欣邦有約——徐建明|放大優(yōu)勢，亮出德萊寶核心競爭力

浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司，1998年成立于浙江嘉興。旗下品牌“德萊寶”以“廚衛(wèi)吊頂、全屋吊頂、全屋頂墻、智能電器”為四大核心產(chǎn)品體系，產(chǎn)品覆蓋廚衛(wèi)、客廳、餐廳、臥室、書房、陽臺、過道等八大空間，提供更符合中國家庭內(nèi)在需求、個性審美的八大頂墻空間裝修解決方案。 今天讓我們走進(jìn)德萊寶，走進(jìn)德萊寶總經(jīng)理徐建明，讓他帶我們領(lǐng)略德萊寶的核心競爭力。

德萊寶總經(jīng)理 徐建明（中）

不拿實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)做文章，客戶真實(shí)體驗(yàn)感更重要

2020年已經(jīng)過去了，感覺這一年很短，卻又過的不平凡。頂墻行業(yè)競爭激烈，它就像是個圍城，很多品牌困在自己產(chǎn)品的怪圈里走不出來。2020年的德萊寶，在產(chǎn)品戰(zhàn)略上做了很大調(diào)整。從“全屋頂墻”的齊頭并進(jìn)，吊頂、墻面、電器等產(chǎn)品的全面發(fā)力，到現(xiàn)在我們把精力更集中于集成吊頂、電器、板材這些品類的研發(fā)，頂墻作為配套的輔助產(chǎn)品。在電器研發(fā)上，我們加大產(chǎn)品研發(fā)投入，重點(diǎn)展現(xiàn)高端電器的綜合性能優(yōu)勢，以獲取更舒適的智能體驗(yàn)。

最直觀的，就是在浴室取暖器這個產(chǎn)品上。早期我們的取暖產(chǎn)品，研發(fā)測試都是在比較密閉、保溫隔熱效果好的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行的，投產(chǎn)后的產(chǎn)品也完全符合國標(biāo)。但我們在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，取暖器的使用受空間大小、室內(nèi)溫差、散熱條件、門縫等客觀問題影響，在低溫的冬天，用戶反饋的浴室取暖效果并不理想。

德萊寶針對用戶取暖的迫切需求，從2019年初開始，我們就加大了取暖器如何高效取暖的研發(fā)投入。不斷在常年控制在3-4℃的恒溫實(shí)驗(yàn)室做研發(fā)測試，直到德萊寶渦輪增壓系統(tǒng)的研發(fā)成功，直接解決了我們用戶在冬季洗澡難的問題，不再懼怕浴室寒冷。秉承“匠人精神”的產(chǎn)品理念，同時在吊頂，墻面板材上去下功夫，在材質(zhì)、花色上精益求精，相信，我們的產(chǎn)品會進(jìn)一步打開市場，為我們的經(jīng)銷商伙伴打好銷售基礎(chǔ)。

面對市場，提高核心競爭力才是德萊寶的生命力

經(jīng)歷了2019、2020這兩年，市場競爭進(jìn)入白熱化，考驗(yàn)著經(jīng)銷商的運(yùn)營力和生存力。尤其受2020年疫情影響，線下開店的時間直接縮短一半，銷售壓力可想而知，我們廠家同樣重視這個問題。

針對如何提升經(jīng)銷商的競爭力和市場反應(yīng)力，最終提升產(chǎn)品銷售的競爭力，德萊寶不間斷開設(shè)各類線上營銷課和工廠直播，在幫助他們夯實(shí)基礎(chǔ)的同時，建立完善、與時俱進(jìn)的營銷體系，去幫助他們實(shí)實(shí)在在的解決問題、刺激銷售。

同時，我們舉辦了多場線上直播招商會，讓正在找項(xiàng)目、想加盟我們的合作伙伴，進(jìn)一步了解德萊寶。這種了解比原有的一對一溝通的方式更具體全面。經(jīng)過前期的了解，意向加盟商再到企業(yè)來考察之時，就會形成一個明確目的，更有利于促成雙方的高效合作。

對于德萊寶而言，我們重視的是自身的核心競爭力。真正展示、放大我們的產(chǎn)品、營銷、幫扶優(yōu)勢，才能吸引志同道合的合作伙伴。

把產(chǎn)品做好，為用戶呈現(xiàn)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)；把營銷做好，為市場提供有價值、更精準(zhǔn)的銷售服務(wù)；把幫扶做好，幫經(jīng)銷商加強(qiáng)區(qū)域市場的運(yùn)營力，最終把市場做強(qiáng)、做大，呈現(xiàn)合作共贏的局面。

最后德萊寶總經(jīng)理徐建明攜手欣邦科技，在新春來臨之際，祝全國經(jīng)銷商朋友，萬事順?biāo)?，牛氣沖天！

文：集成吊頂在線——喬木