訪花旗馮帥：實(shí)打?qū)嵉姆?wù)贏得眾多合作伙伴

近日集成吊頂在線（rpcr.cn）采訪了花旗招商部部長馮帥，聽馮部長為我們講述花旗的制勝之道。

花旗招商部部長馮帥

【馮部長】前兩天花旗剛剛開完招商總結(jié)會(huì)，從今年上半年招商情況看，成績還是比較理想的。

取得這樣的成績得益于花旗自身的品牌定位，花旗的品牌風(fēng)格趨向于80/90后新生代主流消費(fèi)群體，他們對花旗品牌風(fēng)格比較認(rèn)可，因?yàn)槭袌龅拇嬖谑沟眠x擇選擇花旗的客戶比較多、意向也比較強(qiáng)烈，因此2019年目前為止花旗的招商情況比較理想。

另外從整個(gè)行業(yè)看，2019上半年每家企業(yè)對招商的重視程度都在增加，招商競爭也愈加激烈。在這樣的情況下，花旗通過自身產(chǎn)品的完善打好基礎(chǔ)，在給予加盟商政策支持的同時(shí)也不斷完善花旗商學(xué)院的培訓(xùn)工作，總之清晰的招商機(jī)制和實(shí)打?qū)嵉姆?wù)讓我們擁有了更多志同道合的合作伙伴。

花旗蜂窩大板效果圖賞析

【馮部長】花旗商學(xué)院2014年創(chuàng)建，由最初簡單的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)到后來量房培訓(xùn)，隨著近兩年公司對商學(xué)院培訓(xùn)系統(tǒng)越來越重視，增加了非常多的培訓(xùn)內(nèi)容，完善商學(xué)院培訓(xùn)體系?，F(xiàn)在花旗商學(xué)院能為經(jīng)銷商提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、導(dǎo)購培訓(xùn)、簽單技巧等終端所需的一系列技能培訓(xùn)；另外在形式上，花旗的培訓(xùn)有線上線下兩種模式的輸出，一方面能增加代理商對花旗模式的了解和產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，也使得學(xué)習(xí)變得更加便捷。

商學(xué)院培訓(xùn)常態(tài)化是必然的，我們幾乎每個(gè)月都會(huì)開展對新加盟伙伴和老商的培訓(xùn)，因?yàn)橹R(shí)和銷售技巧都是需要更新的，所以商學(xué)院開班是公司慣例。經(jīng)銷商們對花旗商學(xué)院培訓(xùn)也非常認(rèn)可，因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)是讓經(jīng)銷商變得更專業(yè)，也會(huì)有很多對當(dāng)前消費(fèi)者運(yùn)營模式的交流，所以培訓(xùn)開辦下來對經(jīng)銷商的提升效果都很不錯(cuò)，他們也比較滿意。

花旗蜂窩大板客廳效果圖

【馮部長】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨后跨界競爭其實(shí)一直存在并且每天都在上演，目前小米和海爾應(yīng)該是實(shí)體企業(yè)里做得最快的。

從目前集成吊頂行業(yè)的產(chǎn)品模式和發(fā)展趨勢來看，跨界者的進(jìn)入是沒辦法規(guī)避的。對于跨界者的進(jìn)入，我認(rèn)為從企業(yè)需要以更強(qiáng)大的心態(tài)來面對。

因?yàn)楝F(xiàn)在是資源整合時(shí)代，跨界者帶來的除了競爭的沖擊，對于內(nèi)部企業(yè)而言后續(xù)發(fā)展中也許能從中獲取更多提升，比如企業(yè)方向、團(tuán)隊(duì)，具體取決于你用什么樣的眼光對看待跨界競爭。

對于花旗來說，我覺得這是提升企業(yè)能力的一個(gè)機(jī)會(huì)，能與更多來自不同領(lǐng)域的企業(yè)交流，對于我們而言未嘗不是一種挑戰(zhàn)和借力創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。

文：集成吊頂在線—莓莓