在我看來，吊頂就是一件裝飾品，加上集成二字以后，可以基本稱之為：藝術品。這是一個事實，廚衛(wèi)吊頂歷來就不被例入裝修主材類別，而是以裝修材料的身份出現。那么，走集成吊頂的道路應該說是一條正確的路線；但是現在還是有很多集成吊頂經銷出現銷路渠道危機，這又是什么原因呢？
目前的集成吊頂行業(yè)其實一直處在一個橫向發(fā)展的空間里面，并且我認為他將在一段時間內也不會有任何的眾向變化。所謂橫向就是在一定的技術水平之上，換湯不換藥的改變外觀裝飾以及改變技術允許情況下的內部組合功能結構，這個變化僅僅是產品形式上的變化，但內在的核心技術并不產生任何的變化。而所謂的縱向發(fā)展就是指，進入另外一個技術空間，讓產品形態(tài)獲得一個新的生命起點?？上Эv向發(fā)展的腳步明顯屬于原地踏步。對于這種中國集成吊頂的現實情況，不知道我們的經銷了解多少又知道多少... ...
設計服務賣點：越來越復雜的集成吊頂產品，從單色吊頂走到色彩搭配吊頂再走到現在的藝術組合吊頂，吊頂的平面花色圖案上升到上百個種類，而根據這些不同的扣板色彩和花紋，又推出了若干不同的電器樣式。這么多產品素材，組合方法上有上千種組合。估計在中國還沒有任何一家經銷店能將其全部展示出來，那么，通過有效的產品圖紙設計，將成為我們吊頂售前的一項重要工作。因為你平時設計的100張效果圖中，極有可能其中的任何一張為你贏來一個有效的客戶，同時也很有可能為你贏來10個潛在客戶的對話機會。
店面裝飾賣點：店面如何裝飾也是產品銷售的機會之一，店面如何裝飾，方法很多！但筆者認為一個成功的店面樣品裝修至少應該具備幾個特點：第一，產品分類明確細致，每一塊樣板都應該有一目了然并且易記的組合名字。比如：‘一米陽光’‘我型我素’等等藝術組合名字，接著還應該有產品具體的型號系列歸類說明。盡量做到讓客戶只需要用眼睛一掃，就能影響客戶的記憶。第二，善于使用各種色彩燈光來渲染加強樣板的展示效果（至于有什么好處就不多說了，道理和我們平時為什么在KTV唱歌比在家中唱歌感覺好一樣）第三、筆者個人認為使用色彩豐富的樣板以及花樣繁多的樣板組合，對客戶吸引力度較大。第四、經常制作更換精美的X展示促銷廣告對客戶的吸引力度也比較大。第五，將店面制作成為有兩個出口，并且里面有臺階小屋，的效果，也能在很大程度上對客戶產生親和力；
禮儀促銷賣點：禮儀促銷是當今商業(yè)活動中，最常見的一種促銷方式。精髓在于熱情、和諧、統(tǒng)一。因為這種禮儀促銷的賣點，對客戶的影響力很深，可以說，他們的每一種感情的發(fā)揮，都將決定客戶是否進入店面來欣賞一番的動作。他們的主要工作就是將客人迎接進入店內即可，千萬不要指望通過這種方式能讓客戶立刻簽單。要知道，客人只要能進入店內就是機會；
產品創(chuàng)新賣點：經常更新店內最新的產品，并且要比競爭對手搶先上樣，這個時候競爭力就表現的尤為明顯；
產品種類賣點：聰明的經銷就應該獲取多種產品貨源，要能盡可能覆蓋最全的產品采購渠道，以最大可能滿足客戶的訂購要求，贏得定單的機會非常大；
這些平時點點滴滴的小事，如果你不去做，那么可以說銷售的機會一點也沒有，如果做了至少可以獲取一半的機會。在這里能夠告戒各位經銷的也就這么多了，希望能有人在這里體會出其賣點的感悟。
