訪鼎美徐晉洲：定制時代來臨，把握機遇順勢而為方能成就王者！

集成吊頂在線有幸采訪到鼎美頂墻集成事業(yè)部總經(jīng)理徐晉洲先生，讓我們一起來聽聽他的回答吧！以下為采訪實錄：

（鼎美事業(yè)部總經(jīng)理徐晉洲）

【問題1】徐總你好，很高興采訪到你。鼎美本次發(fā)布會推出了全屋定制新版塊，能否具體為我們解析下此次鼎美全屋定制的優(yōu)勢呢？

【鼎美頂墻集成事業(yè)部總經(jīng)理徐晉洲】（以下簡稱為“徐總”）本次鼎美新品發(fā)布只是其中的一個小環(huán)節(jié)，我們主推的還是全屋定制。如今的頂墻行業(yè)受制于行業(yè)亂象，單一的產(chǎn)品滿足不了終端多樣化的需求，這對經(jīng)銷商和企業(yè)來說都是一種危機。而全屋定制正是一大突破口。而且鼎美全屋定制與傳統(tǒng)全屋定制的最大差異在于，鼎美涵蓋了頂、墻、衣柜、櫥柜等一系列硬裝。

這次主要還是以全屋定制的啟動、發(fā)布、培訓為主要目的，然后穿插著新品發(fā)布。發(fā)行蜂窩鋁巖板，這個也是當前業(yè)內(nèi)炒的熱火朝天的產(chǎn)品；針對時下流行的莫蘭迪色系，我們也發(fā)行了一系列頂墻產(chǎn)品，為滿足更多終端消費者個性化的需求，我們也推出了異形的圓角頂這一品類。

【問題2】本次會議鼎美宣布正式轉(zhuǎn)型“全屋定制”，包含的產(chǎn)品更多，對企業(yè)也提出了更大挑戰(zhàn)。從頂墻到全屋定制，鼎美將如何做好并適應(yīng)定位轉(zhuǎn)變呢？

【徐總】這個需要從兩個角度來說，第一是企業(yè)本身，企業(yè)需要把經(jīng)念下去。接受新鮮事物從認知到認可是一個復(fù)雜的過程。對于經(jīng)銷商來說，經(jīng)營頂墻已經(jīng)是一個成熟的項目了，而全屋定制從單一的產(chǎn)品到多品類發(fā)展，這對經(jīng)銷商來說是一個需要消化的過程，有負擔更是必然的。但是如今的行業(yè)發(fā)展趨勢奠定了我們必須去做全屋定制，所以接下來就需要我們?nèi)ジ?jīng)銷商多講方式方法、講方向，更要做好培訓。如果企業(yè)將這些落實好，那么對于企業(yè)層面來說已經(jīng)做到了。

第二則是經(jīng)銷商自己。對于經(jīng)銷商來說面對目前的競爭市場，如何去改變是一件很有壓力的事情。但是如今的競爭市場，單品類的渠道商生存艱難，如果不作出改變必將被淘汰。

其實對于鼎美來說上半年的增長十分樂觀，但是我們?yōu)槭裁匆魅荻ㄖ七@樣的改變呢？我認為如果我們始終按照原有的方式發(fā)展，無法做到可持續(xù)發(fā)展，必定會與整個行業(yè)發(fā)展拉開距離，因此我們需要形成良性發(fā)展，這樣也可以帶動經(jīng)銷商自己作出改變！

所以我認為最主要的還是兩方面。企業(yè)該做好企業(yè)的事，經(jīng)銷商自己也要有充足的認知認可！全屋定制對經(jīng)銷商來說大有裨益，更是大環(huán)境下的必然趨勢

【問題3】鼎美接下來將進行老房翻新活動，這樣的活動用意何在？與其他頂墻企業(yè)相比，競爭優(yōu)勢在哪里？

【徐總】首先老房翻新并不是炒作熱點，而是政策導(dǎo)向。今年國家有4萬億在做老城鎮(zhèn)改造、老房翻新這一項目。我們推出這一活動，一是迎合國家政策導(dǎo)向，二是這一政策與頂墻企業(yè)有著高度契合，于我們而言這是一個很好的機遇。

編輯：集成吊頂在線——丸百萬