家裝公司不認(rèn)可
在公交車(chē)上，記者碰到一位在漢西建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)天花的中年婦女，座位邊放著兩箱標(biāo)有“歐陸”字樣的扣板，滿(mǎn)臉洋溢著“淘到便宜貨”的那種滿(mǎn)足。旁邊的一位年青人漫不經(jīng)心的數(shù)落著她：“你先還要買(mǎi)什么塑鋼扣板，你看這是金屬天花，現(xiàn)在流行的就是金屬材料，沒(méi)有污染，又防火、防潮，安裝拆卸都方便，現(xiàn)在只有農(nóng)村里那些沒(méi)錢(qián)的人家才裝什么塑料類(lèi)的扣板，我們裝修公司已有好多年不給客戶(hù)推薦這種低質(zhì)量的扣板了。我們要對(duì)你們負(fù)責(zé)任，裝水貨虧良心啊！”中年婦女一邊笑答“那是，那是，虧得請(qǐng)你們這些行家，要不然又吃了個(gè)啞巴虧?！币贿叴蜷_(kāi)箱子欣賞買(mǎi)來(lái)的金屬天花。記者接過(guò)來(lái)一看，除了上面覆的薄膜上有“歐陸”字樣外，根本沒(méi)有歐陸的鋼印。其厚度也只有0.4mm左右，行家一看就知道是一款假冒產(chǎn)品。但中年婦女還興奮地告訴記者，她成交是40元一個(gè)平方……
據(jù)記者了解，像她購(gòu)買(mǎi)這種低質(zhì)量的鋁扣板，在市場(chǎng)上每平方26元就可以買(mǎi)到，不用說(shuō)，商家每平方可賺14元多，與她同行的裝修公司，至少可以拿到每平方8元的回扣。這種低質(zhì)的鋁扣，不出兩年，均會(huì)出現(xiàn)不同程度的破損，由于不是正規(guī)產(chǎn)品，售后服務(wù)只能是一句空話。
但愿上面的例子是一個(gè)個(gè)別案例，不過(guò)透過(guò)個(gè)案來(lái)看現(xiàn)象，設(shè)計(jì)師對(duì)于家裝建材產(chǎn)品的指導(dǎo)性會(huì)起到很大的作用，在某些方面可以說(shuō)起到?jīng)Q定性作用。
家裝公司不用塑料扣板的主要原因：相較于鋁扣，塑料扣板安裝要麻煩些，返修難度大，如果某一塊扣板出現(xiàn)問(wèn)題，要將整個(gè)吊頂拆下來(lái)，才可能換好一塊，而鋁扣板卻方便多了；安裝器容易，因鋁扣大多是方板，現(xiàn)在的電器也做成扣板的規(guī)格，安裝起來(lái)非常容易，而塑料扣板卻要切出一個(gè)洞來(lái)，將電器嵌在中間；還有一個(gè)原因是，鋁扣作為金屬吊頂材料，其價(jià)位要比塑料扣板報(bào)得高，其利潤(rùn)也就相應(yīng)要高一些。
老百姓盲目跟風(fēng)
大多數(shù)家庭裝修都是一生中的第一次，都有一種追趕時(shí)髦的心理，至少希望在短時(shí)間內(nèi)不要被淘汰。而這些家庭，有絕大多數(shù)都是經(jīng)過(guò)裝修公司來(lái)幫忙設(shè)計(jì)與推薦。因鋁扣板具備安裝方便等諸多優(yōu)勢(shì)，成了家裝公司推薦的主打產(chǎn)品，而一般的家庭都不可能在短時(shí)間內(nèi)弄清楚鋁扣與塑扣到底有哪些優(yōu)劣之分，只是形成了“裝修就得裝鋁扣”的一種現(xiàn)象。
我們絲毫沒(méi)有要說(shuō)鋁扣板差的意思，好的鋁扣像歐斯寶、倍麗明、西飛等，裝修出來(lái)不僅外觀效果賞心悅目，因其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，也可以使家中的吊頂經(jīng)久耐用。
從市面上銷(xiāo)售的鋁合金扣板可以得知，真正好的鋁扣板，價(jià)位最低應(yīng)該是每平米50至60元，最高的可以達(dá)每平米數(shù)百元，對(duì)于一般家庭而言，應(yīng)該屬于偏貴的材料。
