小區(qū)推廣已經(jīng)成為整體吊頂必不可少的營(yíng)銷手法，但很多經(jīng)銷商在進(jìn)行小區(qū)推廣的時(shí)候因?yàn)闆]有恰當(dāng)?shù)姆椒?，大都是豪情萬丈的進(jìn)入慘淡經(jīng)營(yíng)收?qǐng)?，成了賠本賺吆喝的買賣。經(jīng)銷商如何做好小區(qū)推廣，利用小區(qū)推廣的平臺(tái)達(dá)成自身的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，使小區(qū)推廣成為賺錢的渠道？
方法一、在小區(qū)獨(dú)立設(shè)點(diǎn)服務(wù)
在具備整體吊頂產(chǎn)品銷售條件的小區(qū)自行設(shè)定服務(wù)點(diǎn)，如歐斯寶整體吊頂XXX小區(qū)服務(wù)點(diǎn),能使我們的旗幟更宣明、形象更突出、服務(wù)更方便。
1、小區(qū)設(shè)點(diǎn)的物料準(zhǔn)備：桌子1張、椅子3把、太陽(yáng)傘1把、帳篷1個(gè)、橫幅2條、產(chǎn)品樣板、DM及其它宣傳資料、貴賓卡、展架等。
2、小區(qū)設(shè)點(diǎn)的場(chǎng)所：
開盤時(shí)：售樓部或售樓部門口、物業(yè)管理處或物業(yè)管理處門口、小區(qū)的大門口或過道處、未出售的一樓鋪面、其他較明顯的地方。
收樓時(shí)：收樓登記處旁,收樓樓盤入口處。
方法二、與家裝公司共同開發(fā)小區(qū)
采用與家裝公司合作共同開發(fā)小區(qū)，可以使資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相得益彰。合作方式如下：
1.通過與家裝公司共同打造小區(qū)樣板房的方式；
2.聯(lián)合家裝公司做家裝知識(shí)講座；
3.設(shè)點(diǎn)條件的小區(qū)，和家裝公司共同設(shè)小區(qū)服務(wù)點(diǎn)。
方法三、捆綁其他非吊頂類材料商合作開發(fā)小區(qū)
與我們品牌相稱的非吊頂類材料品牌合作，共同利用自己的客戶資源優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品方面又能配套互補(bǔ)。比較常見的櫥柜/陶瓷/衛(wèi)浴/等行業(yè)，合作方式如下：
1.整合各自的客戶資源，共享資源迅速進(jìn)入小區(qū)；
2.更利于打造小區(qū)樣板房形式進(jìn)行推廣；
方法四、通過與開發(fā)商或者業(yè)主合作的方式在小區(qū)制作樣板房，刺激消費(fèi)購(gòu)買
開創(chuàng)體驗(yàn)式營(yíng)銷的時(shí)代已經(jīng)到來。在小區(qū)推廣的活動(dòng)中為了實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，我們就必須利用一切資源創(chuàng)造一個(gè)消費(fèi)者體驗(yàn)營(yíng)銷的模式。如某油漆企業(yè)在廣州的大型樓盤都通過為開發(fā)商樣板房或業(yè)主免費(fèi)提供油漆的方式，獲得其讓目標(biāo)消費(fèi)者參觀半年左右不等時(shí)間的產(chǎn)品體驗(yàn)館，并允許其促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解。
方法五、專供產(chǎn)品走進(jìn)小區(qū)
根據(jù)小區(qū)業(yè)主的消費(fèi)能力分析，提供專供小區(qū)銷售的產(chǎn)品，分別以特價(jià)產(chǎn)品、個(gè)性產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品組成。需張貼小區(qū)特供標(biāo)示，傳遞給消費(fèi)者價(jià)廉物美的信息。
另外，小區(qū)推廣的更要注重服務(wù)和口碑效應(yīng)，一個(gè)服務(wù)到位的客戶就能成為產(chǎn)品在該小區(qū)的活廣告，帶來意想不到的收獲。與非吊頂材料商在小區(qū)共同設(shè)點(diǎn)服務(wù)來進(jìn)行宣傳和引導(dǎo)。
