2018年6月6日~8日，第四屆中國（嘉興）國際集成吊頂產(chǎn)業(yè)博覽會國際集成家居暨頂墻集成博覽會于嘉興國際會展中心隆重召開?，F(xiàn)場
品牌薈萃、大咖云集，共享行業(yè)巔峰盛會。展會現(xiàn)場，
德萊寶——一個沉淀20年的品牌，在這場行業(yè)大PK的舞臺中，鋒芒畢露。今天，中國集成吊頂網(wǎng)帶你零距離解讀德萊寶如何布局未來市場。
浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司總經(jīng)理徐建明先生
【中國集成吊頂網(wǎng)】徐總，您好！目前，家居全屋定制產(chǎn)業(yè)漲勢較高，您是怎么看待這個趨勢的呢？
【德萊寶總經(jīng)理徐建明】（以下簡稱“徐總”）家居全屋定制產(chǎn)業(yè)的這股風(fēng)潮實際是消費發(fā)展的一個必然趨勢，從有的住，到住的好，到住的健康愉悅舒適，是一個發(fā)展過程，家居全屋定制的核心是標(biāo)準(zhǔn)化模塊化生產(chǎn)、裝配式施工、個性化設(shè)計，通過這三個環(huán)節(jié)來解決家居
裝修過程中一直難以解決的四大問題：甲醛超標(biāo)問題、施工污染問題、質(zhì)量服務(wù)保障問題、自主設(shè)計問題，生活總是不斷的走向健康快樂。家居裝飾全屋定制化無論在品質(zhì)服務(wù)、健康環(huán)保、裝修效果，還是經(jīng)濟效益上都有強大的競爭優(yōu)勢。對于創(chuàng)業(yè)者而言，這是一個機遇。
【中國集成吊頂網(wǎng)】德萊寶的定制化路線，是怎么規(guī)劃的呢？
【徐總】2012年，德萊寶在廚衛(wèi)吊頂?shù)幕A(chǔ)之上，進(jìn)行了行業(yè)產(chǎn)品線的重大變革，實現(xiàn)吊頂在客餐廳等全屋空間的應(yīng)用。由此為開端，帶動行業(yè)向全屋定制化路線發(fā)展。經(jīng)過6年多的產(chǎn)品探索和鉆研，成功導(dǎo)入個性化設(shè)計、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、裝配式施工的模式。目前，確立了以“廚衛(wèi)吊頂、
全屋吊頂、集成墻面”為核心的三大產(chǎn)業(yè)，滿足市場的多樣性選擇，讓“全屋頂墻一體化”的產(chǎn)品在終端銷售中更具競爭力。
未來，我們的產(chǎn)品研發(fā)，將繼續(xù)堅持市場為主導(dǎo)，進(jìn)一步加強與中國建材總院、德國雷諾麗特等戰(zhàn)略伙伴的合作。我們期望，整合國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)的力量，為更多的中國家庭高品質(zhì)定制環(huán)保個性、科技智能、時尚舒適的全屋頂墻定制產(chǎn)品。
【中國集成吊頂網(wǎng)】據(jù)悉，第一季度德萊寶在招商、銷售業(yè)績方面，均超額完成同比增長70%的雙指標(biāo)。德萊寶在營銷上做了哪些布局助推業(yè)績大提升的呢？
【徐總】2018年對于德萊寶，是跨越升級的重要年。為了實現(xiàn)年度目標(biāo)，我們從3方面做了調(diào)整優(yōu)化。
第一，升級優(yōu)化德萊寶
營銷系統(tǒng)，無論是人才引進(jìn)、組織結(jié)構(gòu)，還是制度機制等都做了詳盡的配套式優(yōu)化，充分發(fā)揮營銷中心
招商、活商、育商和品牌發(fā)展四大職能工作的專業(yè)性、有效性和建設(shè)性優(yōu)勢；第二，在對經(jīng)銷商的成長幫扶上，無論是新商新人的培訓(xùn)，還是老商的深度合作，我們通過德萊寶商學(xué)院系統(tǒng)的培訓(xùn)和落地1對1的服務(wù)模式，更精準(zhǔn)有效地幫助終端隊伍快速提升整體經(jīng)營能力和服務(wù)水平，實現(xiàn)快速盈利。
第三，加大招商力度，大型招商會和市場區(qū)域招商雙軌并舉，用大量成功盈利的加盟門店的實例去吸引更多有經(jīng)營思路的商家和我們一起共創(chuàng)事業(yè)，德萊寶強有力的全屋吊頂產(chǎn)品體系和營銷幫扶政策深獲客戶認(rèn)同，我們的全屋吊頂項目被市場看好，快速發(fā)展也是必然。接下來，德萊寶也會出席7月的廣州建博會，希望更多的合作伙伴加入我們。
【中國集成吊頂網(wǎng)】此次展會，德萊寶打造的是以“新中式客餐廳頂墻一體”為空間主體的體驗區(qū)，這個產(chǎn)品呈現(xiàn)的核心理念是什么呢？
【徐總】首先，家居裝修的發(fā)展已經(jīng)從模仿西方回歸到中式自信，現(xiàn)代家裝整體空間新中式和現(xiàn)代風(fēng)格比例越來越高，德萊寶的產(chǎn)品也是隨著消費發(fā)展的趨勢在不斷改變，新中式風(fēng)格和現(xiàn)代風(fēng)格的結(jié)合是未來中國家居裝修的創(chuàng)新高地，為此我們將主要的設(shè)計創(chuàng)新朝著這個方向去努力。
然后，在產(chǎn)品應(yīng)用上，用戶關(guān)注的焦點不只是單一的廚衛(wèi)空間，客廳、餐廳、過道結(jié)合的頂墻一體能更精準(zhǔn)、更全面地展示德萊寶在全屋定制家裝的整體創(chuàng)新實力。此次我們運用了現(xiàn)代和傳統(tǒng)藝術(shù)元素相結(jié)合的新中式，彰顯東方文化的精妙。通過中式文化和頂墻藝術(shù)兩種不同維度的集合展現(xiàn)，大家對德萊寶會形成一個全新的認(rèn)識。
【中國集成吊頂網(wǎng)】根據(jù)2018年的發(fā)展戰(zhàn)略，下半年，德萊寶主要會在哪幾個方面發(fā)力來保持競爭力呢？
【徐總】根據(jù)2018年的發(fā)展戰(zhàn)略，今年將新擴增150家門店，1-5月已經(jīng)完成了67家門店的建設(shè)，6-12月還有83家要擴增，如此快速發(fā)展之下，我們將重點工作放在培訓(xùn)幫扶、品牌推廣和創(chuàng)新開發(fā)三大板塊。在快速擴店的時期，德萊寶不忘活商、育商。德萊寶商學(xué)院以“打造最實戰(zhàn)的精英人才”為宗旨，進(jìn)一步強化培育機制。讓銷售顧問更專業(yè)地服務(wù)顧客，用設(shè)計、產(chǎn)品和服務(wù)獲得顧客價值滿意，從而讓每一家門店快速盈利，實現(xiàn)開一家、盈利一家的目標(biāo)承諾。
【中國集成吊頂網(wǎng)】謝謝，徐總，百忙之中接受我們的采訪！
【徐總】謝謝！
編輯：中國集成吊頂網(wǎng)—易易