如果是以同等價(jià)位來(lái)選擇塑鋼扣板的話，每平米40元左右的塑鋼扣板，如香港海創(chuàng)、瑞安南都、華之杰等品牌，無(wú)論是從裝修的效果還是從使用壽命上，可以與每平米50至60元左右的鋁扣相提并論。
但是，消費(fèi)者對(duì)此并不知情，而是盲目地跟著“時(shí)尚”走，殊不知，花錢(qián)并沒(méi)有得到真正的實(shí)惠。
商家之間惡意競(jìng)爭(zhēng)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)活動(dòng)中不可避免的行為，但是，如果出現(xiàn)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)特別是發(fā)展到一種惡性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就會(huì)傷害到整個(gè)行業(yè)，是要以付出整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)來(lái)作為代價(jià)的，塑料扣板應(yīng)該是其中的例子之一。
據(jù)專(zhuān)業(yè)人士介紹，塑料扣板是由樹(shù)脂粉和鈣粉混合在一起的一種產(chǎn)品，在上世紀(jì)末，這種相互融合的技術(shù)還沒(méi)有出現(xiàn)，市場(chǎng)上也就沒(méi)有特別低質(zhì)量的塑料扣板出現(xiàn)，后來(lái)商家為了追逐利益，將鈣粉的配比從1：0.3、1：0.4變化到了1：0.8，此時(shí)業(yè)內(nèi)人士就開(kāi)始著急了，說(shuō)這樣下去，塑料扣板沒(méi)得做了?？筛y讓人想到的是，現(xiàn)在市場(chǎng)出現(xiàn)的許多塑料扣板的鈣粉配比竟然達(dá)到1：2，即100公斤的樹(shù)脂粉要摻上200公斤的鈣粉，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品可想而知。
武漢川泰裝飾公司的老板胥定武做了十年P(guān)VC扣板的生意，他代理過(guò)上海武峰、上海華錦以及目前主營(yíng)的南都和海創(chuàng)等品牌，以前也參與廠家的設(shè)計(jì)工作。由當(dāng)時(shí)的套板到現(xiàn)在的新花色，他都為之付出了不少努力。但后來(lái)也使他感到身心疲憊，因?yàn)樽约盒列量嗫嘣O(shè)計(jì)出來(lái)的一個(gè)新的花色或新的產(chǎn)品，不要幾天，就會(huì)被那些不知名的廠商所模仿。他舉了個(gè)例子，如根據(jù)中高端客戶(hù)的需求，將樹(shù)脂粉和鈣粉的配比定在1∶0.8，設(shè)計(jì)出新的花色，市場(chǎng)價(jià)位定在30元左右，核算一下各級(jí)代理商的利潤(rùn)，即到最末端的經(jīng)銷(xiāo)商手中，出售每平米還可以賺取2元錢(qián)的利潤(rùn)，這應(yīng)該是皆大歡喜的產(chǎn)品吧。產(chǎn)品上市不到三天，市場(chǎng)上絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)同類(lèi)花色的產(chǎn)品，其售價(jià)可能只有20元左右。這樣還能做嗎？的確，現(xiàn)在市場(chǎng)有很多塑料扣板質(zhì)量實(shí)在是不敢恭維，那些每平米十幾元甚至每平米幾元錢(qián)的塑扣，用手指一捏，立馬破碎。
價(jià)位確實(shí)是下來(lái)了，當(dāng)然質(zhì)量也降低了，其主因就是行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)的直接后果。以至于現(xiàn)在許多賣(mài)鋁扣的商家，剪幾塊低質(zhì)的塑扣在店中作反面宣傳。惡性的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不僅沒(méi)讓商家從中獲利，廣大的消費(fèi)者也對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品喪失了信心。鋁扣商家倒戈。
