采訪。首次亮相2017第三屆嘉興吊頂展，是不是預(yù)示著德萊寶品牌有全新的發(fā)展計(jì)劃？
【德萊寶營(yíng)銷總監(jiān)謝雨沙】（以下簡(jiǎn)稱“謝總”）只有實(shí)時(shí)掌控市場(chǎng)風(fēng)向，才能乘風(fēng)破浪。今年德萊寶發(fā)展戰(zhàn)略在品牌、產(chǎn)品上，都有了劃時(shí)代的變革。本次參展，就是讓大家看到全新形象的德萊寶。品牌上，德萊寶也強(qiáng)勢(shì)推出更年輕化、時(shí)尚化的第7代SI終端門店形象，倡導(dǎo)高品質(zhì)、個(gè)性化的生活方式。同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品體系進(jìn)行了重大調(diào)整。“全屋定制吊頂”的全新定位，讓產(chǎn)品可服務(wù)的空間領(lǐng)域更加廣泛；下半年，德萊寶會(huì)大力進(jìn)軍“集成墻面”市場(chǎng)。公司已和德國(guó)雷諾麗特膜生產(chǎn)商團(tuán)隊(duì)，攜手研發(fā)設(shè)計(jì)性能更加穩(wěn)定、色彩更加豐富的集成墻面膜面裝飾產(chǎn)品。和目前市場(chǎng)上的墻面相比，產(chǎn)品的成熟性會(huì)更具優(yōu)勢(shì)。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】本次嘉興展，德萊寶圍繞“全程扶上馬，開業(yè)就盈利”的主題，請(qǐng)問它有什么特別的含義呢？
【謝總】2017年市場(chǎng)群雄逐鹿，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，德萊寶
招商進(jìn)度已進(jìn)入快速發(fā)力階段，創(chuàng)新性建立了【D6倍增盈利系統(tǒng)】，大力踐行“全程扶上馬，
開業(yè)就盈利”的承諾。德萊寶堅(jiān)持“以客戶為中心，和經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)”的合作初衷，從項(xiàng)目啟動(dòng)、政策支持、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、開業(yè)活動(dòng)……總部提供一站式營(yíng)銷支持。以“今年4月份，福建沙縣店新店開業(yè)”為例，門店在【D6倍增盈利系統(tǒng)】的推動(dòng)下，僅8個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，歷時(shí)19天就開創(chuàng)了“102萬銷售額”。“百萬開業(yè)”，成功證實(shí)了德萊寶的品牌影響力。開業(yè)不只是回本，還能盈利！本次展會(huì)，德萊寶也期望和更多“志同道合”的人士，一起分享“百萬開業(yè)”的成功模式。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】營(yíng)銷實(shí)力，是品牌發(fā)展的要點(diǎn)。2017年，德萊寶如何運(yùn)用營(yíng)銷借力來實(shí)現(xiàn)“2倍增長(zhǎng)”的銷售目標(biāo)？
【謝總】一個(gè)開放型的市場(chǎng)，資源豐富但也分散。一個(gè)合作型的市場(chǎng)，需要集中優(yōu)勢(shì)資源、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，才能在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中掌握先機(jī)。今年，德萊寶的“聚力”戰(zhàn)略，整合建材家居行業(yè)知名營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)—和君智業(yè)，整合德國(guó)雷諾麗特之力，共同為銷售助力，強(qiáng)化營(yíng)銷、提升品質(zhì)。同時(shí)，德萊寶與國(guó)家級(jí)科研單位《中國(guó)建筑材料科學(xué)研究總院》強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻，成功建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。中國(guó)建材總院針對(duì)產(chǎn)品項(xiàng)目、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢、市場(chǎng)開拓等開展密切溝通協(xié)作。在三股勢(shì)力的作用下，德萊寶實(shí)現(xiàn)“2倍增長(zhǎng)”銷售目標(biāo)指日可待。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】線下的終端門店，是提升銷量的主要戰(zhàn)場(chǎng)。今年，德萊寶會(huì)為經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)提供哪些重要幫扶政策呢？
【謝總】全屋定制吊頂，作為集成吊頂行業(yè)發(fā)展的全新市場(chǎng)，開辟了財(cái)富新領(lǐng)域。同步，進(jìn)入集成墻面，增強(qiáng)后勁。德萊寶已搶占先機(jī)，為經(jīng)銷商們贏取更多的財(cái)富機(jī)遇。針對(duì)一線的終端門店，德萊寶提出了“73911新商成長(zhǎng)計(jì)劃”。將商學(xué)院培訓(xùn)、駐點(diǎn)開業(yè)指導(dǎo)、1對(duì)1新商服務(wù)團(tuán)、主題活動(dòng)策劃/執(zhí)行等幫扶導(dǎo)入終端培育體系，幫助經(jīng)銷商更快地做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)快速盈利。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】銷售數(shù)據(jù)，產(chǎn)品最具發(fā)言權(quán)。今年，德萊寶全新定位“全屋定制吊頂”，產(chǎn)品戰(zhàn)略的重新調(diào)整，會(huì)給我們帶來哪些驚喜新品呢？對(duì)于“定制”，您是如何理解的？
【謝總】今年春季，德萊寶推出了迎合年輕人審美的范系列廚衛(wèi)吊頂，在
新品上市活動(dòng)中，取得了超預(yù)期的銷售成績(jī)。接下來，系列化、定制化的
全屋吊頂新品，超級(jí)電器等更具功能性和藝術(shù)性的產(chǎn)品也會(huì)在下半年陸續(xù)上市。
2017年，德萊寶著重豐富全屋吊頂產(chǎn)品線，保持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，德萊寶也將緊跟集成墻面的發(fā)展趨勢(shì)，開創(chuàng)“頂墻一體化”的家裝模式，給市場(chǎng)提供更多的選擇空間。
目前，市場(chǎng)都在強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的家裝，通過空間布局、工藝材料、色彩運(yùn)用、風(fēng)格打造、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等方面來傳達(dá)真實(shí)的生活態(tài)度。德萊寶正通過“定制”的方式，幫助用戶實(shí)現(xiàn)精神世界的需求。這也是德萊寶“對(duì)人有利，對(duì)已無虧，對(duì)事圓滿”服務(wù)宗旨的體現(xiàn)。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷時(shí)代，您認(rèn)為如何才能跟潛在的目標(biāo)用戶建立有效聯(lián)系？
【謝總】互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，引發(fā)了信息大爆炸。要想品牌信息穿透大數(shù)據(jù)，與潛在用戶建立聯(lián)系，需要建立精準(zhǔn)的品牌宣傳戰(zhàn)略。2017年，德萊寶同步和百度、騰訊家居、今日頭條、UC頭條等國(guó)內(nèi)一線主流媒體強(qiáng)勢(shì)合作；高鐵、機(jī)場(chǎng)等廣告全線布局，形成了“海陸空一體”的線上線下品牌宣傳矩陣，全面助力銷售。
【中國(guó)集成吊頂網(wǎng)】非常感謝您接受我們的采訪，祝德萊寶嘉興展?jié)M載而歸！
【謝總】謝謝！
編輯：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—麻花
