自10月17日
奧華簡裝變豪裝半價工廠行開展至今,由奧華優(yōu)選出來的15家經銷商門店以16天突破1000萬的佳績宣布第二階段告一段落了。任何商業(yè)成功,都是一場有組織、有預謀的精心策劃。那么這次區(qū)域源點的成功秘訣是什么呢,我們一起來了解一下。
調研診斷 對癥下藥
早在區(qū)域戰(zhàn)略源點未開始前,奧華戰(zhàn)略合作析牛咨詢專家團導師就進行走訪調研,從『競爭、認知、優(yōu)勢、趨勢』4方面深度剖析,結合各經銷商本地的市場競爭態(tài)勢及各自資源的長板優(yōu)勢,確立奧華在當地的競爭渠道,提前為渠道動作埋下鋪墊。并給予店面整改建議,擺脫傳統(tǒng)材料商思維,以空間場景化的模式進行售賣。
統(tǒng)一思想 統(tǒng)一目標
統(tǒng)一思想是統(tǒng)一行動的前提。在深度的調研診斷過后,奧華優(yōu)選了15家優(yōu)秀經銷商相聚長沙,開展奧華簡裝變豪裝半價工廠行啟動會,明確此次戰(zhàn)略源點“以戰(zhàn)帶練”、全屋頂墻的小整裝思維轉型等核心思想,與以往傳統(tǒng)
營銷活動進行區(qū)分,避開純粹的促銷固化思維。在終端競爭及目標群體、渠道、套餐方案等方向上言傳身教,在異業(yè)聯(lián)盟逐漸弱化的市場中,開辟屬于自己的渠道資源的方式與打法。
渠道開拓 屢創(chuàng)佳績
執(zhí)行力就是生產力,工作效率來自執(zhí)行的力度,執(zhí)行力越強效果越明顯。在啟動會過后,眾經銷商快速進入戰(zhàn)斗狀態(tài),對各自店面員工進行貫徹,明確各人員分工與階段渠道動作,針對當地的老客戶、設計師及三工資源渠道做聚焦式的深度開拓。通過VIP老客戶答謝會、設計師沙龍、三工感恩答謝會有條不紊的將老客戶、設計師、三工等群體邀約到整改過后的全新店面形象下進行觀摩,現場衍生出多個意向訂單及合作意向。
調研診斷 對癥下藥
奧華仁懷與德江在二階段時,更是利用5天時間進行沉淀與積累,在活動最后兩天一同爆發(fā)。10月31日奧華德江店老客戶答謝會現場突破70萬,11月1日奧華仁懷店更是創(chuàng)下單店單日111.71萬的銷售業(yè)績,最后以源點15城16天造就了1095萬的傲人成績?yōu)槎A段畫上一個圓滿的句號!
奧華簡裝變豪裝半價工廠行第二階段已經圓滿結束了,戰(zhàn)役的成功只是開篇,務實的戰(zhàn)役規(guī)律才是永恒,通過兩個階段的戰(zhàn)役洗禮后,源點各個區(qū)域對于全屋頂墻售賣的信心大幅增長!相信三階段將會給予大家更多的驚喜,未來可期!
【文章內所有圖片來源:奧華,侵刪】
編輯:集成吊頂在線--小林