專訪巴迪斯吊頂跡背后的故事江西南昌代理商朱建云

                                                  ——專訪巴迪斯江西南昌代理商朱建云

他，戴著金絲邊眼鏡，彬彬有禮、溫文爾雅

他，全身透露著儒商的氣質(zhì)

他，在全國巴迪斯代理商中脫穎而出，摘得“市場進步最快獎”

他，巴迪斯江西總代理朱建云

（朱總）

2008年5月，朱總在江西南昌經(jīng)營起巴迪斯專賣店。如今，在朱總的帶領(lǐng)下，巴迪斯在江西市場上已經(jīng)擁有了以南昌為核心，上饒、鷹潭、宜春、新余四個城市為框架，二十多個市縣分銷店為支撐點的營銷網(wǎng)絡(luò)。其中特別是在江西省會南昌，已經(jīng)開設(shè)了三個大型的專賣店，分別是省建材市場、大成之家以及香江旗艦店。不到一年半的時間，由一家店的規(guī)模發(fā)展成現(xiàn)在20多家分銷商的規(guī)模，其發(fā)展速度實在驚人，堪稱奇跡?，F(xiàn)在我們就來探索創(chuàng)造奇跡之人——江西總代理朱建云背后的故事。

巴迪斯：朱總，您好！感謝您接受我們的采訪。首先恭喜您在全國數(shù)百名代理商中脫穎而出，獲得巴迪斯“市場進步最快獎”。您作為巴迪斯的優(yōu)秀代理商之一，是當(dāng)之無愧的佼佼者，是我們巴迪斯人學(xué)習(xí)的榜樣。所謂“成功人背后總有不平凡的經(jīng)歷，”您可否對我們談?wù)勀膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷呢？

朱總：好的。和一些創(chuàng)業(yè)者相比，我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相對來說是比較幸運的。我從1989年到1994年一直在廣州從事建材方面的銷售工作。在廣州的五年，我對建材行業(yè)經(jīng)過了由不了解到認識、由陌生到熟悉的過程，并且深深的愛上了天花這個行業(yè)。記得那時候，每年春節(jié)由廣州返回家鄉(xiāng)探親的時候，我都會路過省城南昌，我便會趁此機會到各個建材市場考察一下。那個時候，南昌還沒有一家專業(yè)做吊頂生意的門店。于是，我一陣竊喜。為了保證初次“下海”經(jīng)商成功，我花了幾年的時間學(xué)習(xí)、探索、考察，后來我發(fā)現(xiàn)對于天花吊頂而言，南昌是一個大有前景的市場。于是1995年，我離開廣州回家創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時，在南昌市孺子路開了一家店面，專門從事吊頂材料的銷售。剛開始的時候生意特別好。而且那時候，因為我在廣州呆了5年，回家后說話帶有廣州口音，所以那時候同行和客戶都覺得我有闖勁、能干大事，都比較給我面子，有什么問題也愿意幫我。可是，好景不長，半年后，南昌先后有好多家店面也開始從事吊頂方面的銷售，他們也去廣州進貨，我的生意一落萬丈。為了讓生意好起來，我經(jīng)過深深地反思，并且去廣州學(xué)習(xí)了先進的經(jīng)營模式?；啬喜?，我重新裝修店面，短短的幾個月，生意有很大的起色，也賺到了一些錢，慢慢的就壯大起來了。

巴迪斯：是的，經(jīng)歷就是財富。那么您當(dāng)初為什么選擇巴迪斯品牌？從事行業(yè)這么多年，看到這么多的品牌，你認為巴迪斯的優(yōu)勢在哪里？

朱總：說到巴迪斯，我的體會是很深的。我每年都會去廣州呆上半個月，走訪各大建材市場。2004年我去廣州學(xué)習(xí)，在南岸市場看到巴迪斯的店面形象，當(dāng)時我很震動，也想學(xué)著店面形象回去重新裝修，但是裝修后發(fā)現(xiàn)效果不是很好。于是，我就嘗試和巴迪斯公司聯(lián)系，但是聯(lián)系后，我得知在巴迪斯在南昌已經(jīng)有了代理商，我不得不放棄這個如此優(yōu)越的天花品牌。當(dāng)時，覺得蠻可惜的，為什么呢？因為我在廣州學(xué)習(xí)期間，曾去巴迪斯公司展廳深入?yún)⒂^過，長條、方板、樣樣具全，花色品種繁多，可以說是當(dāng)時國內(nèi)天花產(chǎn)品第一全面的吊頂品牌之一。當(dāng)時就想，如果我可以取得巴迪斯在江西的代理權(quán)，我一定會把這個品牌做的更大、更強，知名度更高。2008年，也許是運氣好，巴迪斯的萬任華先生找到我，我們談的很愉快，甚至可以說是一談既定，一拍即合，我取得了巴迪斯在江西的代理權(quán)。短短的五個月時間，銷售量一翻再翻。如今，巴迪斯在江西市場上已經(jīng)擁有了以南昌為核心，上饒、鷹潭、宜春、新余四個城市為框架，二十多家市縣分銷店為支撐點的營銷網(wǎng)絡(luò)。其中特別是在江西省會南昌，已經(jīng)開設(shè)了三個大型的專賣店，分別是省建材市場、大成之家以及香江旗艦店，江西市場的銷售業(yè)績也在不斷攀升。

