危機(jī)、下滑、節(jié)儉、開(kāi)源節(jié)流，等等字眼成了每天媒體不厭其煩的口頭禪……這場(chǎng)以房產(chǎn)泡沫為罪魁的金融危機(jī)讓眾多實(shí)體經(jīng)濟(jì)岌岌可危。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)下企業(yè)更需要有效營(yíng)銷
經(jīng)濟(jì)危機(jī)使人們身上開(kāi)始少了一些浮躁，變得更理性和務(wù)實(shí)，開(kāi)始精打細(xì)算的過(guò)日子，多了些對(duì)生活的思考和珍重。這種對(duì)本質(zhì)回歸還是很值得欣慰。
今天，企業(yè)每做一筆投入都要慎重思量，每花一分錢都要三思而行。地產(chǎn)商不再像往日那般出手闊綽，裁員、降薪、全員銷售等等內(nèi)幕消息不絕于耳。資金鏈斷了，路要走，樓要賣，營(yíng)銷工作就不能停。只是，錢得用在刀刃上。
在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮中，企業(yè)更加關(guān)注營(yíng)銷結(jié)果，關(guān)心每一筆投入的性價(jià)比、來(lái)電量、客戶量以及銷售業(yè)績(jī)……
患難見(jiàn)真功，誰(shuí)是最有效的營(yíng)銷伙伴？在客戶腦子里會(huì)重新排序。
傳統(tǒng)媒體廣告遭遇挑戰(zhàn)
過(guò)去，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商一個(gè)樓盤(pán)數(shù)以千萬(wàn)計(jì)廣告預(yù)算不在話下，各種主流媒體大幅廣告隨處可見(jiàn)。但現(xiàn)在，我最常見(jiàn)到就是大量勤工儉學(xué)的學(xué)生在路口逢人就發(fā)樓盤(pán)的宣傳單，要么就常常接到某個(gè)樓盤(pán)促銷的垃圾短信……
據(jù)我當(dāng)?shù)匾患抑髁鞫际袌?bào)的內(nèi)部朋友透露，他們上半年房地產(chǎn)廣告投放量縮水了50%，下半年又減少了2/3，業(yè)務(wù)人員叫苦不迭。形成對(duì)比的是，近段我們公司新媒體事業(yè)部的業(yè)務(wù)熱線卻相當(dāng)忙活，客戶主動(dòng)要求刊登的電話此起彼伏，熱鬧的幾乎感受不到冬天的寒意。
傳統(tǒng)媒體廣告受眾難以掌控、效果不好評(píng)估、投放盲目性大，具有一定冒險(xiǎn)性，這是客戶在蕭條環(huán)境下轉(zhuǎn)投新媒體的主因。常常聽(tīng)到企業(yè)抱怨在報(bào)紙打了半版廣告卻接不到幾個(gè)電話，或者是接到的電話根本不是目標(biāo)客戶……因此造成廣告成本無(wú)奈浪費(fèi)。
而新媒體精準(zhǔn)傳播、按效果付費(fèi)等模式恰恰能讓客戶獲得看得見(jiàn)摸的著的效果，從而避免盲目和廣告投入的無(wú)端浪費(fèi)。
新媒體迎來(lái)絕好發(fā)展機(jī)遇
互聯(lián)網(wǎng)廣告按流量、點(diǎn)擊量收費(fèi)已是不鮮話題。如今，誰(shuí)能將客戶進(jìn)行越細(xì)越好的分類，誰(shuí)能把供求雙方的需求拿捏得十分準(zhǔn)確，幫廣告主找到他們的客戶在哪里、如何樂(lè)意來(lái)、怎樣留的住，幫消費(fèi)者推薦最需要的服務(wù)，誰(shuí)就能博得客戶的高度青睞。要實(shí)現(xiàn)這些東西新媒體的技術(shù)優(yōu)勢(shì)更加明顯。
新媒體的精準(zhǔn)營(yíng)銷理念能從各個(gè)緯度對(duì)用戶及其媒體接觸習(xí)慣進(jìn)行分析，從而得出極具合理性的廣告投放方案和建議，力求幫助客戶實(shí)現(xiàn)每一分廣告費(fèi)的最大價(jià)值。并且由于新媒體的用戶基數(shù)通常十分龐大，這使得人均廣告成本就相對(duì)傳統(tǒng)媒體要低廉許多。比如《目標(biāo)手機(jī)雜志》每期針對(duì)20萬(wàn)高端移動(dòng)手機(jī)訂閱用戶發(fā)送，按照目前的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，分?jǐn)偟矫咳松砩喜贿^(guò)幾分錢的成本，基本相當(dāng)于印刷一張宣傳頁(yè)的價(jià)格，然而廣告效果卻遠(yuǎn)非單頁(yè)所能企及。
除此之外，基于精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念的互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等新媒體，其針對(duì)性強(qiáng)、性價(jià)比高、迅捷高效、廣告效果顯而易見(jiàn)等特點(diǎn)勢(shì)必成為企業(yè)最為得力的營(yíng)銷手段。并主導(dǎo)企業(yè)將來(lái)的營(yíng)銷之道。
越危機(jī)，越是蘊(yùn)藏著無(wú)限的機(jī)遇。馬云說(shuō)，金融危機(jī)將締造新的商業(yè)文明，我想，這新的商業(yè)文明中，新媒體正奮力譜寫(xiě)著濃墨重彩的篇章，精準(zhǔn)營(yíng)銷也將成為企業(yè)與個(gè)人之間的和諧共生的橋梁。
