【上海展專訪】巴迪斯品牌運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)梁文鋒：聆聽消費(fèi)者需求，拓寬市場(chǎng)構(gòu)建頂墻生態(tài)鏈

巴迪斯品牌運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)梁文鋒（左）接受記者采訪

【巴迪斯品牌運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)梁文鋒】（以下簡(jiǎn)稱“梁總”）巴迪斯一直以南方企業(yè)形象在運(yùn)營(yíng)，但今年我們要走出長(zhǎng)江以南。今年去北京參展是巴迪斯戰(zhàn)略布局的第一步，意在不斷拓展北方市場(chǎng)，讓更多北方的經(jīng)銷商和意向客戶可以更加了解巴迪斯，見證巴迪斯崛起；其次也能鍛煉我們巴迪斯的團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)如何拿下大項(xiàng)目。北京展只是巴迪斯戰(zhàn)略布局的一部分，之后巴迪斯還會(huì)進(jìn)行全國(guó)巡展，在不同地方參與展會(huì)，把巴迪斯這個(gè)品牌在全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)里進(jìn)行推廣和傳播。

【梁總】“輕奢”只是一個(gè)概念。未來巴迪斯并不只是提供產(chǎn)品本身，更多提供的是技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)、維修保養(yǎng)服務(wù)甚至是金融保險(xiǎn)等服務(wù)，巴迪斯要把輕奢打造成一種生活態(tài)度和方式。只是現(xiàn)階段我們用現(xiàn)實(shí)的空間，讓人們能夠切身體驗(yàn)得到輕奢的質(zhì)感。你們可以看到巴迪斯的展館所在的位置剛好是大門口，但是卻能看到展館內(nèi)賓朋滿座，人山人海，為什么？

未來的消費(fèi)者需要的是一種體驗(yàn)，是產(chǎn)品的一個(gè)組合，一種配套性的體驗(yàn)方式，而不僅僅是某一個(gè)產(chǎn)品。所以如何幫助經(jīng)銷商和客戶搭配適合他們的生活家居習(xí)慣和愛好的配套性的整體解決方案，是未來巴迪斯努力的目標(biāo)。作為未來消費(fèi)者喜愛風(fēng)格的走向，輕奢必然是巴迪斯不遺余力的發(fā)展方向。未來的時(shí)代肯定是90后、00后的時(shí)代，怎么樣迎合這些人的需求、生活習(xí)慣、審美甚至是個(gè)性偏好，都是巴迪斯一直在思考的問題。

【梁總】中國(guó)的兵法有一句話：五事七計(jì)，道、天、地、將、法。做事情一定要找準(zhǔn)方向。習(xí)主席上臺(tái)時(shí)曾說過要打造美麗中國(guó)，并強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)，其中第一點(diǎn)就是外在美。外在美強(qiáng)調(diào)生態(tài)的和諧統(tǒng)一，最重要的就是節(jié)能環(huán)保、健康的生活環(huán)境。

在吊頂行業(yè)，頂上的產(chǎn)品有很多，有裝飾、照明等各種用途。讓更多消費(fèi)者能在吊頂上體驗(yàn)到節(jié)能、環(huán)保、去甲醛、更多的健康空氣、更好的生活環(huán)境，一直都是巴迪斯追求的目標(biāo)。推出負(fù)離子生態(tài)板，是由消費(fèi)者需求決定的，也代表著我們?cè)谶@方面做到了極致。相信剛剛你們也看到負(fù)離子檢測(cè)器，通過檢測(cè)，可以直觀地對(duì)比正?？諝夂拓?fù)離子頂下的空氣質(zhì)量差別。我相信每一位喜歡健康家居并且向往高品質(zhì)生活的消費(fèi)者，都會(huì)去追求這種健康生活，這也是我們巴迪斯在這兩年一直在深入、專注的東西。

【梁總】要做事情，首先我們要想通要做什么事，用什么方法去做，找誰去做，一定要搞清楚這幾點(diǎn)。我們?yōu)槭裁匆プ鲰攭π袠I(yè)？根據(jù)市場(chǎng)分析報(bào)告，2012年整個(gè)頂墻行業(yè)以30%的增速在發(fā)展，到2014整個(gè)市場(chǎng)量達(dá)到了430億，78%的高端浴霸吊頂、60%的家裝天花、30%的廚衛(wèi)吊頂被頂墻行業(yè)所取代。其實(shí)這個(gè)行業(yè)值不值得去發(fā)展，主要看的就是顧客。消費(fèi)者有全屋整裝的需求，巴迪斯就要去做。

除此之外，要做哪些客戶，做哪些區(qū)域的客戶，哪些市場(chǎng)的客戶，乃至做什么類型的客戶，是由巴迪斯的品牌定位所決定的，鎖定客戶群體更有利于打開新的市場(chǎng)。

【梁總】我講個(gè)故事你就明白了：西瓜在地?cái)傎u，能賣兩塊錢；放到招待所賣，能賣二十塊；放在五星級(jí)酒店，能賣500塊；而放在撒哈拉大沙漠，它能賣五萬元。所以不是產(chǎn)品不值錢，而是沒有滿足需求。

一個(gè)消費(fèi)者本身沒有消費(fèi)意向，如果向他推廣頂墻產(chǎn)品，我相信產(chǎn)品賣不起高價(jià)。這也證明該品牌消費(fèi)群體和市場(chǎng)定位不精準(zhǔn)。巴迪斯要做頂墻行業(yè)，就要先去定位精準(zhǔn)的客戶，做必要的戰(zhàn)略調(diào)整，找到目標(biāo)客戶，了解他們的需求，知道除了產(chǎn)品外還有哪些溢價(jià)空間。除此之外，要讓他們真正享受巴迪斯的產(chǎn)品，我們就必須要做好兩點(diǎn)：第一，心懷工匠精神，踏踏實(shí)實(shí)地把吊頂和墻面產(chǎn)品做精、做透、做扎實(shí)；第二，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，擁有開放包容的心態(tài)，和同行以及合作方一起共享整體家居成果，打通內(nèi)外鏈，構(gòu)建整個(gè)整體家居的生態(tài)鏈。這就是巴迪斯推進(jìn)頂墻一體化發(fā)展兩大核心戰(zhàn)略。

編輯：中國(guó)集成吊頂網(wǎng)—麻花