集成吊頂　學(xué)學(xué)“圣象”的心理營(yíng)銷

集成吊頂行業(yè)什么時(shí)候能誕生一個(gè)像“圣象 ”之于地板行業(yè)如此強(qiáng)勢(shì)的品牌？集成吊頂行業(yè)的“圣象”在哪里？圣象今天的地位非朝昔間建立，它的閃光點(diǎn)中有沒有值得集成吊企業(yè)學(xué)習(xí)的？

曾經(jīng)看過(guò)劉衛(wèi)峰先生的一篇文章，他的觀點(diǎn)或許能夠給今天的集成吊頂企業(yè)一些啟發(fā)。他認(rèn)為，圣象地板 之所以做得好，其中一個(gè)核心是“心理營(yíng)銷”學(xué)得好、用得好。這可能就是真正意義上的“營(yíng)銷生產(chǎn)力”。

他在文章中引用了曾經(jīng)圣象在北京建國(guó)舉行的“萬(wàn)人地板踩踏試驗(yàn)”這一事件，她認(rèn)為：這就是為什么圣象做的很多活動(dòng)都能與消費(fèi)者互動(dòng)乃至產(chǎn)生共鳴，從而產(chǎn)生品牌性的轟動(dòng)效應(yīng)。有人把這種效應(yīng)完全歸功于品牌的力量，這是片面的，與其說(shuō)是圣象品牌的成功，倒不如說(shuō)是圣象人在實(shí)際的活動(dòng)開展中很好地運(yùn)用和把握了顧客潛在的心理變化和需求，并通過(guò)特定的環(huán)境來(lái)釋放從而產(chǎn)生了必然性的轟動(dòng)效應(yīng)。

如踩踏活動(dòng)：可以肯定的是，圣象踩踏活動(dòng)的成功開展很好地運(yùn)用了顧客的“社會(huì)驗(yàn)證”和“公眾承諾”兩種心理效應(yīng)。首先，顧客通過(guò)到踩踏活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)目睹甚至親身體驗(yàn)了地板方方面面的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)，而這種體驗(yàn)又是在公眾面前開展的，因此更具說(shuō)服力和影響力。

當(dāng)顧客有這方面的潛在需求時(shí)，不經(jīng)意間會(huì)想起XX地板曾經(jīng)哪里有過(guò)社會(huì)驗(yàn)證品質(zhì)類的活動(dòng)；當(dāng)顧客面對(duì)好幾個(gè)品牌而舉棋不定時(shí)，他會(huì)想起圣象地板曾經(jīng)通過(guò)踩踏活動(dòng)向公眾承諾過(guò)地板有哪些值得信賴的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)。當(dāng)活動(dòng)達(dá)到了這種效果和目的，顧客才會(huì)堅(jiān)定購(gòu)買我們產(chǎn)品的決心。

除此之外，那就是圣象巧妙的穿插簽售（限時(shí)搶購(gòu)）活動(dòng)、展銷推廣活動(dòng)、家裝懇談會(huì)、新老顧客聯(lián)誼會(huì)、新產(chǎn)品推介會(huì)等，無(wú)不很好地運(yùn)用了顧客的多種潛在心理變化。這就是圣象，一個(gè)地板品牌崛起并穩(wěn)坐中國(guó)強(qiáng)化地板頭把交椅的營(yíng)銷策略。

也許你說(shuō)隔行如隔山，圣象的營(yíng)銷策略不適用于集成吊頂。但學(xué)海無(wú)涯，只要善于學(xué)習(xí)事件表象下的真諦，集成吊頂就一定能找到適合自己的的心理營(yíng)銷策略。我們期待集成吊頂行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的誕生。