訪愛爾菲總經(jīng)理董海飛：重構(gòu)品牌與經(jīng)銷商關(guān)系，拓寬品牌發(fā)展新思路

愛爾菲總經(jīng)理董海飛先生（右）與中國集成吊頂網(wǎng)記者合影

【愛爾菲總經(jīng)理董海飛】（以下簡稱“董總”）凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。成功的品牌需要規(guī)劃，沒有規(guī)劃，品牌就沒有方向。品牌有了規(guī)劃，才有方向，有方向才有動力，有動力才有遠方。品牌，只有敢于預(yù)見自己的未來，才能在若干年后遇見最想呈現(xiàn)的品牌形象。所以在本次年會上，我們主要的核心思想是為大家呈現(xiàn)愛爾菲品牌未來3年，未來5年，未來10年的大愿、如何去打造愛爾菲這個大品牌、以及如何共同去創(chuàng)造一個屬于全體愛爾菲家人的大業(yè)，這就是我們整個年會主題的核心思想。

【董總】我們愛爾菲要打造的品牌與經(jīng)銷商的關(guān)系，是跟以往不同的，也是跟同行所不同的。原來廠商之間的關(guān)系，其實不是很緊密，彼此之間沒有達到真正的彼此了解、彼此協(xié)作、彼此信任。這里面的原因很多，但根本的原因是，原來的合作模式不是建立在長效機制上。所以我們希望重構(gòu)彼此關(guān)系，建立起更長效的合作模式，形成更加牢固的合作模式，打造更具競爭力的品牌盈利能力，真正打造彼此共贏的命運共同體。

【董總】是的，但這確實是我的創(chuàng)業(yè)初心。我演講中也提到，我是經(jīng)銷商出身，做了一年經(jīng)銷商，也做了兩年銷售經(jīng)理，接觸到很多經(jīng)銷商。在這過程中，我發(fā)現(xiàn)，做一個讓經(jīng)銷商賺錢的品牌其實很難，因為每個經(jīng)銷商的能力、條件、資源都不一樣，同樣一個品牌，可能這個經(jīng)銷商能賺錢，那個經(jīng)銷商可能就會虧本。所以我在想，怎么樣去打造一個讓更多經(jīng)銷商賺錢的品牌，也就萌生了我創(chuàng)業(yè)的想法：打造一個真正的品牌運營體系，針對不同的經(jīng)銷商實際情況，來打造一個能讓更多人盈利的品牌。

【董總】確實，我們愛爾菲一直在探索，其核心就兩個詞：一是加強，二是減少。加強是指加強品牌力、產(chǎn)品力、終端力、運營力，因為能賺錢的品牌，其首先一定是一個家喻戶曉的品牌，一定是一個具有核心產(chǎn)品、核心競爭力的品牌，是具有強大運營能力的品牌。所以愛爾菲這些年一直在往這些方面做不懈努力，加強品牌自身能力，給予經(jīng)銷商最強有力的支持。二是減少，所謂減少就是減少經(jīng)銷商的運營成本，減少經(jīng)銷商的時間成本。經(jīng)銷商在開店過程中最痛苦的是運營成本太高，而愛爾菲公司通過強有力的運營支持、系統(tǒng)化的幫扶，減少經(jīng)銷商自己的運營成本，將成本轉(zhuǎn)換為利潤；第二，時間成本，所謂時間成本，就是減少經(jīng)銷商在運營過程中的摸索時間，愛爾菲這幾年已經(jīng)打造了一套成熟的、行之有效的運營模式，可以有效的讓經(jīng)銷商使用。這樣下來，經(jīng)銷商的運營能力與效率大大提升，從而提升整個盈利能力。

【董總】這么說，2009年-2016年是愛爾菲1.0時代，主打追求性價比第一；2017年-2022年是此時正在經(jīng)歷的愛爾菲2.0時代，講求打造線上線下集成頂墻；2023年-未來是愛爾菲3.0時代，這時將全面進入全屋整裝。2018年，我們將啟動360戰(zhàn)略全面幫扶計劃打造標桿市場，與全國高端媒體、頂級產(chǎn)品設(shè)計機構(gòu)、全國地產(chǎn)50強、裝飾公司全國品牌戰(zhàn)略合作。而到2021年，愛爾菲的目標是登陸新三板；2023年，愛爾菲的目標是登陸中小板。

未來，愛爾菲將攜手更多的經(jīng)銷商家人去服務(wù)好更多的消費者，成為行業(yè)內(nèi)最具知名度和影響力的品牌之一。未來的愛爾菲也一定是一個命運共同體的品牌，命運共同體的第一步，是讓愛爾菲的每一個經(jīng)銷商都能賺錢，讓愛爾菲的經(jīng)銷商盈利情況成為行業(yè)最出色的；命運共同體的第二步，公司開啟資本運作的時候，每一個經(jīng)銷商都有機會成為愛爾菲公司的持股人，成為公司的“股東”，彼此之間成為深度命運共同體。你們在未來，會遇見這樣一個愛爾菲（笑）。

【中國集成吊頂網(wǎng)】好的，最后感謝董總的傾情分享，也祝愿愛爾菲2018年大展宏圖！

【董總】謝謝，感謝大家的關(guān)注！

編輯：中國集成吊頂網(wǎng)—范范