集成吊頂是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，它才剛剛面市就被上百家的企業(yè)紛紛追逐，正處在一個(gè)快速的初級(jí)發(fā)展階段。集成吊頂行業(yè)內(nèi)新的功能模塊與款式不斷增加，企業(yè)規(guī)模也正在不斷擴(kuò)大。集成吊頂產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展造就了一個(gè)全新的產(chǎn)、供、銷模式。而集成吊頂企業(yè)的發(fā)展必然經(jīng)過三個(gè)必然的階段：原始積累階段、產(chǎn)品經(jīng)營階段和品牌經(jīng)營階段。目前集成吊頂企業(yè)大都從浴霸企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，在浴霸生產(chǎn)經(jīng)營過程中已經(jīng)完成了原始積累階段?，F(xiàn)在可以說集成吊頂產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品經(jīng)營階段，在這一階段企業(yè)應(yīng)全力培養(yǎng)自己的支柱產(chǎn)品。當(dāng)然也有些企業(yè)走的快些，在培養(yǎng)支柱產(chǎn)品的同時(shí)，已開始進(jìn)行核心品牌的建設(shè)。那么該如何進(jìn)行品牌塑造呢？
準(zhǔn)確定位產(chǎn)品塑造核心品牌
目前集成吊頂企業(yè)都很清楚品牌的價(jià)值，同時(shí)都在積極的進(jìn)行著品牌的塑造。然而塑造品牌不僅僅只是請(qǐng)一個(gè)好的平面設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)徽標(biāo)，而是要弄清楚自己是一個(gè)怎么樣的企業(yè)，企業(yè)往什么方向什么規(guī)模發(fā)展；其次才是什么樣的品牌，怎樣的品牌定位；再次是品牌的核心能力是什么，究竟以什么作為品牌的核心價(jià)值。
現(xiàn)在很多集成吊頂老板將高中低檔產(chǎn)品一齊上，認(rèn)為總有一款會(huì)被顧客認(rèn)可，以為“東方不亮西方亮”！其實(shí)這是品牌擴(kuò)張中的泛化，其核心品牌就會(huì)在泛化中失去自己的主導(dǎo)。因此在制定營銷戰(zhàn)略中，要注意品牌系統(tǒng)的建立，不要只注意追求市場(chǎng)的認(rèn)知度，以為搞好幾個(gè)專賣就是品牌，印刷高檔的產(chǎn)品手冊(cè)就是品牌。其實(shí)更重要的是市場(chǎng)的規(guī)模與占有率、市場(chǎng)的美譽(yù)度，要追求更實(shí)在、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)。記者在調(diào)查市場(chǎng)時(shí)了解到，一些經(jīng)銷商總是抱怨老百姓對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度低，而一些廠家人員也埋怨商家不夠?qū)Ｗⅲ粔颉百u力”，其實(shí)大家有沒有去深思，如何站在引導(dǎo)市場(chǎng)的立場(chǎng)和角度，形成一套完整的、具有普遍性的營銷模式去推廣市場(chǎng)，有沒有去用科學(xué)合理的手段去營造穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量與核心品牌的塑造。
品牌經(jīng)營就是講求市場(chǎng)的占有率、營銷力度、美譽(yù)度和忠誠度，在品牌經(jīng)營階段，經(jīng)營的實(shí)質(zhì)已經(jīng)超越了實(shí)際資本與實(shí)際商品的經(jīng)營范疇。經(jīng)營的不光是有形資產(chǎn)，更是無形資產(chǎn)。不僅經(jīng)營著目前的市場(chǎng)，更是在經(jīng)營未來的市場(chǎng)。如果說市場(chǎng)的營銷力度，市場(chǎng)的占有率是實(shí)在的、現(xiàn)實(shí)的，而市場(chǎng)的美譽(yù)度、忠誠度則是無形的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的。品牌經(jīng)營階段已經(jīng)跨越了產(chǎn)品自身的價(jià)值，因此在運(yùn)行上更要講求策劃、戰(zhàn)略、品牌、文化的系統(tǒng)建立。
充分準(zhǔn)備強(qiáng)勢(shì)塑造品牌
市場(chǎng)作為產(chǎn)品品牌塑造的舞臺(tái)，同樣也是檢驗(yàn)品牌塑造是否成功的標(biāo)尺。而檢驗(yàn)品牌塑造的成功與否，市場(chǎng)占有率成為塑造品牌的前提條件。
