識得逆風(fēng)飛揚(yáng)道 方顯龍騰天下威―專訪朱旭明總經(jīng)理

2009年，在全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)大背景下的企業(yè)投資人、決策者當(dāng)中，不乏束手無策和悲觀彷徨者，更多的投資人和決策者主動采取了縮減投資、收縮戰(zhàn)線的保守措施。但也有少數(shù)慧眼獨(dú)具的戰(zhàn)略投資者、決策者卻高瞻遠(yuǎn)矚，不但未采取任何保守收縮措施，反而是逆勢而上、危中求機(jī)，演繹出一場逆風(fēng)飛揚(yáng)的精彩大戲。在嘉興集成吊頂產(chǎn)業(yè)集群中，寶仕龍即是一個令人矚目的逆勢騰飛的絕好鮮活案例。記者近日有幸約訪了嘉興市寶仕龍電器有限公司總經(jīng)理朱旭明先生。

識逆風(fēng)飛揚(yáng)之道

記者：朱總，您好！非常榮幸您能接受我們記者的采訪。

朱總：你好主持人。

記者：據(jù)我們所知，由于受金融危機(jī)的影響，建材行業(yè)也被“寒冬論”籠罩著，很多企業(yè)都采取了減少投入、壓縮投資的觀望態(tài)度，但寶仕龍卻逆勢而上、加大投入，請問朱總，您和您的決策團(tuán)隊(duì)是如何研判形勢而做出大舉投資的決定？

朱總：我們的決策依據(jù)主要來自于四個方面：一是集成吊頂行業(yè)雖然僅走過短短四年的發(fā)展歷程，但行業(yè)本身所具備的巨大發(fā)展?jié)摿σ鸦撅@露出來，隨著集成吊頂產(chǎn)品向客廳、臥室、陽臺的空間拓展延伸，短期內(nèi)成為吊頂?shù)闹髁鳟a(chǎn)品已成定局；二是雖然行業(yè)發(fā)展迅速、潛力巨大，但目前真正的市場占有率仍然很低，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌尚未形成。消費(fèi)者對集成吊頂品牌的認(rèn)知度更是無從談及，這就給了任何一個有準(zhǔn)備在這個行業(yè)發(fā)展的企業(yè)以同樣的擴(kuò)張機(jī)會；三是寶仕龍是伴隨著整個集成吊頂行業(yè)的誕生、成長而一路走來，雖然企業(yè)發(fā)展只有幾年的時間，但通過我們寶仕龍人的辛勤耕耘和認(rèn)真運(yùn)作，目前公司在品牌塑造、產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)、渠道建設(shè)、整體管理和服務(wù)水平等方面均取得了長足的發(fā)展，寶仕龍已具備二次騰飛的基本條件；四是雖然全球金融危機(jī)對中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展沖擊不可小覷，但由于中國在過去三十多年改革開放發(fā)展過程中已積蓄了強(qiáng)大的綜合實(shí)力，人均收入水平逐年遞增，消費(fèi)者巨大的潛在消費(fèi)能力尚待釋放。再加上國家已采取了空前的保增長、促發(fā)展、抗沖擊的穩(wěn)心救市綜合措施，這些讓我們看到了危機(jī)陰霾之后的黎明和陽光，從而堅(jiān)定了進(jìn)一步加快發(fā)展的信心和決心。

記者：您說的很對，集成吊頂行業(yè)雖然剛起步不久，但是它巨大的發(fā)展?jié)摿凸饷髑熬皡s是不爭的事實(shí)。而2009年又將是集成吊頂行業(yè)非常關(guān)鍵的一年，那請問朱總，今年寶仕龍投資擴(kuò)張的重點(diǎn)有哪些？

