價(jià)格不再是優(yōu)勢(shì)，高端吊頂品牌該拿什么打動(dòng)顧客呢？

放眼時(shí)尚界，一般來(lái)說(shuō)，國(guó)際高端品牌最喜歡采用的營(yíng)銷策略，而且效果比較明顯的營(yíng)銷方式，其實(shí)不外乎這樣幾種：講故事；講歷史，尤其是與皇室、名人、貴族掛鉤。同時(shí)強(qiáng)調(diào)手工，強(qiáng)調(diào)稀缺與獨(dú)有，強(qiáng)調(diào)最強(qiáng)的科技，以及設(shè)計(jì)感。當(dāng)然這些具體內(nèi)容在吊頂圈并不適用，但是大的方向還是具有參考價(jià)值的。

與明星代言不同，這里的名人是具有雙重身份的一類人，他們是具有影響力的普通消費(fèi)者。品牌是由顧客創(chuàng)造的，對(duì)高檔品牌來(lái)說(shuō)，這句話最恰當(dāng)不過(guò)了。什么人是你的顧客，就體現(xiàn)了你是一個(gè)什么樣的品牌。中國(guó)有句古話“桃李不言，下自成蹊”，這種無(wú)言中形成的魅力更讓人傾倒。所以從這方面考慮，高端吊頂企業(yè)可以與一些有一定社會(huì)地位的人物合作，這些名人通過(guò)他們的社會(huì)影響力能夠把消費(fèi)層次帶上去。此外，企業(yè)還可以對(duì)癥下藥，尋找高端圈子里的紅人達(dá)人完成品牌的推廣。

在時(shí)尚圈，每一個(gè)高端品牌都有一個(gè)引人入勝的傳奇故事。那傳奇的人物、傳奇的語(yǔ)言、傳奇的顧客滿意吸引了消費(fèi)者的心，創(chuàng)造了不一樣的顧客忠誠(chéng)。在吊頂圈，會(huì)講故事的不少，但會(huì)講“好故事”的卻很少。很多時(shí)候，故事的內(nèi)容大于其形式，好的故事能引發(fā)消費(fèi)者一連串的感情投入，引起共鳴，甚至補(bǔ)充與創(chuàng)建部分的故事內(nèi)容。從這點(diǎn)考慮，定位于高端市場(chǎng)的吊頂企業(yè)不妨可以給每次主打的系列產(chǎn)品編寫一個(gè)故事，以一個(gè)個(gè)小故事的形式吸引客戶停留，從而引起情感上的共鳴，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)。

圈層營(yíng)銷實(shí)質(zhì)上就是在同一圈子里的人際傳播營(yíng)銷。高端消費(fèi)品通過(guò)目標(biāo)鎖定一個(gè)圈層或者營(yíng)造一個(gè)圈層，制造該圈層的共同文化氛圍、興趣品位，從而形成一種歸屬感，達(dá)到圈層內(nèi)部營(yíng)銷影響力的最大化。高端消費(fèi)者尤其是其中的富裕階層十分注重人脈網(wǎng)絡(luò)，他們常會(huì)加入一些高端社交圈。高端社交圈中的成員之間具有很大的影響力，如吊頂品牌能得到其中一個(gè)成員的信任，由他推薦給其他的成員，將迅速被整個(gè)圈子廣泛接受。

定位高端吊頂?shù)钠放?，上面這些有助于銷售的手段你都有g(shù)et到了嗎？

編輯：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)——麻花