如今做鋁扣的很多商家，以前都是做塑扣的，看到鋁扣這種新型的材料面市，立馬轉(zhuǎn)型來(lái)做鋁扣。
從武漢市場(chǎng)的總體消費(fèi)水平來(lái)看，每平米30至50元的扣板銷(xiāo)量是最大的。而好的品牌鋁扣板，一般都會(huì)高出這個(gè)價(jià)位，因?yàn)閺钠渖a(chǎn)成本和運(yùn)輸成本上可以計(jì)算出來(lái)，如果只做30至50元的鋁扣，不僅贏利不可觀，也不能保證產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。而塑料扣板，尤其是塑鋼扣板，目前技術(shù)已相當(dāng)成熟，如果以樹(shù)脂粉和鈣粉的配比在1∶0.8和1∶1的話，其產(chǎn)品質(zhì)量是非常有保證的，而銷(xiāo)售價(jià)格正好在每平米30至50元之間。
可以說(shuō)，相當(dāng)?shù)目郯迨袌?chǎng)份額應(yīng)該是成熟的塑鋼扣板，但目前的市場(chǎng)狀況是，好的塑鋼銷(xiāo)不出去，劣質(zhì)的鋁扣卻大行其道。簡(jiǎn)而言之，就是本屬于塑鋼扣板的市場(chǎng)份額被眾多的雜牌鋁扣或鐵扣產(chǎn)品所搶占。
華之杰武漢總代理張弛對(duì)這種現(xiàn)象顯得非常無(wú)奈，前幾年在武漢PVC、UPVC行列中，華之杰一直是名列前茅，而現(xiàn)在，公司為了生存不得不附帶經(jīng)營(yíng)浴霸吊頂和櫥柜門(mén)等產(chǎn)品了。
南都和海創(chuàng)湖北總代理胥定武最高一年能銷(xiāo)300多萬(wàn)，而現(xiàn)在，所有的產(chǎn)品銷(xiāo)量加在一起，一共只能銷(xiāo)100多萬(wàn)，用他自己的話說(shuō)，現(xiàn)在賣(mài)塑料類(lèi)扣板只能勉強(qiáng)糊口。
“兩頭熱”現(xiàn)象
在塑扣行業(yè)，還有一種現(xiàn)象就是“兩頭熱”，即20元以下的產(chǎn)品銷(xiāo)得很可觀，主要是面向農(nóng)村市場(chǎng)，簡(jiǎn)易的家裝和低造價(jià)的工裝。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，武漢目前的塑料扣板的市場(chǎng)需求量每年大約在8000萬(wàn)左右。這些產(chǎn)品主要流向武漢的周邊地區(qū)，像在舵落口市場(chǎng)的塑扣批發(fā)還是非常興旺，在漢陽(yáng)，銷(xiāo)得最好的也就是20元以下的產(chǎn)品。
另外就是高出50元以上的塑鋼扣板。據(jù)上海龍麟武漢辦事處經(jīng)理張欣介紹，龍麟在商場(chǎng)這一塊走得比較可觀，如好美家、百安居等。僅百安居，每月的銷(xiāo)量約在800平米左右。
從這一現(xiàn)象我們不難看出一個(gè)問(wèn)題，為什么超市里會(huì)賣(mài)得好呢？因?yàn)樯虉?chǎng)和超市都是以“做百年老店”為目的，來(lái)穩(wěn)固居民心目中的品牌形象，而不是做一錘子買(mǎi)賣(mài)，能進(jìn)去的，都是質(zhì)量靠得住的產(chǎn)品，而20元左右的塑料扣板是不可能列入其中的。再者，進(jìn)這些超市購(gòu)買(mǎi)建材產(chǎn)品的客戶(hù)，一般都是消費(fèi)檔次比較高的，再加上明碼標(biāo)價(jià)，鄭重的售后服務(wù)承諾，讓消費(fèi)者沒(méi)有什么后顧之憂。也可以說(shuō)，這個(gè)消費(fèi)群體總是理性地選擇產(chǎn)品，而不是那種盲目性的跟風(fēng)消費(fèi)。
