2017年11月21日~23日，“榮耀之路 智領(lǐng)未萊”2017保麗卡萊
品牌戰(zhàn)略發(fā)布會與全國經(jīng)銷商家人相約安徽黃山，分享戰(zhàn)略規(guī)劃、頒獎盛典、
新品發(fā)布、答謝晚宴、登頂黃山五大核心內(nèi)容。中國集成吊頂網(wǎng)在會議期間采訪了保麗卡萊
營銷總監(jiān)陳科先生，以下是采訪實錄：
保麗卡萊營銷總監(jiān)陳科先生（左）接受本網(wǎng)記者采訪
【中國集成吊頂網(wǎng)】保麗卡萊本次品牌發(fā)布會選址黃山，“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”，這是否暗含著保麗卡萊在集成吊頂行業(yè)登頂?shù)臎Q心呢？
【保麗卡萊營銷總監(jiān)陳科】（以下簡稱“陳總”）選擇黃山，起源于我們品牌初衷——剛開始做品牌的時候我們夢想成為集成吊頂行業(yè)第一品牌，因為我們前幾年乃至現(xiàn)在做終端調(diào)研時，你問消費者建材別的品類比如櫥柜、瓷磚、衛(wèi)浴、衣柜，他們總能報出一兩個行業(yè)拔尖或者代表性的品牌名稱，唯獨集成吊頂行業(yè)報不出來。所以那個時候起我們立志要把保麗卡萊做成行業(yè)標(biāo)志性品牌。
雖然這個夢想有點大，但我們一直朝著這個方向在走，三年多以來保麗卡萊發(fā)展軌跡清晰，不管是品牌建設(shè)、推廣傳播、產(chǎn)品開發(fā)以及其他方面，都明確朝著這個方向在走，而且一年比一年好，這也是我們選擇黃山開會的主要寓意。
【中國集成吊頂網(wǎng)】現(xiàn)在很多集成吊頂企業(yè)進(jìn)軍線上，并在雙十一取得了不錯的成績。保麗卡萊今年雙十一活動主要集中在線下，有沒有進(jìn)軍線上的打算呢？
【陳總】關(guān)于電商的話題保麗卡萊去年開始就在討論，當(dāng)時覺得自己不成熟，今年也一直在籌備。不成熟的地方主要有幾個方面：第一，電商人才引入不順利；第二電商產(chǎn)品打造需要一定時間研究。經(jīng)過今年的籌備我可以非?？隙ǜ嬖V大家，2018年保麗卡萊一定進(jìn)軍電商，而且是主流電商平臺。
保麗卡萊對電商非常重視，用了一年時間對電商進(jìn)行了解、調(diào)研，研究線上與線下的互動、線上銷售、產(chǎn)品針對性，尤其對人才引進(jìn)很重視，一直在做準(zhǔn)備工作，明年就可以看到保麗卡萊線上工作到底如何，請大家拭目以待吧。
【中國集成吊頂網(wǎng)】保麗卡萊今年的一個大動作就是推出集成墻面，集成墻面的推出能幫助經(jīng)銷商提高客單值，從而提高利潤。保麗卡萊推出集成墻面后老客戶反響如何？
【陳總】集成墻面項目保麗卡萊研究了2年多，今年是試銷的一年，上的產(chǎn)品不多，因為現(xiàn)在集成墻面行業(yè)還存銷售渠道模糊、產(chǎn)品材料弊端等問題。另外我始終認(rèn)為做好集成墻面企業(yè)要有強大的設(shè)計能力，需要總部設(shè)計能力往下滲透。現(xiàn)在集成吊頂企業(yè)普遍達(dá)不到這個水平，所以市場上集成墻面終端門店很多，但真正做得好的經(jīng)銷商不多。
一個行業(yè)發(fā)展肯定有一個過程，集成吊頂行業(yè)也是如此。保麗卡萊推出集成墻面一年以來經(jīng)銷商反響不錯，因為可以增加客單值、增加營銷手段；同時我們也在反思、改進(jìn)，比如配套產(chǎn)品不全面，款式、設(shè)計等。保麗卡萊在集成墻面品質(zhì)控制方面做得還好，終端產(chǎn)品品質(zhì)比較穩(wěn)定的。
試銷了一年我們看到了集成墻面市場很大，這次年會結(jié)束后保麗卡萊會重點開發(fā)、營銷集成墻面項目，以后大家會看到保麗卡萊集成墻面一些不一樣的東西。
【中國集成吊頂網(wǎng)】保麗卡萊本次會議主題是“榮耀之路 智領(lǐng)未萊”，可見保麗卡萊“智”創(chuàng)的決心。陳總能不能和我們聊一下保麗卡萊在創(chuàng)新方面的動作？
【陳總】會議主題“榮耀之路”除了保麗卡萊2014年一路以來獲得的成就，更有走過的坎坷曲折、教訓(xùn)以及成功的喜悅，這就是保麗卡萊要詮釋的榮耀。“智”有兩個意思：一個是智慧、思維，第二是科技。
在創(chuàng)新方面，第一，保麗卡萊想顛覆行業(yè)電器外觀結(jié)構(gòu)，做一個大的革新；第二，在于PI打造，這是行業(yè)最缺乏的。PI即產(chǎn)品形象，保麗卡萊這次打造的新品帶有品牌標(biāo)識，以后人家看到這個產(chǎn)品就知道是保麗卡萊；或者第一次接觸保麗卡萊的產(chǎn)品就能印象非常深刻。產(chǎn)品即品牌，品牌即產(chǎn)品，這就是保麗卡萊產(chǎn)品創(chuàng)新的地方，現(xiàn)在這個行業(yè)還沒有哪幾個品牌能做到。第三是市場這塊，現(xiàn)在所有吊頂品牌動不動全國布局、全國發(fā)展，保麗卡萊接下來三年大概只做核心市場、重點市場和營銷中心，要聚焦、精細(xì)化。最后還有團(tuán)隊，保麗卡萊團(tuán)隊都是80/90后，新的一代有新的追求和想法，做事風(fēng)格、想法執(zhí)行力和老一輩相比有一種冒進(jìn)精神，高效、快捷。這次年會我們的團(tuán)隊文化展示，想讓大家看到，保麗卡萊團(tuán)隊雖然年輕，但是有成熟的思維模式，讓
代理商放心地跟著保麗卡萊走。
總之，保麗卡萊希望從產(chǎn)品、市場營銷、團(tuán)隊建設(shè)多方面創(chuàng)新，希望借創(chuàng)新讓品牌走到一個更高的高度。
【中國集成吊頂網(wǎng)】這次會議保麗卡萊四個萌娃首次亮相，深得大家喜愛。以后是不是會一直延續(xù)使用呢？
【陳總】萌娃有時尚化的元素在里面，因為保麗卡萊是個年輕的品牌，我們想做一些不一樣的。我們想通過萌娃傳達(dá)人文情懷，我覺得營銷已經(jīng)進(jìn)入人文情懷時代了，產(chǎn)品營銷、消費者為中心營銷已經(jīng)過去了，人文情懷很重要，改變了我們對一些東西的認(rèn)知。
這次萌娃做是為會議準(zhǔn)備的，以后是否延續(xù)要看具體怎么用，并且還有很多需完善的地方，希望未來完善、升級之后放到終端，成為我們的標(biāo)志-——大保、小麗、卡卡、阿萊，剛好是保麗卡萊名字的延續(xù)，是品牌代表性的東西。
文：中國集成吊頂網(wǎng)—康熙
