本網評論:隨著“汽車下鄉(xiāng)”、“家電下鄉(xiāng)”的熱潮，今年“建材下鄉(xiāng) ”也成為業(yè)內的熱鬧話題。一塊巨大的蛋糕擺在了眼前，集成吊頂企業(yè)沒有理由只作壁上觀。盡管各企業(yè)仍有分歧，但應該都能看到“建材下鄉(xiāng)”給集成吊頂業(yè)帶來的巨大商機。認清了這種大趨勢，那么，摸清農村消費者的喜好，充分認識拓展農村市場面臨的利和弊，將農村市場情況了解透徹，就是擺在各家企業(yè)面前的新問題。
當前農村市場呈現(xiàn)怎么樣的特點呢？首先，農村市場有巨大潛力。如今很多農村市場的消費觀念發(fā)生了很大變化，隨著城鄉(xiāng)社會保障體系逐步接軌，農民家庭整體收入水平將進一步提升。農村生活水平的穩(wěn)步提高，以及農民消費觀念的變化，“農村人也想擁有城市人的生活質量”正在日益成為現(xiàn)實。在江浙一帶，鄉(xiāng)村居民的消費水平甚至高于一般城市居民。珠三角農村地區(qū)的消費水平也相當高。而大多數(shù)的農村地區(qū)，消費模式和消費觀念都在隨著社會發(fā)展而不斷發(fā)生變化。
其次，目前多數(shù)地區(qū)的農村市場，集成吊頂仍以中低端品牌為主。質優(yōu)、價廉、實用、堅固的集成吊頂產品在很長一段時間內將是農村市場的主流。在筆者的農村老家，這幾年來，有的家庭裝上了抽水馬桶，有的還用上了淋浴設備。一旦這些東西的好處被農民們所認識，就必然會有越來越多的人購買使用。農村家庭在集成吊頂觀念上的改變，對于集成吊頂企業(yè)的下鄉(xiāng)拓展帶來了巨大的商機。“集成吊頂下鄉(xiāng)” 無疑是具有很強的現(xiàn)實可行性的。
再次，價廉物美的產品必然會受到農民的青睞和歡迎?？傮w而言，農村市場畢竟與大中型城市不同，農民的消費水平與城鎮(zhèn)相比，依舊處于比較低的程度。農民注重實在，講究產品的功能性，重視價格定位。浙江集成吊頂企業(yè)之所以能在縣級及農村市場完成可觀的銷量，也正是因為這些并不是特別知名的品牌在價格上的優(yōu)勢。因此，集成吊頂企業(yè)要進入農村市場，應該十分重視降低生產成本，從而降低終端零售的價格。但這樣的成本降低不是將自己的品牌做壞，而是說，從物流運輸費用的降低、簡潔化設計的調整等方面進行成本降低型的改進。只有適時調整自己的產品結構，放棄一些華而不實的噱頭與包裝，多生產一些質優(yōu)價廉的適銷對路產品，同時把網絡鋪向廣泛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，建立更為密集、更為靈活的終端銷售渠道，才能真正贏得農村這個巨大的市場。
第四、目前，低端集成吊頂仍占據(jù)農村九成市場。在集成吊頂行業(yè)遭受金融危機的影響下，低端集成吊頂產品卻依舊在農村暢銷。筆者以為，這與金融危機這種偶然的因素有關，同時也是中高端產品不重視拓展農村市場造成的。這種局面是完全可以改觀的。現(xiàn)在，國家大力擴大農村消費市場，刺激農村市場的消費需求，“建材下鄉(xiāng)”的政策將成為集成吊頂進入農村市場的良好契機，那些具有很強生產能力和品牌知名度高的企業(yè)都有機會進入農村市場。具有品牌影響力和產品優(yōu)勢的大企業(yè)進入農村市場后，低端集成吊頂產品將失去競爭優(yōu)勢。具有強大生產實力的集成吊頂企業(yè)，開發(fā)適合農村消費需求的產品，在花色、質量、成本上都比低端陶瓷企業(yè)有優(yōu)勢。農村集成吊頂消費潛力巨大，也是未來集成吊頂行業(yè)市場開拓的趨勢。
農村市場不應只是低檔產品的天下，浙江一些知名企業(yè)都在紛紛謀奪農村市場“蛋糕”，以品牌、價格和貨運優(yōu)勢布局縣級網點，把產品賣向農村市場。這是一個正確的方向，先行者總能獲得先機，品牌產品一旦與農村實際緊密結合，其前程必定十分可觀。立足農村市場，走與農村實際相結合的道路，“集成吊頂下鄉(xiāng)”之路一定會越走越寬。
