賓寶服飾小心翼翼選省代
“要把省代放出去很簡單，但是要找到合適的則沒有那么容易”廣東賓寶服飾有限公司董事長佘旭錦如是說。
自去年11月份國際著名風投IDGVC與賓寶服飾公司簽約結盟，欲利用自己的資本力量幫助賓寶公司實現未來三年上市目標后，賓寶開始調整戰(zhàn)略，打破分公司操作的渠道格局，決定在分公司的模式外招收部分省級代理，但在招收省代的過程中顯得異常謹慎，這一點從去年年底的招商會上僅僅放出遼寧和山東兩省的代理權可見一斑。
德國時尚休閑服飾品牌BENBO（賓寶）于2002年由香港金信興集團的子公司、擁有十幾個國際品牌代理權的汕頭金信興服飾有限公司引進國內并開設專賣店，鑒于BENBO（賓寶）品牌兩年內發(fā)展勢頭良好，金信興集團于2004年在廣東成立了廣東賓寶服飾有限公司，專門負責BENBO（賓寶）品牌在國內的發(fā)展。
賓寶公司前幾年在渠道建設上一直采用分公司模式在國內特別是華南和西南建設百家直營店和拓展200家加盟店，銷售額扶搖直上。同時，分公司管理模式和大建直營店也必然導致各種成本一路飆升，然而賓寶公司似乎從未擔心過資金鏈的問題，一直默默走穩(wěn)步發(fā)展之路。
當與IDGVC聯(lián)姻后，賓寶公司似乎不滿于之前的發(fā)展速度，終于開始招收省代了。然而，據董事長佘旭錦透露，賓寶今年計劃放出的暫時只有河北、河南、陜西、新疆、安徽等少量幾個省的代理權，對代理商的選擇也非常謹慎。
“如果只選有錢的代理商，一個月可以把所有的省代招滿，但是我們不缺資金，不是套錢，我們需要代理商的協(xié)助一起把BENBO做大作強做上市，代理商必須認同我們的品牌，并有較強的渠道、終端開發(fā)能力，豐富的市場運作經驗和團隊管理經驗，否則，一個不合格的代理商會讓我們損失一個省的市場，整個賓寶品牌形象也會大打折扣。”董事長佘旭錦毫不掩飾其在選擇省代上的謹慎態(tài)度：“如何招不到合適的省代，寧可空缺，絕不會湊，我們之前的投入那么大，不會拿品牌開玩笑的?！?
