公司名稱:湖南托斯卡納電氣有限公司
門店數(shù)量:400+ 基本投資:20-30萬
一、品牌地位低,價(jià)格不高,導(dǎo)致利潤(rùn)低
任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)分三六九等,集成墻面行業(yè)也是一樣。有的品牌定位的低端的市場(chǎng),有的定位的是中高端的市場(chǎng)。低端市場(chǎng)拼的是價(jià)格,價(jià)格越低,打開市場(chǎng)就越容易,但是后期品牌越來越多,價(jià)格越來越低,產(chǎn)品越做越差,后自己累了,反倒掙取的也是微薄的利潤(rùn)。高端市場(chǎng)主要正對(duì)的是中高端的客戶群體,這種客戶注重產(chǎn)品的質(zhì)量和細(xì)節(jié),價(jià)格反倒不是他們考慮的主要因素。
對(duì)策:所以投資者在選擇品牌的時(shí)候,一定要看自己想做哪一個(gè)市場(chǎng),是想做未來的生意,還是想做未來的生意。選一個(gè)中高端的集成墻面品牌會(huì)比低端的品牌做得輕松一些。盡量爭(zhēng)取“一單帶一單”,多積累優(yōu)質(zhì)的客戶資源。托斯卡納集成墻面一直致力于打造行業(yè)的“第一”品牌,產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)。
二、老板就是員工,不懂的整合資源
投資開店有很多是小夫妻,女主人駐店當(dāng)?shù)曛鳎兄魅嗽谕馀苁袌?chǎng),我看了很多都是這種模式。但是集成墻面相當(dāng)裝飾公司,裝飾公司有設(shè)計(jì)師、預(yù)算師、市場(chǎng)人員、駐店人員,規(guī)模大的可能達(dá)到50人以上,明明是一個(gè)團(tuán)隊(duì)來做的事情,硬是兩夫妻扛了下來,終累了自己,沒有整合資源,賺了也是辛苦錢。
對(duì)策:投資者需要懂的整合人脈資源,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理的能力。不管是市場(chǎng)和設(shè)計(jì)都需要有培訓(xùn),與其自己一個(gè)人累的半死,天天跑市場(chǎng),不如分一點(diǎn)利潤(rùn)出去,讓別人幫自己打開市場(chǎng),是想想是團(tuán)隊(duì)力量大一些還是個(gè)人的力量大一些。同時(shí)好的經(jīng)驗(yàn)需要整理成文檔,不斷地培訓(xùn)店面人員,用數(shù)據(jù)說話,用業(yè)績(jī)考核模式來提升店面人員的能力,適當(dāng)?shù)膲毫κ怯兄诔砷L(zhǎng)的。
三、舍不得投資,廣告費(fèi)用一減再減
本來店面投資租金加上店面的租金就花了20/30萬的成本,加上后面的人工工資,做老板的在創(chuàng)業(yè)前期是有巨大的壓力的,前期不可能店面裝修就能有很大的利潤(rùn),大部分做的好點(diǎn)店面都是經(jīng)過長(zhǎng)期的客戶積累,逐漸的被市場(chǎng)認(rèn)可的,應(yīng)該有很多老板前期創(chuàng)業(yè)失眠也是常事吧。廣告費(fèi)用投下去也是不少的,卻不能馬上帶來經(jīng)濟(jì)效果,這也是廣大店主考慮的主要因素之一。
對(duì)策:廣告對(duì)于當(dāng)?shù)仄放频耐茝V是非常重要的,投資者可以針對(duì)一兩個(gè)小區(qū),有重點(diǎn)的推廣,把集成墻面廣告做透,有業(yè)主施工的時(shí)候,電梯和店面都盡量不要錯(cuò)過;此外,還可以做一些網(wǎng)絡(luò)上面免費(fèi)和付費(fèi)的推廣,網(wǎng)絡(luò)上是可以帶來精準(zhǔn)流量的。比如說免費(fèi)的添加百度地圖,百度知道,自媒體營(yíng)銷;付費(fèi)的主要是當(dāng)?shù)貐^(qū)域的地區(qū)性網(wǎng)站。(托斯卡納集成墻面廠家是有專門培訓(xùn)教會(huì)經(jīng)銷商怎么做集成墻面網(wǎng)絡(luò)推廣,都是實(shí)實(shí)在在的操作,而且也有經(jīng)銷商家人確實(shí)帶來了訂單量)
四、用“人”不當(dāng),無管理,無流程
有的經(jīng)銷商招了很多人,但是做事的卻很少,不但每個(gè)月要支付一大筆的工資,訂單卻不見的增長(zhǎng),自己也是很著急。
對(duì)策:對(duì)于“用人”,小編是覺得“寧缺毋濫”。有的人是做事的,做的井井有條,還不需要操心;有的人是專門需要你來操心的,帶有負(fù)面情緒的人千萬不能要,“負(fù)面情緒”就像一把無形的刀,不但是他自己不想努力工作的借口,同時(shí)也會(huì)打擊和影響其他工作人員的工作積極性。有一種人很愛學(xué)習(xí),但是沒有經(jīng)驗(yàn),這種人投資者需要懂得如何去培訓(xùn),銷售通用的法則,我覺得就是整理銷售話術(shù),不斷地練習(xí),是一種很好進(jìn)入狀態(tài)的方法。
五、坐等顧客上門
“坐等顧客上門”的這種模式已經(jīng)一去不復(fù)返了,很多業(yè)主還沒有交房,裝修公司就已經(jīng)拿到了來練習(xí)方式,不斷地溝通,顧客還沒有到店面,說不定就已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)成交了。
對(duì)策: 投資者需要“走出去”,增加市場(chǎng)銷售人員,或者可以推行“一代一路”的模式,來獲取穩(wěn)定的客源。
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