朱總：我們的投資擴(kuò)張計(jì)劃應(yīng)該說是一套“組合拳”，上半年我們主要是抓了品牌提升、產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張和渠道拓展幾個方面的工作。在品牌提升方面，我們聘請了郭冬臨作為品牌形象代言人，使寶仕龍品牌在行業(yè)內(nèi)的影響力得到了明顯的加強(qiáng)和提升。在產(chǎn)品研發(fā)方面，公司計(jì)劃全年推出四個系列的新產(chǎn)品，其中，兩次花紋著色陽極氧化高檔藝術(shù)天花屬于行業(yè)首創(chuàng)，具有較高的技術(shù)含量并在申請國家專利。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和渠道拓展方面我們也加大了投入，團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)模是公司成立以來最大的，渠道拓展進(jìn)度也是最快的。

下半年公司將重點(diǎn)抓好專賣店終端展示的提升改造、終端銷售的培訓(xùn)、公司內(nèi)部管理流程再造、生產(chǎn)車間大樓擴(kuò)建和改進(jìn)提升公司整體服務(wù)水平等方面的工作。我們力爭通過09年的努力讓寶仕龍的整體運(yùn)營能力和綜合實(shí)力躍居整個集成吊頂行業(yè)的前列。

記者：這套“組合拳”給我們清晰呈現(xiàn)了寶仕龍09年戰(zhàn)略規(guī)劃，同時，您的一席話也讓我們再次領(lǐng)略了激流勇進(jìn)、不進(jìn)則退的道理。

朱總：我們也是經(jīng)過多次分析研究后才打出了這套寶仕龍09式“組合拳”，因?yàn)榘l(fā)展是永恒的道理，正像您剛才所說的那樣，激流勇進(jìn)，不進(jìn)則退。當(dāng)然，我們也十分清醒地認(rèn)識到，想打好這套“組合拳”必須練就一身扎實(shí)的基本功，正所謂“練武不練功、到頭一場空”，可以說今天的基本功水平將直接決定了寶仕龍的未來。

顯龍騰天下之威

記者：據(jù)我們了解，寶仕龍移門和浴室柜、衣柜新產(chǎn)品將于近期上市。請朱總介紹一下公司在拓寬產(chǎn)品線方面的新思路。

朱總：開發(fā)寶仕龍移門和浴室柜、衣柜是基于兩個方面的原因：一是為了拓寬加盟商的整體經(jīng)營范圍，二是為了滿足消費(fèi)者的更多裝飾需求。目前集成吊頂行業(yè)均采取專賣店的加盟經(jīng)營合作模式，而單一的集成吊頂產(chǎn)品往往難以滿足有些加盟商多元化經(jīng)營的需求，同時也對規(guī)模較大的專賣店造成了事實(shí)上的資源浪費(fèi)。另外，消費(fèi)者在購買中意的集成吊頂產(chǎn)品時，也往往希望同時搭配更多同一品牌的配套產(chǎn)品，從而減少不必要的采購時間和繁瑣環(huán)節(jié)。目前，公司已正式注冊了寶仕龍集成家居有限公司。下一步，我們會將集成吊頂和移門、衣柜、浴室柜產(chǎn)品整合到新的集成家居公司名下，以系列產(chǎn)品去面對市場，而且年底前還要再繼續(xù)研發(fā)生產(chǎn)更具賣點(diǎn)的新產(chǎn)品，以更好地占領(lǐng)市場、滿足需求。

記者：按照目前的思路和方案向前推進(jìn)，您是想把寶仕龍打造成為一家專業(yè)的集成家居開發(fā)商？

朱總：沒錯，我們確實(shí)已將企業(yè)發(fā)展方向定位于集成家居新產(chǎn)品專業(yè)開發(fā)商。我剛才所介紹的公司09年度各項(xiàng)開發(fā)擴(kuò)張工作均是為了順利實(shí)現(xiàn)這次企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身而準(zhǔn)備的。對既定發(fā)展方向，我們將堅(jiān)持下去，幾十年甚至一百年不動搖。對美好的企業(yè)未來，我們充滿憧憬和希望，全體寶仕龍人和各位加盟商朋友將一起為之不懈地奮斗。

記者：祝愿寶仕龍?jiān)谀膸ьI(lǐng)下能夠早日實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，也希望我們能夠跟寶仕龍一起成長，一起輝煌。再次謝謝朱總接受記者的采訪。

朱總：謝謝！