在國內(nèi)集成吊頂市場(chǎng)占有率中，目前友邦排在第一位，在國內(nèi)有500家左右的專賣店。而友邦一直以來以最尖端的產(chǎn)品定位，占領(lǐng)著集成吊頂行業(yè)高端市場(chǎng)，市場(chǎng)定位非常明確。友邦既是集成吊頂?shù)木喸煺吣壳坝质菢I(yè)內(nèi)的引航者。集成吊頂激烈的競(jìng)爭(zhēng)也正在顯現(xiàn)，各個(gè)廠家對(duì)品牌的塑造工程都在緊張有序地進(jìn)行，各個(gè)廠家對(duì)市場(chǎng)理解不同、品牌定位也隨之有所不同，而對(duì)品牌塑造的投入多少也是隨著市場(chǎng)的逐漸升溫逐步加大。企業(yè)品牌經(jīng)營要追求知名度，更要追求顧客忠誠度。忠誠度是指名牌產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有杰出表現(xiàn)，高度、廣泛地贏得了消費(fèi)者的信賴和愛戴，從而持續(xù)占據(jù)市場(chǎng)，享有相對(duì)較大的市場(chǎng)份額。
集成吊頂行業(yè)需要眾多廠家的參與，但是企業(yè)在對(duì)品牌塑造工作中一定不能操之過急。當(dāng)前一些集成吊頂企業(yè)對(duì)品牌塑造工作了解不深，認(rèn)為難度不大，便要求廣告代理商或本企業(yè)的品牌部，在短短半個(gè)月或一個(gè)月內(nèi)完成。而真正的品牌塑造工作涉及面非常廣，要做的收集性、閱讀性、分析性、創(chuàng)作性和決策性的工作又非常的多，哪一環(huán)節(jié)粗制濫造都會(huì)影響品牌塑造的品質(zhì)，最終吃苦不討好――市場(chǎng)不認(rèn)可，產(chǎn)品銷售不動(dòng)，品牌塑造工作不得不重來。當(dāng)然品牌塑造的工作時(shí)間并非要求無限的多，如果集成吊頂企業(yè)希望在某一時(shí)間推出新產(chǎn)品，建議提早2～3個(gè)月準(zhǔn)備，以便完善的進(jìn)行品牌塑造，爭(zhēng)取面市即一炮而紅或在業(yè)界產(chǎn)生不小的震動(dòng)；如果在沒有做好充分準(zhǔn)備工作的前提下草草上馬打造品牌，這樣的難度是十分巨大的，99%的可能是會(huì)失敗的，這樣沒有嚴(yán)格的時(shí)間觀念和工作計(jì)劃，也不是成功企業(yè)家的作風(fēng)。
提升品牌附加值注重品牌推廣
只有品牌的提升，才有最后的市場(chǎng)動(dòng)力。企業(yè)愈是在資金緊缺的時(shí)候，愈不能放棄品牌資源的投放。一個(gè)麥當(dāng)勞的漢堡包十元錢，并不是它的真實(shí)商品價(jià)值，而是包含了麥當(dāng)勞的文化品牌價(jià)值。如果不是麥當(dāng)勞的漢堡包，恐怕五元錢你也不會(huì)買。所以說品牌價(jià)值才是應(yīng)對(duì)成本上升，具有市場(chǎng)效益發(fā)揮的余地。
集成吊頂企業(yè)光有漂亮的商標(biāo)和重金請(qǐng)來的形象代言人是不夠的，這只是塑造企業(yè)形象與品牌的起步階段。因?yàn)橛辛诉@些還不夠，還要用五倍甚至十倍的資金投入去推廣，讓消費(fèi)者去接受產(chǎn)品的形象與定位。產(chǎn)品高附加值是隨品牌建設(shè)同步進(jìn)行的，如果只注重附加值而沒有把品牌建設(shè)同步進(jìn)行的話，就會(huì)出現(xiàn)品牌與產(chǎn)品附加值的天平失衡，導(dǎo)致產(chǎn)品銷路不暢，經(jīng)銷商品牌忠誠度下降等情況。品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的持久性的系統(tǒng)工程，不是一朝一夕可以成就的。必須把品牌建設(shè)的成果，長(zhǎng)期嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貍鞑サ绞袌?chǎng)中去。關(guān)于這一點(diǎn)有的企業(yè)做得還不夠，例如，企業(yè)導(dǎo)入視覺識(shí)別系統(tǒng)，一般應(yīng)通過媒體或相關(guān)活動(dòng)，公開告知社會(huì)和市場(chǎng)，讓大家知道，但很多企業(yè)都省卻了這一步；第二，視覺識(shí)別系統(tǒng)內(nèi)容應(yīng)該在傳播中嚴(yán)格執(zhí)行，但很多企業(yè)只是得到了VI手冊(cè)，并沒有將手冊(cè)里的各項(xiàng)成果實(shí)施或制成獨(dú)特的、統(tǒng)一的和實(shí)效的實(shí)物載體，以此廣為傳播。第三，品牌塑造宣傳工作在圓滿完成后，企業(yè)內(nèi)部同樣要堅(jiān)持不懈地好好執(zhí)行，尤其是一些核心內(nèi)容，不能因?yàn)槭袌?chǎng)上有一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，就按捺不住，跟風(fēng)發(fā)展，而偏離了已定的企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展策略?？偟膩碚f，品牌塑造工作完成后，成果應(yīng)該在市場(chǎng)中和企業(yè)內(nèi)部完好地執(zhí)行，以期促進(jìn)品牌健康和快速的成長(zhǎng)。
