【嘉興展專訪】德萊寶徐建明：確立三大核心產業(yè)，讓全屋頂墻一體化更具競爭力

浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司總經理徐建明先生

【德萊寶總經理徐建明】（以下簡稱“徐總”）家居全屋定制產業(yè)的這股風潮實際是消費發(fā)展的一個必然趨勢，從有的住，到住的好，到住的健康愉悅舒適，是一個發(fā)展過程，家居全屋定制的核心是標準化模塊化生產、裝配式施工、個性化設計，通過這三個環(huán)節(jié)來解決家居裝修過程中一直難以解決的四大問題：甲醛超標問題、施工污染問題、質量服務保障問題、自主設計問題，生活總是不斷的走向健康快樂。家居裝飾全屋定制化無論在品質服務、健康環(huán)保、裝修效果，還是經濟效益上都有強大的競爭優(yōu)勢。對于創(chuàng)業(yè)者而言，這是一個機遇。

【徐總】2012年，德萊寶在廚衛(wèi)吊頂?shù)幕A之上，進行了行業(yè)產品線的重大變革，實現(xiàn)吊頂在客餐廳等全屋空間的應用。由此為開端，帶動行業(yè)向全屋定制化路線發(fā)展。經過6年多的產品探索和鉆研，成功導入個性化設計、標準化生產、裝配式施工的模式。目前，確立了以“廚衛(wèi)吊頂、全屋吊頂、集成墻面”為核心的三大產業(yè)，滿足市場的多樣性選擇，讓“全屋頂墻一體化”的產品在終端銷售中更具競爭力。

未來，我們的產品研發(fā)，將繼續(xù)堅持市場為主導，進一步加強與中國建材總院、德國雷諾麗特等戰(zhàn)略伙伴的合作。我們期望，整合國內外先進技術的力量，為更多的中國家庭高品質定制環(huán)保個性、科技智能、時尚舒適的全屋頂墻定制產品。

【徐總】2018年對于德萊寶，是跨越升級的重要年。為了實現(xiàn)年度目標，我們從3方面做了調整優(yōu)化。

第一，升級優(yōu)化德萊寶營銷系統(tǒng)，無論是人才引進、組織結構，還是制度機制等都做了詳盡的配套式優(yōu)化，充分發(fā)揮營銷中心招商、活商、育商和品牌發(fā)展四大職能工作的專業(yè)性、有效性和建設性優(yōu)勢；第二，在對經銷商的成長幫扶上，無論是新商新人的培訓，還是老商的深度合作，我們通過德萊寶商學院系統(tǒng)的培訓和落地1對1的服務模式，更精準有效地幫助終端隊伍快速提升整體經營能力和服務水平，實現(xiàn)快速盈利。

第三，加大招商力度，大型招商會和市場區(qū)域招商雙軌并舉，用大量成功盈利的加盟門店的實例去吸引更多有經營思路的商家和我們一起共創(chuàng)事業(yè)，德萊寶強有力的全屋吊頂產品體系和營銷幫扶政策深獲客戶認同，我們的全屋吊頂項目被市場看好，快速發(fā)展也是必然。接下來，德萊寶也會出席7月的廣州建博會，希望更多的合作伙伴加入我們。

【徐總】首先，家居裝修的發(fā)展已經從模仿西方回歸到中式自信，現(xiàn)代家裝整體空間新中式和現(xiàn)代風格比例越來越高，德萊寶的產品也是隨著消費發(fā)展的趨勢在不斷改變，新中式風格和現(xiàn)代風格的結合是未來中國家居裝修的創(chuàng)新高地，為此我們將主要的設計創(chuàng)新朝著這個方向去努力。

然后，在產品應用上，用戶關注的焦點不只是單一的廚衛(wèi)空間，客廳、餐廳、過道結合的頂墻一體能更精準、更全面地展示德萊寶在全屋定制家裝的整體創(chuàng)新實力。此次我們運用了現(xiàn)代和傳統(tǒng)藝術元素相結合的新中式，彰顯東方文化的精妙。通過中式文化和頂墻藝術兩種不同維度的集合展現(xiàn)，大家對德萊寶會形成一個全新的認識。

【徐總】根據(jù)2018年的發(fā)展戰(zhàn)略，今年將新擴增150家門店，1-5月已經完成了67家門店的建設，6-12月還有83家要擴增，如此快速發(fā)展之下，我們將重點工作放在培訓幫扶、品牌推廣和創(chuàng)新開發(fā)三大板塊。在快速擴店的時期，德萊寶不忘活商、育商。德萊寶商學院以“打造最實戰(zhàn)的精英人才”為宗旨，進一步強化培育機制。讓銷售顧問更專業(yè)地服務顧客，用設計、產品和服務獲得顧客價值滿意，從而讓每一家門店快速盈利，實現(xiàn)開一家、盈利一家的目標承諾。

【徐總】謝謝！

編輯：中國集成吊頂網—易易