市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是營(yíng)銷模式的競(jìng)爭(zhēng)，在終端競(jìng)爭(zhēng)中，如
何保持銷售終端的活力非常重要，而營(yíng)銷終端的活力與經(jīng)銷商的積極性是分不開的，所以好的營(yíng)銷模式是經(jīng)銷商選擇代理品牌的重要的依據(jù)之一。
從經(jīng)銷商自身利益來說，其從事的代理的目標(biāo)一是獲取最大經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，二是這種利益來源處于穩(wěn)定狀態(tài)，三是服務(wù)省心放心，即：穩(wěn)定的超額的利潤(rùn)，省心的營(yíng)銷方式。
目前集成電器競(jìng)爭(zhēng)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)上處于上升階段，目標(biāo)市場(chǎng)上還有大家電行業(yè)準(zhǔn)備挺進(jìn)吊頂行業(yè)，這對(duì)傳統(tǒng)的吊頂企業(yè)是個(gè)挑戰(zhàn)，如何做強(qiáng)做精是個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問題。
營(yíng)銷模式目前大多是代理制，而且基本采用省級(jí)代理，這種代理好處是廠家省心，覆蓋網(wǎng)絡(luò)迅速，比如一個(gè)廠家只要選定一個(gè)好的省級(jí)代理，只要跟蹤服務(wù)到位就可以了，因?yàn)槭〖?jí)代理下面應(yīng)有正常的銷售網(wǎng)絡(luò)。但由于這種利潤(rùn)處于 省級(jí)-區(qū)域-終端，至少有三個(gè)銷售環(huán)節(jié)，是單位個(gè)體的利潤(rùn)被分?jǐn)偅詮拿總€(gè)環(huán)節(jié)看，單個(gè)流通的的銷售難度增加，銷售利潤(rùn)減少。尤其是在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，這種劣勢(shì)尤其明顯。
AOSME品牌在實(shí)踐中探索出直銷模式，即取消省級(jí)代理，把省級(jí)代理的利潤(rùn)直接讓給區(qū)域代理，這種砍掉中間環(huán)節(jié)、強(qiáng)化區(qū)域優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷模式使區(qū)域代理可以取得以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
一是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于從廠家直接進(jìn)貨，在價(jià)格上可以擁有30%甚至更多的競(jìng)爭(zhēng)空間和優(yōu)勢(shì)，這部分競(jìng)爭(zhēng)可以幫助經(jīng)銷商，特別是新經(jīng)銷商取得市場(chǎng)的開門紅。迅速?gòu)?qiáng)占市場(chǎng)，配合完善的服務(wù)，經(jīng)銷商可以說經(jīng)營(yíng)起來不費(fèi)什么力氣。
二是產(chǎn)品和資金周轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)。由于從廠家直接建立供求關(guān)系，產(chǎn)品能夠迅速到位，各種服務(wù)也能及時(shí)跟上，特別是新品，這樣將大大縮短產(chǎn)品在路上周轉(zhuǎn)周期，競(jìng)爭(zhēng)也處于優(yōu)勢(shì)地位。隨著產(chǎn)品和資金流動(dòng)性的增強(qiáng)，經(jīng)銷商將獲得更大的優(yōu)勢(shì)。
三是信息優(yōu)勢(shì)。廠家和區(qū)域代理建立的互動(dòng)式直銷關(guān)系往往比廠家-省級(jí)代理-區(qū)域代理更融洽，避免相互扯皮，及個(gè)別省代對(duì)區(qū)域代理的負(fù)面影響，可以組建廠家和區(qū)域代理更好的良性互動(dòng)關(guān)心，實(shí)現(xiàn)雙贏的格局。
當(dāng)然，這種直銷售模式是建立在廠家與區(qū)域代理之間的直銷，廠家花費(fèi)的精力會(huì)更多，當(dāng)然，對(duì)于致力于長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)，這種過程是必須要付出的，企業(yè)可以更好地貼近終端，輔助市場(chǎng)發(fā)展，而經(jīng)銷商可以獲得更大的利潤(rùn)空間和更加充分的經(jīng)銷，更利于發(fā)揮自己的聰明才智。