總之，品牌的塑造應(yīng)落實(shí)在每一項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃、有目的、有序地進(jìn)行。
準(zhǔn)確定位產(chǎn)品塑造核心品牌
目前集成吊頂企業(yè)都很清楚品牌的價(jià)值，同時(shí)都在積極的進(jìn)行著品牌的塑造。然而塑造品牌不僅僅只是請(qǐng)一個(gè)好的平面設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)徽標(biāo)，而是要弄清楚自己是一個(gè)怎么樣的企業(yè)，企業(yè)往什么方向什么規(guī)模發(fā)展；其次才是什么樣的品牌，怎樣的品牌定位；再次是品牌的核心能力是什么，究竟以什么作為品牌的核心價(jià)值。
現(xiàn)在很多集成吊頂老板將高中低檔產(chǎn)品一齊上，認(rèn)為總有一款會(huì)被顧客認(rèn)可，以為“東方不亮西方亮”！其實(shí)這是品牌擴(kuò)張中的泛化，其核心品牌就會(huì)在泛化中失去自己的主導(dǎo)。因此在制定營銷戰(zhàn)略中，要注意品牌系統(tǒng)的建立，不要只注意追求市場(chǎng)的認(rèn)知度，以為搞好幾個(gè)專賣就是品牌，印刷高檔的產(chǎn)品手冊(cè)就是品牌。其實(shí)更重要的是市場(chǎng)的規(guī)模與占有率、市場(chǎng)的美譽(yù)度，要追求更實(shí)在、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌效應(yīng)。記者在調(diào)查市場(chǎng)時(shí)了解到，一些經(jīng)銷商總是抱怨老百姓對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度低，而一些廠家人員也埋怨商家不夠?qū)Ｗⅲ粔颉百u力”，其實(shí)大家有沒有去深思，如何站在引導(dǎo)市場(chǎng)的立場(chǎng)和角度，形成一套完整的、具有普遍性的營銷模式去推廣市場(chǎng)，有沒有去用科學(xué)合理的手段去營造穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量與核心品牌的塑造。
品牌經(jīng)營就是講求市場(chǎng)的占有率、營銷力度、美譽(yù)度和忠誠度，在品牌經(jīng)營階段，經(jīng)營的實(shí)質(zhì)已經(jīng)超越了實(shí)際資本與實(shí)際商品的經(jīng)營范疇。經(jīng)營的不光是有形資產(chǎn)，更是無形資產(chǎn)。不僅經(jīng)營著目前的市場(chǎng)，更是在經(jīng)營未來的市場(chǎng)。如果說市場(chǎng)的營銷力度，市場(chǎng)的占有率是實(shí)在的、現(xiàn)實(shí)的，而市場(chǎng)的美譽(yù)度、忠誠度則是無形的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的。品牌經(jīng)營階段已經(jīng)跨越了產(chǎn)品自身的價(jià)值，因此在運(yùn)行上更要講求策劃、戰(zhàn)略、品牌、文化的系統(tǒng)建立。
充分準(zhǔn)備強(qiáng)勢(shì)塑造品牌
市場(chǎng)作為產(chǎn)品品牌塑造的舞臺(tái)，同樣也是檢驗(yàn)品牌塑造是否成功的標(biāo)尺。而檢驗(yàn)品牌塑造的成功與否，市場(chǎng)占有率成為塑造品牌的前提條件。
在國內(nèi)集成吊頂市場(chǎng)占有率中，目前友邦排在第一位，在國內(nèi)有500家左右的專賣店。而友邦一直以來以最尖端的產(chǎn)品定位，占領(lǐng)著集成吊頂行業(yè)高端市場(chǎng)，市場(chǎng)定位非常明確。友邦既是集成吊頂?shù)木喸煺吣壳坝质菢I(yè)內(nèi)的引航者。集成吊頂激烈的競(jìng)爭(zhēng)也正在顯現(xiàn)，各個(gè)廠家對(duì)品牌的塑造工程都在緊張有序地進(jìn)行，各個(gè)廠家對(duì)市場(chǎng)理解不同、品牌定位也隨之有所不同，而對(duì)品牌塑造的投入多少也是隨著市場(chǎng)的逐漸升溫逐步加大。企業(yè)品牌經(jīng)營要追求知名度，更要追求顧客忠誠度。忠誠度是指名牌產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有杰出表現(xiàn)，高度、廣泛地贏得了消費(fèi)者的信賴和愛戴，從而持續(xù)占據(jù)市場(chǎng)，享有相對(duì)較大的市場(chǎng)份額。
