集成吊頂企業(yè)只要能找到自身優(yōu)勢，找到發(fā)展層次，戰(zhàn)略再大也能執(zhí)行;如果找不到發(fā)展層次，那戰(zhàn)略寧肯小一點，如技術(shù)革新，如品牌建設(shè)，暫時不要做百年大計，而是放在兩年、三年內(nèi)，但一定要一天一個腳印地根據(jù)自身情況契合著戰(zhàn)略去操作、落實。
人無志，不立;企業(yè)沒有戰(zhàn)略，不行。
對于集成吊頂企業(yè)，戰(zhàn)略就是最高行動綱領(lǐng)，如同航船上的指南針，一旦沒有就容易陷入耳聾目盲，沒有參照系，迷失方向。
但有時候就算有戰(zhàn)略，企業(yè)也未必就能真正耳聰目明。
在筆者考察集成吊頂企業(yè)過程中，經(jīng)常會遇到這樣一些企業(yè)，戰(zhàn)略目標很唬人，動不動就是“要做第一品牌”，有的干脆說自己要做成一個“產(chǎn)品王國”，當然有些集成吊頂企業(yè)更是非常雄心壯志，說要做“全球第一”。
營銷策略:集成吊頂企業(yè) 成功之戰(zhàn)略篇
可反觀其企業(yè)實際狀況，說做第一品牌的經(jīng)常還處在做產(chǎn)品階段，壓根沒有品牌這回事，更不要說第一品牌;說做產(chǎn)品王國的，則大多也就十來八個產(chǎn)品，而且沒有主打，質(zhì)量也很低;至于全球第一，仔細一問原來其是想做外貿(mào)集成吊頂企業(yè)，所以戰(zhàn)略目標就是全球第一，至于現(xiàn)在，在本地區(qū)還算不上第一。
按理志當存高遠，目標越大動力就越大，可為什么這些集成吊頂企業(yè)目標和現(xiàn)實的差距如此之大，而且從行為中也看不出其往目標發(fā)展的跡象呢?
一問，企業(yè)笑了，調(diào)查，自己也明白了。集成吊頂企業(yè)目標是定了，可定了也就定了，平時該怎么做，現(xiàn)在還照樣怎么做!
戰(zhàn)略之所以為戰(zhàn)略，核心就是執(zhí)行。但對執(zhí)行的重要性，大多集成吊頂企業(yè)能身體力行，可為什么這些企業(yè)會在戰(zhàn)略上卻犯了這樣低級的錯誤呢?
深入溝通，發(fā)現(xiàn)這些集成吊頂企業(yè)只有戰(zhàn)略，卻沒有根據(jù)自身情況，規(guī)劃實現(xiàn)戰(zhàn)略的具體、細微路徑。
只有根據(jù)自身情況規(guī)劃的，可執(zhí)行的詳細路徑，戰(zhàn)略才是戰(zhàn)略;否則，無法執(zhí)行而沒有層次感的，不是戰(zhàn)略，是白日夢。
做白日夢，輕則如上述集成吊頂企業(yè)一樣，沒用;重則會傷身，斃命。
筆者舉例說明：（當然不是集成吊頂企業(yè)）曾經(jīng)碰到這樣一家愛做白日夢的杏仁露企業(yè)。企業(yè)戰(zhàn)略目標是“做中國第一品牌”?？僧a(chǎn)品與露露雷同，價格比露露高，管理還處在任人唯親的階段。也正因為沒有一點屬于自己的詳細、具體路徑，還總希望實現(xiàn)戰(zhàn)略，所以企業(yè)在沖擊市場過程中，不僅無功，還空賠了不少損失。
當然，像牟其中那樣戰(zhàn)略無限大，實現(xiàn)路徑卻一點沒有，一旦夢破裂，也就要斃命了。
反之，企業(yè)是愛做夢，但只要立足自身，有可行路徑。又如：雙匯的戰(zhàn)略定位“開創(chuàng)中國肉類品牌”，聽起來很大，但雙匯畢竟有著名的火腿腸，而且做豬肉連鎖時，也同樣從戰(zhàn)略定位出發(fā)，注重廣告，注重品牌塑造。再如：哈根達斯，戰(zhàn)略目標是“全球高端冰淇淋第一品牌”，可因為其本身產(chǎn)品高檔，而且面對自己的夢，其不僅不斷開拓各國市場，而且每進一個市場，都會從運營模式、價格、廣告促銷各方面支撐戰(zhàn)略。
夢也就不再是夢，而變成戰(zhàn)略了。
由此可見，是戰(zhàn)略還是白日夢，不在是否可行，而在是否有立足自身的執(zhí)行路徑。
只要有，夢再大也還是戰(zhàn)略。華龍當初小，但依然敢定下方便面巨頭的目標，由于立足自身的產(chǎn)業(yè)和營銷實力，所以經(jīng)過艱苦卓絕的努力，還是一步步向夢想靠近并最終成就了。
反之，如果沒有立足自身的執(zhí)行路徑，戰(zhàn)略再小也還是夢。如：一些企業(yè)戰(zhàn)略只是要成為當?shù)佚堫^，同樣幾年下來無所作為。
所以，根據(jù)自身情況規(guī)劃實現(xiàn)戰(zhàn)略的具體路徑，是實現(xiàn)戰(zhàn)略的第一要務(wù)。
而要用立足自身的執(zhí)行路徑，最重要的是契合戰(zhàn)略的層次性。
一個區(qū)域集成吊頂企業(yè)要成為全國品牌，可能不可能?看起來是大戰(zhàn)略。但只要立足自身，分解層次，第一：建設(shè)一個好的特色品牌營銷系統(tǒng);第二，建設(shè)一個好的樣板市場;第三，向全國復制。雖說每一步都有一定難度，但只要立足自身并且執(zhí)行，還是可行的。
只要能找到自身優(yōu)勢，找到發(fā)展層次，戰(zhàn)略再大也能執(zhí)行;如果找不到發(fā)展層次，那戰(zhàn)略寧肯小一點，如技術(shù)革新，如品牌建設(shè)，暫時不要做百年大計，而是放在兩年、三年內(nèi)，但一定要一天一個腳印地根據(jù)自身情況契合著戰(zhàn)略去操作、落實。
只要操作、落實，如果一步一步都朝自己預定的方向發(fā)展，企業(yè)自然會日新月異，欣欣向榮;就算沒有完全按照自己的想象發(fā)展，企業(yè)的面貌也會因執(zhí)行戰(zhàn)略而不同。
戰(zhàn)略無大小，是否有立足自身的執(zhí)行路徑卻有不同。沒有立足自身的執(zhí)行路徑，戰(zhàn)略就只是口號，喊喊而已，未必能有改變;有立足自身的執(zhí)行路徑，戰(zhàn)略則就是號角，不管快慢，都會如戰(zhàn)士，讓企業(yè)在沖鋒中逐步前進。
