訪菲斯格樂(lè)河北謝總：聚焦差異化，決勝終端銷售

2018年1月19日，“領(lǐng)航2018 新征程 新跨越”菲斯格樂(lè)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)在浙江嘉興晶暉大酒店隆重召開(kāi)。在忙碌的會(huì)議間隙，中國(guó)集成吊頂網(wǎng)記者有幸采訪到了菲斯格樂(lè)河北石家莊經(jīng)銷商謝總。下面是訪談實(shí)錄：

菲斯格樂(lè)河北經(jīng)銷商謝總（右）與本網(wǎng)記者合影

【謝總】你好，我是菲斯格樂(lè)河北石家莊的經(jīng)銷商。算上今年，我加入菲斯格樂(lè)大家庭已經(jīng)五年了，當(dāng)初加入菲斯格樂(lè)主要是因?yàn)樗a(chǎn)品優(yōu)秀，不光設(shè)計(jì)、外觀新潮，符合大眾審美，更關(guān)鍵的是菲斯格樂(lè)的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，在市場(chǎng)具備極大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，菲斯格樂(lè)一直提倡“愛(ài)+”，把愛(ài)融入品牌理念，和其他品牌相比，更加接地氣，貼近消費(fèi)者，當(dāng)初觸電菲斯格樂(lè)還是受到了這方面很大的影響的。

【謝總】扶持當(dāng)然是有的，而且力度很大。每年菲斯格樂(lè)在各地廣告宣傳上的投入很多，也給了我做了各方面的廣告宣傳，打造成品牌店一樣的宣傳模式，同時(shí)提供了展柜、裝修等各方面的支持，以菲斯格樂(lè)的形象為主進(jìn)行大規(guī)模地宣傳。

【謝總】市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)主要是在銷售方面。第一是吸引顧客上門，無(wú)論是總部還是我們終端專賣店，通過(guò)各方面宣傳，吸引顧客上門，這一點(diǎn)主要是差異化營(yíng)銷。第二，在銷售過(guò)程中，同樣也要體現(xiàn)差異化。我覺(jué)得今天和君智業(yè)的吳老師講得非常好，菲斯格樂(lè)在產(chǎn)品方面做得比別的品牌更有優(yōu)勢(shì)，外觀、電機(jī)都很好，具備明顯的差異性。那么在銷售過(guò)程中，就要運(yùn)用好差異化這個(gè)點(diǎn)，勾起顧客的消費(fèi)欲望。雙管齊下，終端門店的經(jīng)營(yíng)就非常輕松高效了。

【謝總】有菲斯格樂(lè)這么大力度的扶持和宣傳，當(dāng)然是100分了。不足自然是有的，有不足才能進(jìn)步嘛。菲斯格樂(lè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上還略有不足，產(chǎn)品需要在更新上下點(diǎn)功夫，跟著市場(chǎng)的形勢(shì)走。不過(guò)年會(huì)上李總說(shuō)的，將品牌定位從健康吊頂轉(zhuǎn)變到安全電器來(lái)，我覺(jué)得這是一個(gè)很大的創(chuàng)新突破。這個(gè)轉(zhuǎn)變不但更加貼近消費(fèi)者的需求，真正做到了憂消費(fèi)者所憂，還進(jìn)一步深化了菲斯格樂(lè)的產(chǎn)品理念。我相信在2018菲斯格樂(lè)會(huì)變得更好。

【謝總】菲斯格樂(lè)2018的新品才剛剛發(fā)布，還未真正推出市場(chǎng)。不過(guò)現(xiàn)在市場(chǎng)上同類產(chǎn)品還很少，新品在市場(chǎng)上的潛力十分巨大，具備極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)性。我覺(jué)得2018的銷量和市場(chǎng)會(huì)比2017更大一點(diǎn)。2018店面經(jīng)營(yíng)上基本沿用去年的模式。在去年，菲斯格樂(lè)聯(lián)合“全國(guó)聯(lián)保”已經(jīng)做了相關(guān)產(chǎn)品的推廣，這在整個(gè)行業(yè)里面是很少的，今年的新品應(yīng)該會(huì)繼續(xù)推廣。除此之外，菲斯格樂(lè)的產(chǎn)品已經(jīng)在京東上線，新品也會(huì)在上面發(fā)布，更具備影響力。相信在線上線下的雙模式推進(jìn)，新品會(huì)爆發(fā)出強(qiáng)大的市場(chǎng)力。這也說(shuō)明菲斯格樂(lè)的產(chǎn)品是非常好的。

文：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—書生