集成吊頂行業(yè)需要眾多廠家的參與，但是企業(yè)在對(duì)品牌塑造工作中一定不能操之過急。當(dāng)前一些集成吊頂企業(yè)對(duì)品牌塑造工作了解不深，認(rèn)為難度不大，便要求廣告代理商或本企業(yè)的品牌部，在短短半個(gè)月或一個(gè)月內(nèi)完成。而真正的品牌塑造工作涉及面非常廣，要做的收集性、閱讀性、分析性、創(chuàng)作性和決策性的工作又非常的多，哪一環(huán)節(jié)粗制濫造都會(huì)影響品牌塑造的品質(zhì)，最終吃苦不討好――市場(chǎng)不認(rèn)可，產(chǎn)品銷售不動(dòng)，品牌塑造工作不得不重來。當(dāng)然品牌塑造的工作時(shí)間并非要求無限的多，如果集成吊頂企業(yè)希望在某一時(shí)間推出新產(chǎn)品，建議提早2～3個(gè)月準(zhǔn)備，以便完善的進(jìn)行品牌塑造，爭(zhēng)取面市即一炮而紅或在業(yè)界產(chǎn)生不小的震動(dòng)；如果在沒有做好充分準(zhǔn)備工作的前提下草草上馬打造品牌，這樣的難度是十分巨大的，99%的可能是會(huì)失敗的，這樣沒有嚴(yán)格的時(shí)間觀念和工作計(jì)劃，也不是成功企業(yè)家的作風(fēng)。
提升品牌附加值注重品牌推廣
只有品牌的提升，才有最后的市場(chǎng)動(dòng)力。企業(yè)愈是在資金緊缺的時(shí)候，愈不能放棄品牌資源的投放。一個(gè)麥當(dāng)勞的漢堡包十元錢，并不是它的真實(shí)商品價(jià)值，而是包含了麥當(dāng)勞的文化品牌價(jià)值。如果不是麥當(dāng)勞的漢堡包，恐怕五元錢你也不會(huì)買。所以說品牌價(jià)值才是應(yīng)對(duì)成本上升，具有市場(chǎng)效益發(fā)揮的余地。
集成吊頂企業(yè)光有漂亮的商標(biāo)和重金請(qǐng)來的形象代言人是不夠的，這只是塑造企業(yè)形象與品牌的起步階段。因?yàn)橛辛诉@些還不夠，還要用五倍甚至十倍的資金投入去推廣，讓消費(fèi)者去接受產(chǎn)品的形象與定位。產(chǎn)品高附加值是隨品牌建設(shè)同步進(jìn)行的，如果只注重附加值而沒有把品牌建設(shè)同步進(jìn)行的話，就會(huì)出現(xiàn)品牌與產(chǎn)品附加值的天平失衡，導(dǎo)致產(chǎn)品銷路不暢，經(jīng)銷商品牌忠誠度下降等情況。品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的持久性的系統(tǒng)工程，不是一朝一夕可以成就的。必須把品牌建設(shè)的成果，長(zhǎng)期嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貍鞑サ绞袌?chǎng)中去。關(guān)于這一點(diǎn)有的企業(yè)做得還不夠，例如，企業(yè)導(dǎo)入視覺識(shí)別系統(tǒng)，一般應(yīng)通過媒體或相關(guān)活動(dòng)，公開告知社會(huì)和市場(chǎng)，讓大家知道，但很多企業(yè)都省卻了這一步；第二，視覺識(shí)別系統(tǒng)內(nèi)容應(yīng)該在傳播中嚴(yán)格執(zhí)行，但很多企業(yè)只是得到了VI手冊(cè)，并沒有將手冊(cè)里的各項(xiàng)成果實(shí)施或制成獨(dú)特的、統(tǒng)一的和實(shí)效的實(shí)物載體，以此廣為傳播。第三，品牌塑造宣傳工作在圓滿完成后，企業(yè)內(nèi)部同樣要堅(jiān)持不懈地好好執(zhí)行，尤其是一些核心內(nèi)容，不能因?yàn)槭袌?chǎng)上有一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，就按捺不住，跟風(fēng)發(fā)展，而偏離了已定的企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展策略?？偟膩碚f，品牌塑造工作完成后，成果應(yīng)該在市場(chǎng)中和企業(yè)內(nèi)部完好地執(zhí)行，以期促進(jìn)品牌健康和快速的成長(zhǎng)。
總之，品牌的塑造應(yīng)落實(shí)在每一項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃、有目的、有序地進(jìn)行。
