隨著集成吊頂日漸被消費(fèi)者接受，其市場也逐漸擴(kuò)大，隨之而來的是上百家的新興企業(yè)涌入集成吊頂企業(yè)。他們或是有備而來，或是倉促涌入，但都給集成吊頂行業(yè)帶來了沖擊。大家都發(fā)現(xiàn)，市場競爭變得激烈了。新興的企業(yè)雖然面對的是不斷擴(kuò)大的市場需求，但是全國有近千家品牌在分食這個市場，因此成長難度非常大，沒有創(chuàng)新的營銷手法，獨(dú)特的核心競爭力，很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定成長。
本文推薦幾點(diǎn)建議，也許可以為企業(yè)找準(zhǔn)方向提供有價值的信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價值目標(biāo)。
一、堅定品牌戰(zhàn)略路線
眾所周知，這兩年來中國的集成吊頂行業(yè)競爭已相當(dāng)激烈，各品牌的市場推廣、品牌宣傳投入越來越大。新興品牌走品牌路線，需要面臨巨大的市場風(fēng)險和較長的回報預(yù)期。
但前幾年涌現(xiàn)出的幾個新興品牌都有一個共同的特點(diǎn)，就是從創(chuàng)立之初就明確了品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，通過品牌知名度和美譽(yù)度的提升來影響渠道商和消費(fèi)者，通過品牌高檔形象的塑造來提升品牌檔次，最終實(shí)現(xiàn)品牌的建立和銷量的上升。如美爾凱特、奧華、來斯奧、今頂?shù)绕髽I(yè)，都是在創(chuàng)立之處就確定了自己的品牌戰(zhàn)略路線，通過這兩年的堅持努力，已經(jīng)躋身到集成行業(yè)的一線品牌行列。這些企業(yè)的一個鮮明的特點(diǎn)，即通過獨(dú)特而精準(zhǔn)的品牌定位，與一線品牌差異化，形成自己獨(dú)特的品牌性格和市場區(qū)隔。
所以說，新興的集成吊頂企業(yè)，切不可因?yàn)檠矍袄?，而通過抄襲他人設(shè)計，再用一個擦邊球的品牌去贏得短暫的市場回報。這樣做只會攪亂整個集成吊頂市場，使得自身企業(yè)也陷入困境。
二、異業(yè)聯(lián)盟的營銷方式
異業(yè)結(jié)盟是指不同類型不同層次的市場主體,為了更大可能提升規(guī)模效應(yīng)、擴(kuò)大自己的市場占有率、提高信息和資源共享力度而組成的利益共同體。
尋找一家或多家不同行業(yè)的企業(yè)與之結(jié)為戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的目的。這種“打伙求財”的結(jié)果，不僅壯大了企業(yè)自身，更讓消費(fèi)者的利益得以全面的最大化。
比如發(fā)展衛(wèi)浴產(chǎn)品的經(jīng)銷商，依托其成熟的衛(wèi)浴銷售網(wǎng)絡(luò)銷售集成吊頂產(chǎn)品;或與衛(wèi)浴商進(jìn)行聯(lián)合推廣，全面實(shí)現(xiàn)衛(wèi)浴產(chǎn)品和集成吊頂產(chǎn)品的對接;再或者與家裝行業(yè)聯(lián)合，比如與家裝公司的全面聯(lián)姻，與裝修公司強(qiáng)強(qiáng)合作，依托知名家裝公司的影響力，直接面對準(zhǔn)消費(fèi)者開展現(xiàn)場促銷;再或者將家裝公司發(fā)展成自己的分銷商，簽訂合同，給予適度的優(yōu)惠政策等等，都會產(chǎn)生很好的效果。其實(shí)有效的異業(yè)聯(lián)盟的方式很多，還有待我們不停的探索。
三、無處不在的宣傳方式
新興集成吊頂品牌目前主要銷售點(diǎn)還是二、三級市場，針對這些市場，在推廣上也應(yīng)該有相應(yīng)創(chuàng)新的、獨(dú)辟蹊徑的宣傳手法，但部分傳統(tǒng)有特點(diǎn)的宣傳模式還是值得我們參考。
1、墻體廣告?，F(xiàn)在在二、三級市場，國道、省道及縣道，都會有很多的墻體廣告，低成本、高覆蓋、廣受眾、高時效、強(qiáng)制性的優(yōu)勢特點(diǎn)，而且如果與房屋主人直接簽訂合同，會更節(jié)省成本。目前在山東、河南等市場我們可以經(jīng)?？吹郊傻蹴斊放频纳碛?。
2、遮陽傘、帳篷廣告。比如為當(dāng)?shù)氐慕痪箨?duì)、公交車站送遮陽傘，贈送酒店露天帳篷等，都是在二、三級市場進(jìn)行推廣的好辦法，這些也是市場上新興品牌用得最多的方式。
3、另外，像掛歷、紙牌、環(huán)保袋等都是他們愿意接受的贈品，免費(fèi)派送也可以起到宣傳的作用。
在適者生存的企業(yè)叢林，新興品牌要在市場中實(shí)現(xiàn)突圍，就必須獨(dú)辟蹊徑，要有不同于一線品牌，同時高于其他品牌的市場操作手法，以創(chuàng)新來贏得市場，成為最終的贏家。
各企業(yè)既然來到了集成吊頂這個新興的市場，就應(yīng)該把他做好，維護(hù)好，通過科學(xué)的健康的途徑實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的成長。行業(yè)興、企業(yè)才能興。
