鼎美電器總經(jīng)理張軻
浙江鼎美電器有限公司是一家具有創(chuàng)新精神與誠信務(wù)實(shí)作風(fēng)的制造型企業(yè)。2002年以來，鼎美電器專注于集成吊頂、浴霸、換氣扇產(chǎn)品制造與銷售工作，不僅在全國擁有了上千家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及數(shù)百家專賣店，而且成為諸多國內(nèi)外高檔品牌的代加工制造基地。2007年，鼎美經(jīng)過完善的第6代浴霸產(chǎn)品上市，通過新穎的款式、精細(xì)的工藝、卓越的品質(zhì)，直指行業(yè)高端市場(chǎng)。
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香巴拉：請(qǐng)問鼎美主要經(jīng)營哪些產(chǎn)品？
張軻：主要生產(chǎn)浴霸、集成吊頂和換氣扇。 香巴拉：目前市場(chǎng)的環(huán)境是怎樣？ 張軻：浴霸市場(chǎng)是一個(gè)很有希望的市場(chǎng)，從這次展會(huì)上可以看到專業(yè)浴霸企業(yè)參展只有我們一家，所以競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，而其他行業(yè)參展企業(yè)至少五家以上，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)激烈很多。 香巴拉：您怎么看待大的品牌進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？ 張軻：我覺得家電品牌以O(shè)EM的方式運(yùn)作浴霸項(xiàng)目是不成功的。 香巴拉：能深入講解一下嗎？ 張軻：浴霸產(chǎn)品在銷售渠道上有一定的獨(dú)特性。家電大賣場(chǎng)、建材賣場(chǎng)、百貨、商超、衛(wèi)浴、燈飾、五金水電、天花、都在銷售浴霸。所以家電品牌基本上都在品牌延伸并進(jìn)入浴霸行業(yè)。但是，其中成功的卻很少，其原因主要在于不夠?qū)I(yè)――在產(chǎn)品上不夠?qū)I(yè)，在銷售上不夠?qū)Ｗ?，因此，目前的浴霸行業(yè)中，除了奧普一枝獨(dú)秀之外，其它品牌都在邊緣市場(chǎng)上徘徊。 香巴拉：鼎美是如何打通這個(gè)市場(chǎng)的？ 張軻：我們一直不斷的摸索探討，雖然鼎美品牌剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，但我們很專業(yè)、很努力，2007年，我們經(jīng)過完善的第6代浴霸產(chǎn)品及4大系列的集成吊頂產(chǎn)品全面上市，通過新穎的款式、精細(xì)的工藝、卓越的品質(zhì)，直指行業(yè)高端市場(chǎng)。 香巴拉：你們是如何打造鼎美這個(gè)品牌的？ 張軻：我們通過不斷的創(chuàng)新，包括產(chǎn)品的創(chuàng)新，銷售的創(chuàng)新和管理的創(chuàng)新三方面來打造鼎美，堅(jiān)持將“誠信”、“品牌”、“品質(zhì)”、“差異化”、“服務(wù)”落實(shí)在工作執(zhí)行的細(xì)微之處，創(chuàng)造與“鼎美”關(guān)聯(lián)的協(xié)作單位、員工、經(jīng)銷商、消費(fèi)者這一鏈條的和諧與完美。最終把鼎美打造成知名品牌。我們的信條是“別人沒在做的我們做，別人做的我們做得更好。” 香巴拉：你們品牌推廣的形式是怎樣的？ 張軻：良好的專賣店及終端形象展示是最重要的，同時(shí)，企業(yè)也會(huì)通過各種大型展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等渠道來進(jìn)行宣傳，在區(qū)域市場(chǎng)上，企業(yè)還將與經(jīng)銷商一同針對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行推廣投入。 香巴拉：你們品牌經(jīng)營應(yīng)該注意的核心問題是什么？ 張軻：主要從品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、差異化、服務(wù)這五大方面來考慮。具體來說，在價(jià)格上要有較高的性價(jià)比，在工藝上要精益求精，這是打造品牌的根本，同時(shí)，要使供應(yīng)商、企業(yè)員工、經(jīng)銷商、消費(fèi)者這一鏈條都保持和諧共贏。我相信鼎美在不久的將來必定能夠?qū)崿F(xiàn)打造浴霸與集成吊頂行業(yè)第一品牌的目標(biāo)。 |