我在天花行業(yè)也做了十多年，先后結(jié)識的天花品牌也不少，對于巴迪斯來說，其名氣、實力以及發(fā)展速度是大家有目共睹的。對于巴迪斯的優(yōu)勢，我個人覺得其產(chǎn)品豐富是最大亮點。

巴迪斯：如今朱總的生意興隆，實在是可喜可賀。那您在經(jīng)營之初，有沒有遇到什么挫折？您是如何看待問題又是如何解決的呢？

朱總：經(jīng)營過程中，遇到困難是在所難免的。就好比剛開始經(jīng)營，那時候由于南昌做天花銷售的少，生意好，后來由于別家的駐入，生意暗淡下來。其實，這對于剛創(chuàng)業(yè)的我來說，算是一個不小的挫折了。但是，我們要想到人生遇到的挫折很多，誰也避免不了的。不管是我還是其他人，遇到挫折的時候，一定要保持樂觀的心態(tài)，同時，要敢于面對，勇于承擔(dān)。堅信：人生沒有邁不過的坎，生活是美好的。當(dāng)然天花行業(yè)的前景也是無比美好的。

                                                              （團隊建設(shè)）

巴迪斯：根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M情況，您是如何在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟的？采用什么樣的營銷策略或者特色服務(wù)？

朱總：南昌是江西的省會，其消費水平比較高，城市發(fā)展也很好。目前，在南昌，天花行業(yè)的競爭力很激烈，就光天花品牌大大小小估計就四五十個。而且客觀地講，南昌的消費者也是相當(dāng)挑剔的。在這樣一個環(huán)境下，巴迪斯在江西每年業(yè)績能翻番，在市場上能獨占鰲頭，其原因是什么呢？首先，當(dāng)然與巴迪斯的實力、產(chǎn)品質(zhì)量以及店面形象有關(guān)。其實，我們這里的客戶，大多都是消費者購買產(chǎn)品后介紹過來的朋友，或者是慕名過來購買產(chǎn)品的朋友。其次經(jīng)過十幾年的在外打拼、探索，我個人覺得和消費者打交道，一定要誠實、講信用。因此，我開店一定是明碼標(biāo)價、童嫂無欺、熱情招待的。當(dāng)然今天的成績也離不開工作人員的辛勤努力。對于營銷策略則談不上了，我只是盡我的能力讓江西各個地方都能見到巴迪斯的專賣店，讓江西各個地方的消費者都能在當(dāng)?shù)刭I到巴迪斯的產(chǎn)品。

巴迪斯：針對今年的經(jīng)濟大環(huán)境，您如何看待，又是怎樣應(yīng)對的呢？

朱總：雖然我們都不希望金融危機發(fā)生，但是既然它發(fā)生了，作為我們左右不了的事情，我們就應(yīng)該積面對。處于現(xiàn)在這樣的經(jīng)濟環(huán)境，我個人而言，我只是每天認真做好自己的事業(yè)，做好生活中的每件事情，以不變來應(yīng)萬變。

巴迪斯：成功人都有著自己獨特的管理模式。那么您作為巴迪斯優(yōu)秀代理商之一，在團隊管理上又有什么經(jīng)驗可以和大家分享呢？

朱總：過獎了。其實對于我自己的團隊管理，歸納起來就是我始終不一地堅持人性化管理。因為在創(chuàng)業(yè)之前，我也是個打工者。我能夠明白打工者的心里。平常，我會經(jīng)常換位思考，會處在他們的角度去思考問題。同時，不管是生活還是工作，我都會真誠對待每一個員工，將心彼心，以心換心，員工沒煩惱、沒怨言，讓他們在這里形成歸宿感，才會更有激情的投入工作，當(dāng)然也才會有高的回報。同時，在團隊管理上，我一直堅持高投入高回報。在這里，偷懶吃閑飯的人是不會有高工資的。當(dāng)然，高工資高回報即是對優(yōu)秀員工的工作的肯定，同時，也能激發(fā)他們的潛能創(chuàng)造更多的價值。

巴迪斯：7月的巴迪斯建材展以及全國代理商年會的舉辦，您有何感想？

朱總：建材展與代理商年會我都有參加，感觸也是相當(dāng)深的。對于今年的建材展，較之往年，規(guī)模大、氣勢強、品種全、其影響也很深遠。其實，從這次建博會可以看出金融危機后天花行業(yè)的洗牌局面已經(jīng)凸顯。天花行業(yè)的大品牌，如巴迪斯等已經(jīng)奠定了行業(yè)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。而對于一年一屆的巴迪斯全國代理商年會，對于巴迪斯的代理商來說是一個很好的溝通平臺。不僅可以和廠商直接溝通，同時也可以和全國各地的代理商共同交流生意上的經(jīng)驗，達到互相學(xué)習(xí)、共同進步。感謝龍總。

巴迪斯：您心里最大的愿望是什么？

朱總： 希望巴迪斯能夠研發(fā)出更多物美價廉的實用天花。

巴迪斯：朱總，感謝您接受我們的采訪。祝您生意興?。?/font>